新產品銷售的技巧有哪些

　　各行各業都有一定的技巧，銷售也是如此。對於一個銷售而言，儘管在銷售過程中要滿懷各種銷售心理，懂得各種銷售戰術，運用一定的銷售技巧，但所有的這些，始終只為一個宗旨服務，那就是要將產品成功地銷售出去，這一點很重要。那麼新產品銷售有哪些技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新產品銷售的三大技巧：

　　一、最先採用者

　　在銷售心理學上，這類人佔整個購買人群的2.5%，他們是人群中消費的領路人，他們具有冒險精神，好奇、尋求刺激並富有表現慾望，並且訊息靈敏，而且收入也比較高，推銷員要首先抓住這些人。

　　二、早期採用者

　　在銷售心理學上，這類人佔全部購買人群的13.5%，他們在群體中有威信，大家愛戴並以之為標籤，是一些產品的意見領袖。這些人一般不會像最先採用者那樣冒險先採用新產品，但當他們觀察到最先採用者引領的一時風尚，會很快投入採用，而此時產品在市場的大眾擴散才真正地露出端倪，這類人也是早期市場開拓推銷員必須注意的人群。

　　三、早期大眾

　　由於最先採用者、早期採用者的引領，產品開始向大眾市場擴散。在銷售心理學上第一批接受的人佔整個購買人群34%，這些人一般來說也比較時尚，他們的特徵是有較好的工作和收入，但相對比較謹慎，對於意見領袖有較強的模仿。這個時候，新產品已經進入流行的狀態，他們也是趕時髦的一族。

　　新產品銷售成交技巧：

　　一、批准成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然後把合約書推過去對他說：“那麼，請你在這裡批准，我們就可以馬上開始作業。”

　　“批准”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直腰坐在那裡，等待客戶的反應。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關係，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份檔案上?”

　　三、寵物成交法

　　你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也捨不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜誌;把影印機送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種型別的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我瞭解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什麼——”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。