如何讓銷售達到新的水平

　　無論你用怎樣的方式，企業的成長和成功多數都是被一個數，就是全部收入來衡量。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　讓銷售達到新的水平的三個方法：

　　讓銷售達到新的水平的方法一、把你的人放在前面

　　以前的經濟體是把所有的股權放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業第一，個人貢獻者第二。

　　今天，客戶想從一個人那裡購買，不是一個公司。為了讓你的公司成功地適應這樣的變化，你必須,你必須讓那些願意大顯身手的人顯明出來，你必須要有方法來突出他們的技能。

　　鼓勵你的員工對你公司的部落格進行貢獻，為出版物寫文章和白皮書，在會議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動有助於建立和保持，和你客戶之間的關係，這會鼓勵他們在客戶需要的時候，提供援助。

　　讓銷售達到新的水平的方法二、停止對招標檔案進行反應

　　通常情況下，對招標檔案進行反應是浪費你公司的時間和金錢。考慮和評估你反應的招標檔案數量，以及和這些反應相連的時間和成本，然後是你成功/失敗的比率。這個數量一定會讓你吃驚。

　　Eric非常欣賞來自Response Mine Interactive的Ken Robbins對於他的公司不參與招標流程的想法。大多數Ken關於對一個新客戶的招標評論，對於任何招標流程，他的多數觀點是有用的，特別是第一條，真相是在招標流程開始，贏家通常已經確定。在大多數情況下，最終被選的公司確實幫助撰寫招標，而且把他們放在一個會贏得這項生意的好位置上。

　　Eric對招標檔案反應的標準實踐是送一頁紙的信，來強調自己企業獨一的特性，同時包括一些自己公司產品和服務的營銷材料。Eric會邀請邀標的企業一起坐下來開會，為了更好地理解他們的需要。這種節省對低中標機率招標檔案的時間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動上。

　　對此的警告是如果你的企業碰巧提供一個技術或者流程，而這是完全不同，以致於沒有其他競爭對手有機會成功競爭，或者你碰巧是首選供應商，可以第一幫助寫招標檔案的，那麼以上的那些原則就不適用了。

　　讓銷售達到新的水平的方法三、掌握跟進

　　銷售仍舊是一個數字遊戲。成功的銷售人員和那些頭腦簡單的銷售人員之間的不同是，成功的銷售人員堅忍，在其他人已經放棄以後，持續保持接觸。研究表明，沒有幾個銷售跟進超過三次，但是多數銷售在第五次接觸以後才發生。

　　但是今天對跟進的定義，比拿起電話做個聯絡更復雜。一個聯絡應該包括一個計算一點點的活動，這個活動提供有用和有意義的內容給潛在客戶，通過社會化媒體保持聯絡，和舉辦網路研究會來提供內容和培訓。

　　你應該評估你的銷售流程，並且看是否你在常規和一致的基礎上，有實時正確的接觸點來確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術，為你的銷售團隊進行自動配置。這個自動配置的額外好處是你能用來評估你不同方法效率的指標。

　　讓銷售員提高銷售水平的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。