銷售員提高銷售有哪些技巧

　　古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　提高銷售的技巧1.描述對方心中的渴望。

　　如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買慾望。

　　成交的心理過程有三步:

　　第一步，進入對方的世界***描繪客戶的內心***;

　　第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣***引導客戶***;

　　第三步，將客戶帶入你的世界***實現銷售***。"

　　而實際上，近年來所流行的"顧問式銷售"，這是從Gary的這一條祕訣發展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步----用準確的語言描述對方的渴望和願景，以進入對方的世界。

　　提高銷售的技巧2.建立強大的信賴

　　沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。

　　建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

　　除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那麼不妨設計多步成交環節。

　　第一步，讓對方獲得很小的代價，就得到應有的價值，並開始獲益;

　　第二步，開展諮詢，為客戶使用產品提供指導;

　　第三步，完成全部交易。"

　　這樣做的好處是：

　　第一，你可以通過較低的金額，輕鬆完成第一筆交易，擴大前端;

　　第二，完成交易後，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;

　　第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。

　　提高銷售的技巧3.讓客戶享受你提供的價值

　　然後再收取回報：我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。

　　這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

　　你做錯了什麼，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

　　提高銷售的技巧4.啟用客戶的好奇心——好奇害死貓。

　　同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心銷售了。

　　銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，"一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭祕的代價，就是購買!

　　提高銷售的技巧5.你必須測試

　　沒有什麼放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

　　"邏輯不可信、消費心理分析不可信，成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……連我也不可信。"

　　因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!