崔萬志催淚勵志演講

　　崔萬志，安徽肥東人 ，蝶戀服飾、雀之戀旗袍CEO，一個激勵了無數人的身殘志堅創業勵志人物。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　我出生在一個肥東***縣***的一個農戶家庭，出生的時候腳先落地，頭被卡在裡面了，一連幾個小時都下不來，我出生的時候沒有呼吸，然後赤腳醫生就逮著我的腿頭朝下使勁地抖，一直抖了十個小時我才有了第一聲微微的哭泣，就這樣我活了下來，我九歲的時候上小學我記得從我家到小學之家有一條溝，別人很容易就跨過去，我就跨不過去，我也不願意我的父母天天揹著我送我上學，我試著蹲下去然後趴在地上，然後爬下去然後再爬上來，我再看我過去了，也許上天從我小時候就告訴人生沒有過不去的坎。

　　可是我上高中那年我中考的分數在我們縣裡名列前茅，我被一個重點高中錄取了，把學費也交了床單也鋪了，突然間被校長髮現了，校長就很驚訝地看著我我們學校怎麼來了一個殘疾人，然後一直在幾分鐘之內把我和我父親以及我的行李踢到校門之外，然後指著我說就算你考上大學也沒有學校要你，你還耽誤我一個名額，我爸當時就跪了下來一跪就是兩個小時，我恨我恨我恨，我恨命運對我這麼不公平，為什麼為什麼為什麼，我爸用雙手捧著我的臉對我說萬志你聽著，沒有為什麼抱怨沒有用，書還要不要讀;我說要;我爸說那麼回家吧。一切靠自己，我上大學的時候我真的害怕沒有大學收我，我選擇一個比較偏僻的離我們家裡很遠很遠的一所大學，很幸運我被錄取了，大學畢業以後我和所有的大學畢業生一樣面臨著找工作，我天天跑人才市場我投了上百封簡歷，沒有一家單位要我，我記得最後一次我很早很早就去排隊，我排在第一位然後面試的招聘官看著我指著我就說你快走開，你快走開別擋著後面的人。

　　從那以後我再也沒有去找工作，那天走在大街上風好大，我的眼淚再也忍不住地滾了下來，我心裡非常地絕望，我要養活我自己我要養活我自己我要養活我自己，那個聲音就在我心裡嘣嘣嘣的敲打著我，我就想起了我父親的話抱怨沒有用一切靠自己，我改變不了現實我就改變我自己，我已經不在乎別人對我的看法也不再抱怨甚至不再難過，我去擺地攤我賣舊書、賣卡片，我一頓飯當兩天吃就這樣堅持了半年，我開了自己的一個小書店，後來開音像店、開超市、開網咖，我的書店被燒過，我的超市被偷過，我的網咖被拆了一次又一次，後來我又開始開網店，我把我的幾年積蓄的二十多萬一下子虧光了，再後來我又開，又成立自己的電子商務公司，然後欠了外債四百萬，但是所有的委屈所有的挫折所有的痛苦我埋藏在心裡，我說不出我也不想說因為我知道抱怨沒有用一切靠自己，就這樣我堅持、堅持、堅持下去，一直把我們的旗袍做到天貓第一名。

　　走到今天我回頭再看看我走過的這些經歷，這些挫折，原來都是上天對我最好的安排。世界是一面鏡子，照射著我們的內心，我們內心是什麼樣子這個世界就是什麼樣子，選擇抱怨我們內心是充滿著痛苦、黑暗和絕望;選擇感恩我們的世界就充滿著陽光、希望和愛。

　　殘疾掌櫃崔萬志演繹傳奇

　　求職路多艱辛擺地攤開書店討生活

　　1976年3月，崔萬志出生在安徽肥東一個偏僻的鄉村。出生時，由於臍帶繞頸，導致他腦部缺氧，最終造成行走不便，語言不流暢。雖然身體有些不便，但他意志堅強，聰明好學，最大的夢想是長大後成為詩人。

　　1995年9月，崔萬志被**石河子大學經濟管理專業錄取。上學期間，他做生意的天賦就開始顯現。那時，校園流行隨身聽，崔萬志從中看到了商機，他50塊錢買的隨身聽，轉手就能賣到80塊錢。

　　在營銷上，崔萬志別出心裁，實行“定製”營銷：先去每個宿舍統計“客戶”需求，多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學友……再根據統計結果按需進貨，這樣不僅不會壓貨，還能贏得大家的信任。此後，崔萬志還承包過學校的放映廳。

　　靠著“小打小鬧”，自進入大二起，崔萬志就能自己支付大部分學雜費了。

　　1999年7月，崔萬志大學畢業回到合肥，加入了求職隊伍中。然而，等待他的卻是殘酷的考驗。那個夏天，他不停地奔波在各個人才市場，總共投出去200多份簡歷，然而，由於身體的原因，這些簡歷都如泥牛入海。

　　一次，他參加一家企業的招聘會，當時有200多人在排隊等待面試。崔萬志第一個趕到現場，然而，面試負責人見他腿腳不便時，走過來當著所有人的面，讓他出去：“一邊去，別擋別人的路! ”

　　崔萬志紅著臉離開了現場，憤怒萬分的他，心底響起一個聲音：“遲早有一天，我也會來這裡招人!”

　　理想很豐滿，但現實卻骨感!經歷了無數次失敗的崔萬志，切實體會到了這句話的含義。為了生存，他只得去批發小卡片、鑰匙扣等小飾品，到各大高校門口和天橋上擺攤。

　　手上有了點積蓄後，崔萬志創業的心再次開始萌動。他從親友處籌措了一點資金，走進合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。在城隍廟擺攤時，他發現合肥商校附近沒有租書店，這年12月，他借錢開了一家書店。

　　然而，他想象中的美好局面沒有出現。為維持生計，他在書店裡開設了話吧，還擺上象棋聚集人氣。此後，崔萬志還開過百貨商店，但也是慘淡經營。

　　2001年，網際網路全面進入合肥。崔萬志意識到，網際網路將對人們的生活、工作、學**產生巨大影響。

　　“吃螃蟹”開網咖收穫愛情還有了兒子

　　由於電腦還沒普及，網咖剛開始在合肥出現時，崔萬志敏感地意識到：這是目前最好的創業專案。然而，當時電腦較貴，還要租門面，前期投資不小。

　　那時，開網咖是個新生事物。得知崔萬志要開網咖，親友們都說他異想天開，勸他還是腳踏實地開書店，否則辛苦攢下的血汗錢就會打水漂。崔萬志詳細進行了成本核算，發現要開網咖，自己手頭還差4萬塊錢時，他心中有了主意。隨後，他以5000元的價格轉讓了書店，又高息借到了4萬元現金。

　　不久，一家只有10臺電腦的網咖正式開業，崔萬志成為合肥首批網咖老闆之一。他每天幾乎24小時呆在網咖，用心經營，網咖每月利潤達到2000多元。

　　事業有了起色，愛情也悄然來臨。2001年春天，崔萬志去北京參加朋友的聚會，在這次聚會上，他結識了廣西女孩李麗梅。李麗梅被崔萬志的堅強、樂觀、自信所打動，聚會結束後，兩人互留了QQ號。在網路上，他們交流理想、人生，情愫在彼此心底暗生。

　　2002年5月1日，兩人牽手走進了婚姻殿堂。第二年，兒子呱呱墜地，崔萬志的人生翻開了新的一頁。

　　隨著積蓄的增多，網咖規模也在擴大。閒暇時，崔萬志會上網衝浪，在虛擬世界裡他再次邂逅商機。

　　轉讓網咖開網店盲目樂觀虧了20萬

　　那時，電子商務在網路上剛剛興起，開網店是個時髦、另類的創業模式。由於自己行走不便，在網上開店既不要成本，又能靈活經營，也許是最適合自己的創業模式。隨後，崔萬志在網上註冊了一個淘寶店，開始賣衣服和飾品。

　　為找貨源，崔萬志跑遍了全國著名的服裝批發市場，吃盡了苦頭。為省錢，他住20元一晚的家庭旅館。一次進完貨後，他口袋裡只剩下了路費，迫不得已，只得在火車站候車大廳待了一夜。

　　不過，這些苦對於崔萬志來說都不算什麼，最讓他難以忍受的，還是廣州、杭州那些服裝批發商，進貨時他們都會問：“你在哪裡開店啊? ”崔萬志說在合肥，對方一聽，立馬不屑地說：“安徽又窮又落後，在那裡開店能賺到錢嗎? ”為了進貨順利，崔萬志變得“聰明”了，對方再問這個問題，他就說自己是在上海開店。

　　開了網店，崔萬志決定大幹一場，他果斷地轉讓了網咖。2007年5月1日，崔萬志成立了自己的公司，隨後，他進了大量自己認為能暢銷的服裝。然而，盲目的樂觀讓他遭遇了“滑鐵盧”。

　　在這些貨源中，有的廠家以次充好;有的他認為消費者會喜歡的衣服，然而放到網上，幾乎無人問津。讓他最傷心的一次是，廠家發來的貨和提供的樣品有著天壤之別，進的貨一件也沒賣出去。租倉庫、人工、庫存這些成本算下來，2007年，崔萬志虧損了20萬元。

　　等待他的是一場家庭風暴!

　　“網咖開得好好的，你非要關了，做什麼網店。這下好了吧，虧了20萬，你讓我們一家人去喝西北風。 ”

　　妻子李麗梅哭訴。“網店絕對是很有前途、可持續的行當。你相信我，如果失敗了，我還可以迴天橋擺地攤。”可無論他怎麼解釋，家人就是不能接受。那段時間，崔萬志無比鬱悶。“今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽，所以我們幹什麼都要堅持! ”

　　絕望之際，馬雲的這句經典名言，給了崔萬志堅持的勇氣。

　　自主開發品牌起死回生產值千萬

　　為了讓公司起死回生，崔萬志籌得3萬元資金，決定另闢蹊徑：依託網店的知名度，開創自己的女性服裝品牌。這樣做，不僅可以解決貨源問題，產品質量也能夠得到保障。最關鍵的，還可以發展自己的品牌。

　　這時，蜀山區一家殘疾人開的服裝店要轉讓。崔萬志得到訊息後，迅速聯絡對方，一番交流後，崔萬志決定和對方合作成立服裝廠，定位為都市麗人。

　　服裝生產出來後，為了將效果拍攝得與眾不同，實行差異化營銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬志甚至將服裝拿到照相館請專業人士拍攝。經過多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了他的拍攝場景。

　　2008年4月，淘寶商城推出以公司進駐的經營新模式，崔萬志立即抓住這一商機，成為首批以公司形式進駐淘寶商城的嚐鮮者。

　　多次失敗換來的經驗教訓和對淘寶規則的熟悉掌握，以及自我開發的品牌優勢，使得公司發展勢頭迅猛。這一年，他的公司從居民區搬進了寫字樓，他的團隊發展到了20多人，每天訂單量都在300個左右;這一年，公司產值達到100萬元，除去開支還有20%的利潤，不僅還清了欠款，還將上一年虧損的錢全部賺了回來。

　　那時，崔萬志豪氣萬丈地對大家說：“2009年公司產值爭取達到200萬。 ”結果，那一年，公司產值達到了1000萬元。

　　一次，公司進行促銷活動，崔萬志通過後臺看銷售資料。最瘋狂的是，一分鐘時間裡，他店裡賣出了4000件衣服。

　　成功後回報社會公司公開招募殘疾人

　　兩年時間，他的網店信譽就從鑽級到雙皇冠級，再到金冠賣家，這是很多開網店的人最期望達到的級別。隨後，崔萬志又開發了幾個服裝品牌，很快發展了幾百家加盟商。

　　開網店，客戶的評價最關鍵。為此，崔萬志非常注重公司信譽。2010年10月，崔萬志參加了淘寶的“超級賣霸”活動。然而，麻煩卻接踵而至。

　　由於投遞原因，唐山的一個客戶收貨遲了，在網上對崔萬志的網店發出了差評。按照規定，如有差評，公司將退出這一活動。崔萬志焦急萬分，退出活動，公司的損失不可估量。他立即與客戶取得聯絡。然而，無論他怎麼解釋、道歉，客戶就是不刪帖。到最後，客戶不接電話，發簡訊也不回，崔萬志立即派人趕赴唐山。

　　得知客戶的老婆剛生孩子，崔萬志就讓那位員工買了金項鍊送到醫院。他們誠摯的態度感動了那位客戶，雙方終於冰釋前嫌。

　　在苦心經營下，這一年，崔萬志公司的產值達到了3000萬元，公司員工上百人，給他們加工服裝的廠家達20多家。

　　馬雲說：“在我看來有三種人：生意人，創造錢;商人，有所為，有所不為;企業家，為社會承擔責任。 ”

　　有錢後，崔萬志開始回報社會，他想起求職遭拒的難堪，便招募殘疾人來公司工作。此外，他還積極鼓勵殘疾人開網店，併成立了商學院創業班，免費為想創業的年輕人提供舞臺。

　　2011年5月，阿里巴巴考察團隊對崔萬志的公司進行了全面考察。

　　8月初，崔萬志收到了馬雲的邀請函，邀請他參加8月29日全球網商30強大會。大會上，崔萬志見到了偶像馬雲，他十分興奮。

　　從杭州回來後，崔萬志對公司進行了整合，開始進軍女性內衣、鞋子、旗袍、化妝品等系列品牌的開發，力求打造女性購物一站式平臺。2011年，公司產值達6000多萬元!

　　通過網友投票，2012年元月14日，崔萬志獲得了“心動2011安徽年度新聞人物”。

　　2012年4月13日，《魯豫有約》採訪了崔萬志，對他自強不息的創業精神進行了高度讚揚。