做生意成功的定義

　　做生意是一種佈局、一種戰略、一種熱愛、一種拼命。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　一、誠信原則

　　合夥賺錢，誠意當先，以誠相待。不要去管你的夥伴怎麼對你!自己先做自己!

　　二、目標原則

　　求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊塗,看準共同的目標價值,把握大局觀。

　　三、信任原則

　　合夥人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候。只有你的夥伴，能把利益的天平，放在你一邊。

　　四、寬容原則

　　彼此之間的寬容理解才能使合夥走的更長。

　　五、吃虧原則

　　自己多吃點小虧,讓對方多佔便宜。要知道，沒有絕對的公平合理。只有多為你的夥伴做奉獻。

　　六、交往原則

　　己所不欲，勿施於人。把合夥人一直當真心朋友相處,不要把金錢當作合作關係的紐帶。

　　七、公平原則

　　親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,最後都是一些無原則糾紛。

　　八、謙虛原則

　　多看別人優點,少看別人缺點;相互學習,共同提高。

　　九、溝通原則

　　不打肚皮官司,有什麼想法不要讓其過夜, 多溝通。

　　十、堅持原則

　　敢於堅持原則,用生命去捍衛共同制訂的規則,併為你的合作伙伴鞠躬盡瘁

　　如何開店做生意才能成功:

　　人到三十，多少已經有點積蓄。回首奮鬥過的幾年，或者偶爾抱怨自己幾句發展太慢，掙錢掙得太少，如果自己再年輕個6歲，自己應該在30歲之前就能夠成功，成為大佬。

　　其實這個抱怨很沒有力量。畢竟，你也知道“四個包子”理論：加入你吃四個包子能吃飽，但是如果只吃第四個，不吃前三個你肯定吃不飽。所以說，那些讓自己年輕6年的理論不成立。也不要抱怨了。即使再回到六年前，你也不一定會改變，更何況根本不可能呢。其實，你應該更加慶幸在經濟危機下，你做了正確的選擇，使自己安然到今。

　　我們經常可以看到一個奇怪的現象：所謂的那些大佬，那些成功人士，你真的和他們交談和接觸，卻不見得他就能力多強，學歷不如你，決策，不如你，形象不如你，甚至更方面不如你。可是人家就是比你成功。或許，你譏笑他們大老粗暴發戶，或許他只是當年在一個個村莊挑擔子賣雞蛋的，你也知道正是他的著這種行為導致了他今天的成功和輝煌。所以說，行動大於一切。行動大於決策力大於表達力大於形象力大於學歷。所以說，行動之前，一切都是空想，它不會讓你直接成功!跟貓一樣，看見耗子就逮!

　　現在談談店子的一些問題。

　　第一、要選擇好行業和產品。行業產品我們不妨分為潛在的、成熟的和夕陽行業和產品。夕陽行業和產品都能理解。這種行業已經漸漸縮小或者沒落。當然，也不是說這樣的行業不能做的，畢竟瘦死的駱駝比馬大。這個行業也有巨頭，儘管它在隨著行業正在或者即將沒落。這要根據自己的綜合實力。成熟的行業和產品就是如日中天的行業和產品，我們在各個行業里耳熟能詳的品牌儘可以算作成熟的。比如可口可樂，雙匯，蒙牛，微軟，寶馬，愛瑪等。這些行業如果你做的話，當然一定要有一定的實力了，特別是經濟實力。潛在的行業可以理解，但是不容易找到。畢竟有潛在到成熟的，他有個過程，而且這個過程充滿了痛苦，絕望，甚至賠錢等噩夢。努力了，不一定成功。但是成功者肯定是個努力者。但是潛在行業也有個規律，等到自己發現是機會的時候，似乎就已經天下知曉，已經不是機會了。人家一夜出名，一下子火了。到時候，人家的身價就不一樣了。所以說，這個時候，我們做的就是選擇好了，就去做。落實到行動上。行動大於一切，任何行業都有成功者。

　　第二、渠道的選擇。我有個朋友在縣城開了一家電腦店。當初他憑著自己的關係可以做團購。所以，雖然店子的位置不算很好，可是還是小有盈餘;然而最近他要做些零售，挪了店子。可是位置不是多很好，但是租金比那個高。所以做起來就有些吃力了。我就說，你一定明白你的客戶是誰。在哪些渠道。做零售肯定要找到一個適合做零售肚餓位置，比如百腦匯，電腦城，或者縣城的IT集中帶去做。而且還可以保持住自己的團購客戶。他說自己的實力有限。所以說，這個過程他多少有些浪費，做了沒有必要做的事情。

　　第三，合作伙伴的問題。畢竟個體經營，船小好調頭，但是你跟人合夥就要考慮合夥人的問題了。比如前面談的這個朋友，他之所以選擇一個位置不好的地方做電腦零售，是因為他的合夥人選擇的這個位置，他的合夥人是一位中學教師。所以，在合作伙伴上一定要考慮，要不要合作伙伴，要了合作伙伴如何決策，如何是決策正確化。

　　第四，聚焦和複製。一下子做好所有的產品，做好所有的渠道，做好所有的店面，做好所有的區域市場都是不現實的。所以要有所選擇，有所為有所不為。從一個產品，一個店，一個渠道的做。把一個成功作為根據地，然後複製成功!

　　第五，成功在於堅持。自己開始創業，才能體會到老闆的辛苦。起初的激情不能代表以後的疲勞，沮喪，壓力和委屈。但是，第一年就能夠掙到錢的事情畢竟不容易，所以一定要有長遠的打算。

　　人本善良，多結善緣。有朋友，就有成功!賣產品是一次的，或者有限的，但是做朋友是長久的。有了朋友就有了渠道，渠道是永遠的。有了渠道，即使換個行業，你也一樣成功。所以，積累的成功，就是積累的渠道。

　　做生意的說話技巧

　　劉嫂和張嫂隔著街各開了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等 。她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進店坐下來吃早點。不過，她們的經營狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多?但每個月下來，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣 出一倍。

　　張嫂不知其中奧祕，決定探個究竟。張嫂請一個朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點，結果也令張嫂不解。朋友在劉嫂店內吃早點時要了一個雞蛋，而在張嫂店內吃早點時卻沒有要雞蛋。張嫂問朋友是什麼原因。朋友對張嫂說：“其實你們兩家早點的質量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店裡的服務員在向我推銷雞蛋時說‘來兩個還是一個’，問得很有技巧，我不怎麼好拒絕，再說自己也有點想吃，就要了一個;而你店裡的服務員說的是‘要不要來個雞蛋’，雖然我有點想吃，但覺得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了。”

　　張嫂聽了朋友的話後，覺得不可理解，但還是試著讓服務員把問話的方式改了，結果發現每月下來雞蛋確實多賣出去很多。張嫂感嘆說：“就因為問話的方式不同，一直以來就少做了生意，做生意和學問實在太多了。

　　做生意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創業者最注重的就是結果，只有少犯錯誤、保住資本，做好防守，然後抓住機會反擊，才能一擊致命，取得成功。所以最有害的事莫過於冒進，特別是當賺了一些錢後，盲目投資擴張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在於此。保守有時也是積極的策略，穩紮穩打才能長久。要記住，資金是千辛萬苦一點點積累起來的，一旦輸掉本錢，很難再有翻身的機會。從某種意義上說，小本生意的風險絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。生意經之防人之心不可無：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。

　　在生意場上的朋友僅僅是買賣關係的朋友，一旦買賣關係結束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經理下臺了失敗，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰場嘛。

　　生意經之不要隨便賒帳：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交，但你不要後悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

　　生意經之瞭解行情：要懂得市場行情，該出手時就出手。有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的週轉。

　　生意經之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以後他可能就不會來了。

　　生意經之搶先商機：如果你是獨家經營的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財!你一定要賣高價，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發財機會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機會”!

　　生意經之誠實守信：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

　　生意經之銷售講究技巧：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。

　　生意經之進好貨：求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

　　生意經之在商品擺放用心：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔乾淨，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。