銷售新人如何走好第一步

　　長長的業績單，高額的獎金，相對自由的工作環境，令人嚮往的銷售年會，隨著社會的發展，銷售工作已經越來越突顯其重要性和吸引力，銷售人員也作為一種職業漸漸發展壯大，併為企業創造著一個又一個的奇蹟和神話，成為了企業發展不可缺少的重要生力軍。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售新人走好第一步的五個方法：

　　銷售新人走好第一步的方法一、良好的心理準備

　　任何工作都不是一帆風順的，銷售工作更是如此，據統計資料表明，只有20%的人才能真正的適合做銷售工作，更說明了看似簡單的銷售工作還是有一定難度的，絕不是一句話就能做到的。“磨破嘴，跑斷腿，從來不怕流汗水”是反映銷售的一個寫照，不僅僅如此，銷售人員還要經常遭遇到“臉難看，事難辦”的情景，尤其是銷售新人更是如此。另外銷售任務的壓力也時時的考驗著銷售人員的心理承受能力，所以，要走銷售這條路，首先問問自己，是否做好了心理準備?

　　銷售新人走好第一步的方法二、做到知己

　　就是要了解自己、自己的產品、自己的職責範圍。人貴有自知之明，當一個人知道自己的優缺點時，就可以揚長避短，發揮優勢，把不利於自己的因素降到最低。瞭解自己的產品也要象瞭解自己一樣，產品的賣點，特點和利益點，一定要熟知於心，對產品的瞭解在一定程度上顯示了你的專業水平，會在無形中增加客戶對你的信任感。另外要明確自己的工作職責，知道什麼事自己能做決定、獨立處理，什麼事需要請示上級後才能答覆客戶，知道怎樣在自己的職責範圍內把工作做的遊刃有餘，讓公司和客戶都達到滿意，同時也讓自己的能力得到認可。老子云：知人者智，自知者明。可見做到自知更難能可貴。

　　銷售新人走好第一步的方法三、做到知彼

　　“知己知彼，百戰不殆。”銷售也是一場沒有硝煙的戰爭，所以只有瞭解客戶的性格、特點、需求和其身邊的環境，才能更好的發揮自己的優勢，做到有的放矢，增加成功的可能性。

　　銷售新人走好第一步的方法四、懂得付出

　　要做好銷售工作，還要懂得付出。包括時間、感情、金錢以及臉面等，尤其是臉面恐怕阻礙大多數人成為優秀銷售的障礙，所以有人也把銷售的工作特點總結為：嘴甜、腿勤、臉皮厚。不管怎麼說，要走向成功就必須付出。“要想人前顯貴，就得人後受罪。”“一份耕耘，一份收穫。”只有持續不斷的付出，才會澆灌出成功的花朵。

　　銷售新人走好第一步的方法五、虛心學習

　　做為銷售新人還要知道虛心學習。學習是一個永恆的話題，“吾生也有涯，吾知也無涯”，一個人活到老就要學到老，尤其是在當今知識更新速度不斷加快的時代更要如此。銷售是一門實戰性很強的學科，做好銷售不但要有豐富的理論知識，更要向同行，向前輩虛心求教，學習實戰經驗，不斷積累，不斷在實際工作中歷練自己，提高自己的業務技能和方法技巧，才能使你更快的適應工作，從而邁出成功的第一步。

　　銷售新人走向成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。