優秀銷售員的內涵有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優秀銷售員的四個內涵：

　　優秀銷售員的內涵一、人品

　　人品就是一個人的品德，是行事的準繩，之所以放到四個要素之首，是因為很多在工作上表現優秀的銷售員因為這個基本要素而翻了船，從銷售的角度來看，最考驗人品的那就是費用，大家都知道，既然是費用肯定就要用到公司要求的市場上去，你不能因為一時的僥倖心理，而把本不屬於你的東西據為己有，一旦讓公司知道這種問題，你是再有能力也難在公司做得更好，最後只能落個除名的結果。所以，一個人的人品決定了你在公司、行業走得多遠，如何善待下屬，如何面對各種誘惑等都是考驗你人品的關鍵。

　　優秀銷售員的內涵二、溝通

　　作為銷售員，想把銷量做得更好，讓客戶都願意進你的貨，難道光憑公司的銷售政策?當然不是，如果沒有一個良好的溝通技巧，不能吸引客戶，不能說服客戶，怎麼能讓客戶心甘情願掏錢來進貨?沒有好的溝通技巧，你怎麼與你的上級，公司各部門的同事做好溝通，如何來表達你的想法，如果表達你工作中的成績?所以，一個好的溝通可以讓你的銷售工作更輕鬆，也可以更好地把你的工作成績與想法說給你的上司聽，這樣你的上司才會更瞭解你，才會賞識你，在機會來了的時候，你才可以抓住機會的尾巴，平步青雲。

　　優秀銷售員的內涵三、技能

　　在具備良好的人品與溝通技巧後，還需要逐步積累銷售經驗，培養銷售員技能，這方面相對會花一些時間，需要全方位地學習如何管理客戶，學習如何提高店內銷量，學習如何處理銷售中的各種問題等，通過這些工作有意識地積累自己的銷售經驗;有的銷售員會說，我只需要做好份內的工作就可以了，其它工作我憑什麼做，又不給我加工資，但換個角度考慮，大家都不做，你做了，上司會怎麼看你?有時候多做點事情、吃點虧不是壞事，“吃虧是福”!哪個老闆不喜歡願意做事的員工，哪個領導不喜歡有擔當的下屬。所以，銷售技能的培養至關重要，請從現在開始就應在工作中有意識地去鍛鍊自己各方面的技能，虛心請教，成為一個擁有高銷售技能的人才。

　　優秀銷售員的內涵四、激情

　　經常我們會說，這個人的工作很有激情，不錯!我們作為銷售人，工作中會遇到無數的挫折，保持激情在這些時候就至關重要了，激情是銷售人最首要因素，而且擁有持續的激情才最難能可貴的。有時候我們會因為做好了一項工作，領導表揚了一句，就飄飄然了，工作就有動力了;但不可能領導天天都給你表揚，你做錯事情了領導就會批評你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎?還有的人認為工作幾年了，什麼都會了，不需要那麼努力了，做好現在就行了?你的激情去哪裡了，你的理想還在嗎?你還是當年那個有理想的年輕人嗎?誠然，我們都知道，每個公司都有潛規則，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒有了，那你還有什麼?還有希望嗎?所以，作為銷售人，應隨時調節自己，保持好工作激情，去戰鬥!只有這樣，你才會有成功的機會!

　　優秀銷售員的心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會捱打，主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業裡，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛鍊了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人幹，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。