銷售員拜訪客戶的技巧有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼銷售員拜訪客戶有哪些技巧?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員拜訪技巧一、 打招呼

　　在客戶***他***未開口之前，以親切的音調向客戶***他***打招呼問候，如：“王經理，早上好!”

　　銷售員拜訪技巧二、自我介紹

　　秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與***他***交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意;如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您!”

　　銷售員拜訪技巧三、破冰

　　營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒;如：“王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導”。

　　銷售員拜訪技巧四、開場白的結構

　　1、提出議程;

　　2、陳述議程對客戶的價值;

　　3、時間約定;

　　4、詢問是否接受;

　　如：“王經理，今天我是專門來向您瞭解你們公司對**產品的一些需求情況，通過知道你們明確的計劃和需求後，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約只需要五分鐘，您看可以嗎”?

　　銷售員拜訪技巧五、 巧妙運用詢問術的3種方法

　　1、 設計好問題漏斗

　　如：“王經理，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況?”、“貴公司在哪些方面有重點需求?”、“貴公司對**產品的需求情況，您能介紹一下嗎?”

　　2、 結合運用擴大詢問法和限定詢問法

　　如：“王經理，貴公司的產品需求計劃是如何報審的呢?”這就是一個擴大式的詢問法;如：“王經理，像我們提交的一些供貨計劃，是需要通過您的審批後才能在下面的部門去落實嗎?”這是一個典型的限定詢問法;而營銷人員千萬不要採用封閉話題式的詢問法，來代替客戶作答，以造成對話的中止，如：“王經理，你們每個月銷售**產品大概是六萬元，對吧?”

　　3、 對客戶談到的要點進行總結並確認

　　如：“王經理，今天我跟你約定的時間已經到了，今天很高興從您這裡聽到了這麼多寶貴的資訊，真的很感謝您!您今天所談到的內容一是關於……二是關於……三是關於……，是這些，對嗎?”

　　銷售員拜訪技巧六、 結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間

　　如：“王經理，今天很感謝您用這麼長的時間給我提供了這麼多寶貴的資訊，根據你今天所談到的內容，我將回去好好的做一個供貨計劃方案，然後再來向您彙報，您看我是下週二上午將方案帶過來讓您審閱，您看可以嗎?”