稻盛和夫的經營哲學讀後感

　　你有沒有看過稻盛和夫先生的經營哲學呢，讓我們一起來看看讀者的讀後感吧。下面讓小編來告訴你吧，希望能幫到你。

　　一

　　解讀稻盛先生的歷次演講，雖然主題各不相同，但均圍繞著他的“經營哲學”展開論述，不論是“應對蕭條的五大策略”、還是“六項精進”、以及後來的“十二條”，均是如此。

　　我把自己的理解列舉出來供大家參考：

　　一、 全員營銷

　　全員營銷是稻盛先生提到“五大策略”的第一個，也是應對經濟蕭條下企業需要進行調整的重要策略，但仔細想來，難道我們神州新橋的每位員工都要進行全員營銷?顯然是不太合理也不現實的。那如何理解呢?實際上全員營銷的作用有兩個：一是讓過去的生產部門瞭解銷售過程，自身體驗銷售的艱辛;另外一個作用就是讓生產部門把自己平時的經驗積累融入銷售中，提高銷售成功率。由於稻盛所經營的企業是製造業，而我們是系統整合沒有自己的產品生產，因此我的理解是-“全員售前”。請不要誤會“全員售前”是讓大家都去做售前!正確的理解是每一位員工，包括一線的工程師都要有“售前意識”。

　　對於系統整合公司是沒有自己產品的企業，銷售營銷的是“技術”而不是實物。其中“服務”是技術、“解決方案、諮詢方案”也是技術，當然還有更多，實物使用者看的到，需要也更明確，而“技術”需求對使用者來說則“虛”了很多。因此挖掘需求、分析行業、開發產品是營銷“非實物”的關鍵，單單依靠銷售和幾個專職售前則顯得杯水車薪。

　　二、 全力開發新產品

　　如果我有8隻手我會都舉起來贊成。如果實物企業都迫切全力開發新產品擴充套件經營，對於我們來說則是今後成功與否的關鍵。我們都知道中國開發引資以來出現了一個大的隱患，低附加值的物品在中國生產，我們160人的辛苦勞動做好的筷子，在國外一件名牌衣服就能換回來，原因是他們有“技術”和“品牌”。

　　我希望公司的技術人員中，尤其是二線的工程師都要有創新意識和挖掘意識，也許你的一個需求經過整理就成為一個可複製的解決方案，從而形成新產品。當然我個人認為單靠號召大家這麼做是不夠的，如果希望有突破，成立專門的Team並結合使用者進行研究是必須的，也許短期耗費錢糧，但從公司持續發展來看，沒有這樣的“資源”積累資源應包括人才、技術、行業理解、開發磨合成熟度等，短期無憂，長期難突破。

　　三、 徹底削減成本 、保持高生產率

　　這兩點我沒有在進行解讀，因為任何企業對這兩點的追求都是一樣的，不論你是國內國外的，還是上市非上市的，還是生產非生產的企業，都一樣。這也是營銷基本原理。

　　四、 構建良好的內部人際關係

　　這一點是最嚴肅深刻的一點，也更富有人文觀。大家如果單單看稻盛先生的演講是看不出精髓的，建議大家去看《活法》。我簡單告訴大家一句話“以利他之心做人做事”。企業生存要追求利益，好像是“利己”主義，尤其是在“自由資本主義”理論中，賦予商業經營的最高法則就是“贏利”，比如《看不見的心》中“吃不完的開心果”就是利益的作用。我並不否認企業在商業環境中要求追求“利潤”，但要合理合法的追求，而不是為達到目的不擇手段。我相信在銷售中，最高的境界就是以使用者出發，切實為使用者考慮進行銷售，這樣才能長久建立穩定的客戶關係，這其實就是“利他”。在售前中，我們經常說，一個好的售前顧問，為使用者提供的解決方案和技術諮詢一定是切身為使用者的實際需求出發，而不是為賣產品而去“忽悠”使用者，這也是“利他”。

　　另外，在公司中，我們有很多的部門，單技術部的工程師就需要在日常維護中和商務部協同解決MA，和銷售部門協同拜訪使用者，在日常報銷中還要與財務部協同完成報銷流程，其中發生過很多的矛盾。這時候，我希望大家都能夠從“利他”出發做人做事，這樣堅持下來，你會發現“矛盾少了、做事效率提高了”，更關鍵的是“你工作在愉快的環境中”!單從這一點上，我自己也有做的很差的時候，僅舉一個例子說明：我在做二線工程師的時候，帶一個剛入職不久的工程師去陝西做專案，專案中有很多次變更，在第一次變更前我進行了任務分工並要求寫實施指令碼，當我合併實施方案的時候發現指令碼很多命令是錯誤的，我當時連說帶罵讓他晚上必須改好再睡覺，效果並不好。後來的變更他寫的命令指令碼依然錯誤百出，但這時候我沒有再簡單的把他罵回去，而是讓他做到我的旁邊看著我一個命令一個命令的更改，並把更改命令的理由告訴他，這樣連說帶該我進行了3個多小時，變更也順利完成。後面的幾次變更，基本都是他自己做的，我基本就是做實施前的命令稽核。以後我在帶人的時候，形成了一個習慣，就是堅持幫他們做第一次問題分析，後面讓他自己做。從這個例子中，我前後的改變只有一點，就是考慮了為什麼工程師編寫的指令碼會出問題，是態度還是技術，或是對使用者環境的生疏?答案很簡單，是對使用者環境下技術運用缺乏經驗導致他的指令碼錯誤百出，對症下藥，也就是說我是站在他的角度在想這個事情，問題很容易解決了。

　　最後，讓我們都“以利他之心做人做事”。至少你會生活愉快!

　　二

　　《稻盛和夫的經營哲學》內容簡介：稻盛和夫1932年出生於日本鹿兒島，鹿兒島大學工學部畢業。27歲創辦京都陶瓷株式會社現名京瓷Kyocera，52歲創辦第二電電現名KDDI，僅次於NTT的日本第二大通訊公司，這兩家公司均為世界500強企業。2010年執掌日航，令瀕臨破產的日航迅速扭虧為盈。同時還擔任京都商工會議所名譽會頭，瑞典皇家科學院海外特別會員，卡耐基協會名譽理事，美國科學院海外會員。1984年獲得日本政府頒發的紫綬褒章。此外，還分別獲得美國阿爾弗雷德大學、丹佛大學、聖地亞哥大學，英國克萊菲爾德大學名譽博士學位。並於2010年任青島市經濟顧問，2006年榮膺“中日友好使者”，獲首屆“光明公益獎”最佳個人獎，東莞市榮譽市民，貴陽市榮譽市民，東莞市、天津市高階顧問，南京大學顧問教授等。

　　，來自當當網上書店的網友：這套書，我跟同名的幾個比較了一下，倒是挺有意思。總體感覺，這棒更全面、更系統。一本是中國作者寫的《稻盛和夫的經營哲學》，且不議。一種是一盤光碟《稻盛和夫的經營哲學：六項精進》，內容主講六項精進。不同產品，亦不比較。還有一套書名為“稻盛和夫的經營哲學套裝”，實際上為稻盛先生所著的創造高收益的1+2+3，也是相當不錯的。感覺上跟一個先進且龐大、實用的經營哲學系統相較，內容略窄一點，好像份量輕了一丁點。想收藏稻盛和夫先生的經營哲學，個人建議還是這套新書更完整。從稻盛先生序中，也可感受到。總之，經營哲學，多多益善。

　　，來自淘寶網的網友：稻盛和夫在接受《亞洲資本》的訪問總結道：“企業經營是一定需要哲學的。我從不奢望所有的人都能夠接受我的哲學，但我一直堅持自己的這套經營思想，並證明了它是成功的。” 這幾年，稻盛先生像一位辛勤的佈道者，數度來到中國，中國盛和塾彷彿雨後春筍般發展，圖書及音像資料，也不斷熱賣。這套書可謂匯聚了數年先生的演講精華，聽眾多為中國企業界的精英。此次結集出版，完成了稻盛先生以演講佈道到以文字佈道的轉變，廣大讀者也可一覽精華。這是我們廣大讀者的福音。相信也是稻盛先生的內心弘願。