斯坦福大學教授開學演講稿

　　國外名校的開學演講會說什麼，那麼你對斯坦福大學開學典禮老師會說些什麼內容有興趣嗎?下面由小編向你推薦，希望你滿意。

　　我的題目《不要在不斷的優秀裡走向平庸》提出的問題，當然，是一個傳統地面向人文科學的專業所提出的問題：學習文學、藝術或哲學能有什麼實效價值?你肯定納悶，我為什麼在以科技堡壘而聞名的斯坦福提出這個問題呢?大學學位給人帶來眾多機會，這還有什麼需要質疑的嗎?

　　但那不是我提出的問題。這裡的“做”並不是指工作，“那”並不是指你的專業。我們不僅僅是我們的工作，教育的全部也不僅僅是一門主修專業。教育也不僅僅是上大學，甚至也不僅是從幼兒園到研究生院的正規學校教育。我說的“你要做什麼”的意思是你要過什麼樣的生活?我所說的“那”指的是你得到的正規或非正規的任何訓練，那些把你送到這裡來的東西，你在學校的剩餘時間裡將要做的任何事。

　　你是如何從活潑能幹的19歲年輕人，變成了只想一件事的40歲中年人?

　　我們不妨先來討論你是如何考入斯坦福的吧。你能進入這所大學說明你在某些技能上非常出色。你的父母在你很小的時候就鼓勵你追求卓越。他們送你到好學校，老師的鼓勵和同伴的榜樣作用激勵你更努力地學習。

　　除了在所有課程上都出類拔萃之外，你還注重修養的提高，充滿熱情地培養了一些特殊興趣。你參加了許多課外活動，參加私人課程。你用幾個暑假在本地大學裡預習大學課程，或參加專門技能的夏令營或訓練營。你學習刻苦、精力集中、全力以赴。所以，你可能在數學、鋼琴、曲棍球等方面都很出色，甚至是個全能選手。

　　掌握這些技能當然沒有錯，全力以赴成為最優秀的人也沒有錯。錯誤之處在於這個體系遺漏的地方：即任何別的東西。我並不是說因為選擇鑽研數學，你在充分發展話語表達能力的潛力方面就失敗了;也不是說除了集中精力學習地質學之外，你還應該研究政治學;也不是說你在學習鋼琴時還應該學吹笛子。畢竟，專業化的本質就是要專業性。可是，專業化的問題在於它把你的注意力限制在一個點上，你所已知的和你想探知的東西都限界於此。真的，你知道的一切就只是你的專業了。

　　專業化的問題是它只能讓你成為專家，切斷你與世界上其他任何東西的聯絡，不僅如此，還切斷你與自身其他潛能的聯絡。當然，作為大一新生，你的專業才剛剛開始。在你走向所渴望的成功之路的過程中，進入斯坦福是你踏上的眾多階梯中的一個。再讀三年大學，三五年法學院或醫學院或研究型博士，然後再幹若干年住院實習生或博士後或者助理教授。總而言之，進入越來越狹窄的專業化軌道。

　　你可能從政治學專業的學生變成了律師或者公司代理人，再變成專門研究消費品領域的稅收問題的公司代理人。你從生物化學專業的學生變成了博士，再變成心臟病學家，再變成專門做心臟瓣膜移植的心臟病醫生。

　　我再強調一下，你這麼做當然沒有什麼錯。只不過，在你越來越深入地進入這個軌道後，再想回憶你最初的樣子就越發困難了。你開始懷念那個曾經談鋼琴和打曲棍球的人，思考那個曾經和朋友熱烈討論人生和政治以及在課堂內容的人在做什麼。那個活潑能幹的19歲年輕人已經變成了只想一件事的40歲中年人。難怪年長的人總是顯得那麼乏味無趣。“哎，我爸爸曾經是非常聰明的人，但他現在除了談論錢和肝臟外再無其他。”

　　還有另外一個問題，就是或許你從來就沒有想過當心臟病醫生，只是碰巧發生了而已。隨大流最容易，這就是體制的力量。我不是說這個工作容易，而是說做出這種選擇很容易。或者，這些根本就不是自己做出的選擇。你來到斯坦福這樣的名牌大學是因為聰明的孩子都這樣。你考入醫學院是因為它的地位高，人人都羨慕。你選擇心臟病學是因為當心髒病醫生的待遇很好。你做那些事能給你帶來好處，讓你的父母感到驕傲，令你的老師感到高興，也讓朋友們羨慕。

　　從你上高中開始，甚至初中開始，你的唯一目標就是進入最好的大學，所以現在你會很自然地從“如何進入下個階段”的角度看待人生。“進入”就是能力的證明，“進入”就是勝利。先進入斯坦福，然後是約翰霍普金斯醫學院，再進入舊金山大學做實習醫生等。或者進入密歇根法學院，或高盛集團或麥肯錫公司或別的什麼地方。你邁出了這一步，似乎就必然會邁出下一步。

　　也許你可能確實想當心髒病學家。十歲時就夢想成為醫生，即使你根本不知道醫生意味著什麼。你在上學期間全身心都在朝著這個目標前進。你拒絕了上大學預修歷史課的美妙體驗的誘惑，也無視你在醫學院第四年兒科病床輪流值班時照看孩子的可怕感受。

　　但不管是哪種情況，要麼因為你使隨大流，要麼因為你早就選定了道路，20年後某天你醒來，你可能會納悶到底發生了什麼：你是怎麼變成了現在這個樣子，這一切意味著什麼。不是說在寬泛意義的事情，而是它對你意味著什麼。你為什麼做它，到底為了什麼呢。這聽起來像老生常談，但這個被稱為中年危機的“有一天醒來”的情況一直就發生在每個人身上。

　　真正的創新，是創造新的可能性，是創造你自己的生活

　　不過，還有另外一種情況，或許中年危機並不會發生在你身上。讓我告訴你們一個你們的同齡人的故事來解釋我的意思吧，即她是沒有遇到中年危機的。

　　幾年前，我在哈佛參加了一次小組討論會，談到這些問題。後來參加這次討論的一個學生給我聯絡，這個哈佛學生正在寫有關哈佛的畢業論文，討論哈佛是如何給學生灌輸她所說的“自我效能”，一種相信自己能做一切的意識。自我效能或更熟悉的說法“自我尊重”。她說在考試中得了優秀的學生中，有些會說“我得優秀是因為試題很簡單。”但另外一些學生，那種具有自我效能感或自我尊重的學生，會說“我得優秀是因為我聰明。”

　　我得再次強調，認為得了優秀是因為自己聰明的想法並沒有任何錯。不過，哈佛學生沒有認識到的是他們沒有第三種選擇。當我指出這一點時，她十分震驚。我指出，真正的自尊意味著最初根本就不在乎成績是否優秀。真正的自尊意味著，儘管你在成長過程中的一切都在教導你要相信自己，但你所達到的成績，還有那些獎勵、成績、獎品、錄取通知書等所有這一切，都不能來定義你是誰。

　　她還說，哈佛學生把他們的這種自我效能帶到了社會上，並將自我效能重新命名為“創新”。但當我問她“創新”意味著什麼時，她能夠想到的唯一例子不過是“當上世界大公司五百強的執行長”。我告訴她這不是創新，這只是成功，而且是根據非常狹隘的成功定義而認定的成功而已。真正的創新意味著運用你的想象力，發揮你的潛力，創造新的可能性。

　　但在這裡我並不是想談論技術創新，不是發明新機器或者製造一種新藥，我談論的是另外一種創新，是創造你自己的生活。不是走現成的道路而是創造一條屬於自己的道路。我談論的想象力是道德想象力。“道德”在這裡與對錯無關，而與選擇有關。道德想象力是那種能創造新的活法的能力。

　　它意味著不隨波逐流，不是下一步要“進入”什麼名牌大學或研究生院。而是要弄清楚自己到底想要什麼，而不是父母、同伴、學校、或社會想要什麼。即確認你自己的價值觀，思考邁向自己所定義的成功的道路，而不僅僅是接受別人給你的生活，不僅僅是接受別人給你的選擇。

　　當今走進星巴克咖啡館，服務員可能讓你在牛奶咖啡、加糖咖啡、濃縮咖啡等幾樣東西之間做出選擇。但你可以做出另外的選擇，你可以轉身而去。當你進入大學，人家給你眾多選擇，或法律或醫學或投資銀行和諮詢以及其他，但你同樣也可以做其他事，做從前根本沒有人想過的事。

　　比想象力更難的，是按自己的價值觀行動的勇氣

　　道德想象力是困難的，這種困難與你已經習慣的困難完全不同。不僅如此，光有道德想象力還不夠。如果你要創造自己的生活，如果你想成為真正的獨立思想者，你還需要勇氣：道德勇氣。不管別人說什麼，有按自己的價值觀行動的勇氣，不會因為別人不喜歡而試圖改變自己的想法。

　　具有道德勇氣的個人往往讓周圍的人感到不舒服。他們和其他人對世界的看法格格不入，更糟糕的是，讓別人對自己已經做出的選擇感到不安全或無法做出選擇。只要別人也不享受自由，人們就不在乎自己被關進監獄。可一旦有人越獄，其他人都會跟著跑出去。

　　在《青年藝術家的肖像》一書中，作者詹姆斯?喬伊斯讓主人公斯蒂芬?迪達勒斯就19世紀末期的愛爾蘭的成長環境說出瞭如下的名言“當一個人的靈魂誕生在這個國家時，有一張大網把它罩住，防止它飛翔。你們給我談論民族性、語言和宗教。但是我想衝出這些牢籠。”

　　今天，我們面臨的是其他的網。其中之一是我在就這些問題與學生交流時經常聽到的一個詞“自我放任”。“在攻讀學位過程中有這麼多事要做的時候，試圖按照自己的感覺生活難道不是自我放任嗎?”“畢業後不去找個真正的工作而去畫畫難道不是自我放任嗎?”

　　這些是年輕人只要思考一下稍稍出格的事就不由自主地質問自己的問題。更糟糕的是，他們覺得提出這些問題是理所應當的。許多學生在高年級的時候跟我談論，他們感受到的來自同伴那裡的壓力，他們想為為創造性的生活或獨特的生活正名。你生來就是為了體驗你自己的瘋狂的：瘋狂地打破常規，瘋狂地認為事事皆有可能，瘋狂地想到你有天賦之權去嘗試。

　　想象我們現在面臨的局面吧。這是對我們個體，對道德，對靈魂的一個重要見證：美國社會思想的貧乏竟然讓美國最聰明的年輕人認為聽從自己的好奇心的行動就是自我放任。你們得到的教導是應該上大學去學習，但你們同時也被告知如果你想學的東西不是大眾認可的，那就是你的“自我放任”。如果你是自己學習自己感興趣的東西的話，更是“自我放任”。

　　這是哪個門子的道理?進入證券諮詢業是不是自我放任?進入金融業是不是自我放任?像許多人那樣進入律師界發財是不是自我放任?搞音樂，寫文章就不行，因為它不能給人帶來利益。但為風險投資公司工作就可以。追求自己的理想和激情是自私的，除非它能讓你賺很多錢。那樣的話，就一點兒也不自私了。

　　你看到這些觀點是多麼荒謬了嗎?這就是罩在你們身上的網，就是我說的需要勇氣的意思。而且這是永不停息的抗爭過程。在兩年前的哈佛事件中，有個學生談到我說的大學生需要重新思考人生決定的觀點，他說“我們已經做出了決定，我們早在中學時就已經決定成為能夠進入哈佛的高材生。”我在想，誰會打算按照他在12歲時做出的決定生活呢?讓我換一種說法，誰願意讓一個12歲的孩子決定他們未來一輩子要做什麼呢?或者一個19歲的小毛孩兒?

　　唯一你能做出的決定是你現在在想什麼，你需要準備好不斷修改自己的決定。讓我說得更明白一些。我不是在試圖說服你們都成為音樂家或者作家。成為醫生、律師、科學家、工程師或者經濟學家沒有什麼不好，這些都是可靠的、可敬的選擇。我想說的是你需要思考它，認真地思考。我請求你們做的，是根據正確的理由做出你的選擇。我在敦促你們的，是認識到你的道德自由並熱情擁抱它。

　　最重要的是，不要過分謹慎。去抵抗我們社會給予了過高獎賞的那些卑怯的價值觀的誘惑：舒服、方便、安全、可預測的、可控制的。這些，同樣是羅網。最重要的是，去抵抗失敗的恐懼感。是的，你會犯錯誤。可那是你的錯誤，不是別人的。你將從錯誤中緩過來，而且，正是因為這些錯誤，你更好地認識你自己。由此，你成為更完整和強大的人。

　　人們常說你們年輕人屬於“後情感”一代，我想我未必贊同這個說法，但這個說法值得嚴肅對待。你們更願意規避混亂、動盪和強烈的感情，但我想說，不要回避挑戰自我，不要否認慾望和好奇心、懷疑和不滿、快樂和陰鬱，它們可能改變你預設的人生軌跡。大學剛開始，成年時代也才剛開始。開啟自己，直面各種可能性吧。這個世界的深廣遠超你現在想象的邊際。這意味著，你自身的深廣也將遠超你現在的想象。

　　斯坦福大學演講稿　

　　我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協會***TMC***會議，今天***這次活動***可能是我在當CEO沒幾天了，離職之前最後一次，我覺得非常有意義。

　　剛才坐在下面在想，沒有矽谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這裡的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

　　我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事，這是真實的故事。

　　記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車上班，在杭州文二街。

　　看到幾個人在偷窨井蓋，我也沒有什麼武功，一看人家個子那麼大，我看打不過人家，我就騎著自行車到處去找人，看有沒有警察。

　　大概五分鐘以後，沒找到警察，因為我腦子想到那個窨井蓋，前幾天有個孩子掉進窨井蓋裡，在窨井裡淹死掉了。

　　我覺得影響還是不小的，我回過去，騎著自行車，人還跨在自行車上，大聲說你們把它抬回去，他們幾個人看著我一眼，我估計這個時候他們衝過來，我要跑。

　　但是我也不知道哪兒來的勇氣，我還是說你們給它抬回去，這個時候突然來個人，你說什麼，突然有人幫忙，我說他們在偷窨井蓋，必須給它拿回來。

　　我聊著很激動，後來才發現邊上有攝像機，他們***電視臺***在做測試。

　　那天晚上據說我是杭州唯一一個通過這個測試的人。

　　***全場大笑***

　　我想想這個還是蠻有意思的事情，有的時候世界上發生變化，如果你自己不採取一點小小的行動，這個變化跟你沒關係。

　　如果你參加一點行動，你就可能是這個變化的受益者。

　　所以那天，後來他們拍了以後，放出來的結果，杭州電視臺放了，現在這個片子還找得到，放出來的結果，所有人說馬雲看起來像壞人。

　　***全場笑***那是第一次上電視臺，沒經驗。

　　第二次上電視臺，現在外面好像有部片子，第一次上中央電視臺節目，是東方時空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部委，希望他們用網際網路，被拒絕了。

　　那個片子拍完以後，現在那個人已經過世了，是東方時空的製片人，在審片的時候導演講，這個片子不能用，第一網際網路很敏感，第二馬雲看上去像個壞人，所以不能用。

　　***全場大笑***

　　這麼多年來，從小到大，從來沒有人說過我能幹，說過我聰明，說過馬雲你有一天會做成什麼事，但我真覺得很好奇，居然可以走那麼多年，而且居然還活著。

　　我從1995年年初，1994年底就開始做網際網路，比瀛海威早半年，中國做網際網路應該是第一。

　　當初在北京中關村寫著“中國人離高速公路有多遠”這個牌子的時候，其實我已經創業啊了半年，我去看，他在北京創業的時候什麼大樓裡，當然有錢，我們那個時候才五萬塊錢。

　　跟他聊了半小時，我覺得網際網路第一一定有希望，但是希望一定不在他身上，因為我覺得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最後那一個，我覺得有機會。

　　稀裡糊塗走了那麼多年，我是覺得感恩這個時代，感恩網際網路，感恩這個路上很多很多的朋友，但特別感恩的是矽谷給了我很多啟發。

　　95年在中國做網際網路的時候，所有人認為你是騙子，你根本不知道自己在說什麼，當然我是說不清楚自己在說什麼，因為我不懂計算機，完全不懂技術，但是每次到這裡來，感覺到週末，所有停車場裡，車都堆滿，每次晚上回去，都堵車，甚至週末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明，跟人家講，每個人眼裡充滿了未來的遐想。

　　所以回到中國，總覺得哎呀，人家在幹那麼多，我們應該弄點什麼，最後做網際網路。

　　以至於感激越來越大，我記得第一次去哈佛講，那個時候還以為自己很成功，哈佛請我去講，去哈佛，肯定很成功了。

　　所以我第一次在哈佛比這個場地還大的地方講為什麼在中國網際網路，我們活下來，2001年講活下來，現在想好幼稚，無知者無畏，講三個原因為什麼活下來，三個原因真有道理。

　　第一個我們沒有錢，第二個我們不懂技術，第三個我們從來不規劃。

　　當然那個時候哈佛的教授聽了很生氣，學生聽了很高興。

　　那個演講我估計有錄影，我還沒說另一件事情，我申請哈佛都被拒絕掉了。

　　第二個活下來是真的，因為沒有錢，我們真的沒有錢，那個時候做網際網路，我一直當老師出身的，後來去自己創業，然後在外經貿部工作，也是拿了四千塊錢工資，那算是臨時工。

　　開始創業的時候只有5萬塊錢，我們花任何一分錢都可能會死掉，我的競爭對手各個比我強。

　　我後來明白一個道理，很多創業者死掉，而是因為太多的錢，因為你覺得用錢去解決問題的時候，你的問題就來了。

　　我認為錢解決的問題，都不是問題。

　　錢只是去解決問題的一個重要的手段而已。

　　所以很多人說我有錢，我可以幹這個。

　　這天開始就是失敗開始。

　　到今天為止，阿里巴巴可能是中國網際網路，也是全世界網際網路現金儲備算比較多的公司，我們依舊保持這樣的風格，我們希望我們應該懂得，我很多年前講過，一家公司的錢就像一個國家的軍隊，不能輕易動，但是一旦要動，必須得嚴。

　　錢不能亂花，以為有錢就解決問題。

　　第二我們沒有技術，我不懂技術，我真不懂技術。

　　我到今天為止，還不明白coding是怎麼回事，我到今天為止，還是不懂網際網路到底技術怎麼搞出來，不懂技術不等於你不尊重技術。

　　在阿里裡面不可能技術人員跟我吵架，我覺得唯一14年中沒有吵架，沒法吵，我們沒法吵架，我覺得阿里來講悲劇是CEO完全不懂技術，最幸運的事也是CEO不懂技術，如果CEO很懂技術，天天坐在你邊上，你肯定幹不好，因為我不知道怎麼幹，所以我很敬仰著看著他們。

　　到今天為止，我對我們公司工程師非常敬仰，因為沒有一條程式碼是我寫的是我檢查，但是今天它影響了成千上萬的人，我覺得是他們，把我們的空想變成了現實。

　　我真的非常尊重，是工程師你們改變了這個世界，所以工程師在我們公司裡，一直以來，所有人認為阿里巴巴是沒技術的，原因是我不懂技術，實際上我們公司工程師受了很多委屈，但是我覺得也有人問過我這句話，馬雲你不懂技術，我說王石你是房地產公司，你會造房子嗎?

　　那不是一個概念，外行是可以領導內行，關鍵是尊重內行，因為不懂技術，我變成公司裡面技術產品的唯一一個檢測者，我能檢測這個東西管用不管用，因為80%的人跟我是一樣，我們敬畏技術，我們害怕技術，只要管用就行。

　　如果馬雲說不會用，這個事再好，也瞎掰。

　　阿里巴巴的產品，我們幫助中小企業做電子商務，如果好複雜，要看說明書，根本沒法活下來。

　　所以我那個時候是產品測試員。

　　其中的原因我為什麼退休，我現在連測試都不會測試了，真是發展太快了。

　　我相信更多的年輕人測試也幹得比我好，你幹嘛還當這個CEO，我真的老了。

　　不懂技術，尊重技術，欣賞技術，敬畏技術，特別是技術重要，但是技術背後的那些人顯得更為重要，因為沒有信仰，技術只是工具，如果有利用的人，這些技術就變成生產力，就變成創新，變成影響社會。

　　所以我們不懂技術。

　　我有另外的心態，我相信中國、世界不缺技術，缺的是對技術的欣賞，對技術的敬畏。

　　第三個，我們沒有計劃。

　　我真的沒有寫過商業計劃，就一次在矽谷，回國去，就寫了一個商業計劃，被一個風險投資說NO，你得給我寫份正式的，從那開始沒有寫過，因為95年、96年、97年，讓你寫網際網路的商業計劃，要麼你在欺騙投資者，要麼你在欺騙自己，你根本不知道會發生什麼事情，有些風險投資讓你寫得很詳細的商業計劃，怎麼可能?我自己都不知道，找斯坦福的MBA可以寫這麼漂亮的***計劃***管用嗎?

　　不管用，用行動寫出來管用。

　　我後來是計劃不要寫，我們人生就是計劃，慢慢地執行。

　　擁抱變化，變化是最好的計劃，但是你自己不要丟掉你自己的方向感。

　　我們這麼多年來堅持的這些，但是今天，我要告訴大家，很多人聽話聽一半，我在哈佛說，I never plan，但是沒有說我們 never plan。

　　我們所有公司其他人有很好的plan。

　　我從沒想過馬雲會有今天，我從未想過阿里巴巴會有今天，更沒想到淘寶有今天，支付寶有今天，我更沒想過中國網際網路有今天，真心實話，今天把馬雲的財產99.9999%拿走，我覺得都拿走，剩下0.0001%，對我來說也是很多。

　　因為我這個人是沒有機會成功。

　　做阿里巴巴，我們會有追求，但是我沒想過會這麼大，遠遠超過我的想象。

　　所以我在想，為什麼?我們為什麼有今天，其實我們處在很好的時代，儘管今天這個時代很有意思，這個時代是抱怨最多的時代，我們是最好的時代也是最壞的時代，這個時代沒有人是歡樂的在中國，在世界上可能也差不了多少，你比一比會好很多，跑到美國，你覺得美國這不對，那不對，中國更好。

　　在中國，這不對，那不對，美國更好。

　　在中國是政府不相信人民，人民不相信政府，媒體不相信老百姓，老百姓不相信美國。

　　在美國也是這樣，窮人不高興，富人也不高興。

　　為什麼?我們處在變革的時代。

　　前30年中國經濟的發展，我也相信鄧小平30多年以前下這個決定，也沒有想過中國會變成這個樣子。

　　30年以前的企業家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個樣子，中國會這個樣子，現在中國已經發生了驚訝的變化，30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去。

　　更糟糕。

　　但是這30年發生的變化。

　　這30年我們也沒有想到經濟這麼快，這30年沒有想到環境搞到破壞，沒有想到人變得那麼浮躁，沒有想到人永遠，有錢的人開始希望更好，沒錢的人希望更有錢，未來30年中國也處在變化的30年了。

　　但是任何一種時代的變化，任何社會的矛盾，都是年輕人的機會，如果不變化，在座的人你們一點機會都沒有，如果不變化，工業時代將走下去，人家就論資排輩，輪不到你什麼機會。

　　只有變化才是年輕人的機會。

　　我這個人性格之中喜歡挑戰變化，我爸從小希望我專注一樣東西，但是我永遠沒專注過，我認為不專注就是最大的專注。

　　寫書法，我是甲骨文式的書法，我是自己自成一套，因為我實在太難看，我的字寫得畫畫一樣，因為正規的寫法永遠寫不過別人，就畫畫，畫畫可以。

　　原因是什麼?我們必須適應變化的時代，你不變化一定死，沒機會，你變化了也許有機會。

　　所以我是感謝這個了不起的時代。

　　我們有時候很後悔，男生小時候總是想我怎麼沒生在戰爭年代，那個年代我可能是將軍，那我能幹什麼。

　　其實想想看，戰爭真好嗎?這個世界上最糟糕的事情就是戰爭，但是我們今天可以不通過戰爭，通過經濟的發展，中國自己的創新，你就可以影響一個時代，影響一個社會，今天你可以不當，不當部長，不當省長，你可以影響成千上萬，一個小小的軟體，小小的功能，小小的idea，只要你真心認同這個idea去做的時候，這個世界就會發生變化，這是很有意思。

　　所以我對創意其中有一個想法，假如馬雲能夠成功，80%的年輕人都能成功。

　　我是真想證明這一點，小學我讀了七年，真的，因為我們小學太差，沒中學要我們，多讀了一年，杭州有個中學只成立了一年，叫千水中學，可能歷史上都沒有這個名字，有一年我們學校畢業出去，沒人要，老師說學校就變成中學吧。

　　我高考考了三次，很多人都知道。

　　斯坦福，我連想都不敢想。

　　走到今天為止，我們覺得有的時候自己努力，生活在一個好時代，加上一些好的朋友，加上一些好的機會，運氣非常重要，沒有運氣，你做不了這項。

　　但是運氣怎麼來的?是走著走著，運氣自然會來，運氣很有意思，運氣就像種在外面，每個人這個世界上運氣和財富，有人相信上帝，有人說那人這一輩子註定的，你能掙多少錢，你超過這個錢，你這一輩子掙一百萬，你超過兩百萬，你就要倒黴開始了，別人運氣就有五個，你有第七個，你倒黴就開始了。

　　如果你運氣多的時候，把它分享給別人，種在別人這，這個運氣就像今天種下去的豆子，有一天會長出來，你再有可能多一點。

　　阿里從第一天起，我們真有這個想法，讓天下沒有難做的生意，我們就想幫助創業者，沒什麼，因為我自己創業太累了，真累，沒想過，每一天都在擔心有錢嗎，每一天都想自己有沒有客戶來買我們的產品，這比親爹還親。

　　知道小企業太辛苦，尤其是在中國，當然全世界小企業都辛苦，中國最辛苦一點。

　　所以我們覺得今天如果用網際網路的技術能夠幫助這些小企業成功，網際網路是有機會幫助小的idea變成現實，沒有網際網路技術，哪來的谷歌，哪來的雅虎，哪來的facebook，哪來的騰訊。

　　今天如果把這種技術能夠變成每個小餐飲老闆，把它變成每個人有小的idea的東西，到今天，阿里巴巴什麼幫助小企業，你們都變成淘寶，變成了消費者，我在離開杭州，到美國來之前，我跟公司管理層再度強調，阿里巴巴不是一家消費者的公司，我們第一天的使命是讓天下沒有難做的生意，我們做消費者知道小企業需要消費者，如果你要成為一家消費者公司，我個人覺得阿里巴巴的DNA並不是很好。

　　這世界變化多快，你很難了解消費者真正的需求，我們的小企業更瞭解他們的客戶需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術去幫助無數的小企業更強大，更適應未來消費者市場的變化。

　　我們希望那些小企業能夠用技術跟大公司抗衡，原先大公司有錢，有影響力，有關係，我們希望每個年輕人只要你有idea，你不需要有關係，只要願意努力，你都有機會能夠成功。

　　我們說的容易，馬雲能夠成功，大家都能成功，但是你真的要給大家成功的機會。

　　今天很多年輕人動不動爬到屋頂上，說要政治體制改革，改革了就有機會。

　　其實跟你們真沒關係，我說這個話絕對有人批評，馬雲你怎麼不講政治體制，你們改不了它，改了又怎麼樣。

　　而且說這些話的人，絕大多數都有外國護照，是說跑就跑。

　　把自己的夢想變成社會的夢想，國家的夢想，有的時候國家的夢想很成功，但是跟你有關係嗎?也未必，讓每個人夢想的成功，這個社會的夢想才會成功。

　　所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前說跟ebay競爭，跟雅虎競爭，我們到處競爭，後來發現我們在跟上一代人在競爭，和未來在競爭。

　　我們這些人怎麼看待未來，我們希望社會怎麼樣，我們希望我們關心、幫助的人變成怎麼樣，如果你這麼去做，這個世界可能會走得更好。

　　有的時候活動是政治家乾的，絕大多數活動是企業家乾的，是年輕人乾的，所以我們現在假設阿里能夠在進步過程中，做出我們能做的事情，更為現實，你不管有多大的理想，自己能幹是最關鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣，我們要做市場，如果從商業來講，從理想來講，希望社會進步，從商業來講，今天這個市場太大了，中國有無數的小企業，美國有無數的小企業，非洲有無數的小企業，只要有小企業的地方，我們會有機會。

　　第二，如果沒有小企業，我們把大企業搞小。

　　***全場大笑***

　　這世界未來，工業時代是靠規模取勝，資訊時代，資料時代是靠創新取勝，靠個性化取勝。

　　大資料會直接把大企業搞小，搞慘搞破，把小企業搞靈活。

　　那是個性化的時代。

　　所以我覺得我很高興我們活在這個時代。

　　我們公司很奇怪，從多年開始到現在為止，所有我參加的活動，我們公司內部的活動，我們都有記錄，都有DVD錄在那裡，以備失敗了被人家當案例查，成功了也被人家覺得當時這個決定怎麼做，我說過很多話，阿里巴巴可能會失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定會成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路，一定會有成功，會幫助無數的小企業。

　　人家說你幫助小企業，怎麼去搞金融呢?我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個錢，中國不缺銀行，中國有的是銀行，而且銀行個個都很大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬塊錢的貸款，我把我們店裡所有的東西拿去抵押，還託了很多關係，可是還拿不到錢，今天如果說我們能用技術，讓無數的小企業不用擔保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等於財富，這是我們阿里經營的使命，這個社會人們點點滴滴的行為都變成信用的時候，而這些信用都變成財富的時候，社會才走向正能量。

　　剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什麼?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款，為什麼乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我願意注重信用，但是你真做這個，你背後是需要大量的技術，大量的思考，大量的人力在裡面去支援它。

　　所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是用想法加技術，技術是可以改變很多人的生活。

　　我最得意的事情是我去吃飯，有人過來說，有人幫你買單。

　　我在一個酒店門口坐車，過來一個小夥子給我開啟門，說謝謝馬雲，我在這裡打工，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多。

　　我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。

　　儘管我覺得很內疚，我啥也沒幹，我只是帶著大傢伙往前衝。

　　這是很有意思的時代。

　　所以阿里也好，希望能夠做這樣。

　　像他們一樣，無數的公司前赴後繼，通過自己的努力，改變人的生活。

　　中國和世界一樣，未來30年，我相信世界動盪變革激盪的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動盪變化的過程中，這是年輕人的時代。

　　我今天到這裡來，就想感恩，第一個人我感恩矽谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個交通堵塞，剛才說杭州交通差。

　　人總會找到解決方案，只是不是今天，如果你真想去解決，總會有一些方法，我看到矽谷餐廳裡聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵和堅毅，就不會有我們今天。

　　所以阿里到目前為止發展的不錯，我們到美國來，我們會到美國來，我們希望加大這裡的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這裡，因為這個火花，美國的夢想在這裡不僅僅點燃了美國人，也幫助無數中國人，在中國有無數的美國天使，而我感恩，這個世界上有的時候矽谷這個地方給了多種，但有些火種放在矽谷點，可能會點大，但是有那麼多競爭，可能火點不大，那就點到杭州去。

　　有的時候雅虎這個交易，很多人說馬雲你這個雅虎中國買的真的不是時候，買的那麼貴我覺得一點不貴，重新來過，我還會買。

　　真心話。

　　有的人或者很多時候，我馬雲做事，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統一樣，買家公司進來以後，他越來越大地發展。

　　我們只是把雅虎吃了，消化了。

　　沒有雅虎這個交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當時的思想，就不可能擠到廣告平臺。

　　因為這個東西，我那個時候放在搜尋引擎，放在雅虎中國這個子宮裡太小，必須放在淘寶的子宮裡才能長大。

　　今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者衝進來，有半個美國人衝進來買你的東西，你能想象中國內三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這裡很多擔心，這個擔心你沒跨過河總是擔心，跨過去總是跨過去了。

　　我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭，有的時候競爭是商業的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業，做商業怎麼可能，做企業不要害怕競爭。

　　所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業做些什麼事情。

　　我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎原，把創新的idea在全世界鋪開，這才是我們。

　　今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個事，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方，我不是今天講這個話，我是替大家講這個話，我後來選擇在一個變化的地方，才是我發展的地方。

　　歡迎大家來阿里巴巴。

　　在這裡工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也可以。

　　第二個，我們敬畏技術，我們敬畏未來的發展，如果我們已經夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。

　　今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種到更多的地方去，因為只有這樣，人不能太貪，我們已經得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠遠超越。

　　所以我們希望更多的人來。

　　未來的時代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對於年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。

　　我跟很多朋友以前都講過，明天跟我出發去創業的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。

　　去年我去見到他，後面的臉都是青的。

　　當然，沒有人能有保證是贏，當然也沒有人能保證都是失敗，很多人都保證我會失敗。

　　所以我不太想說聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什麼壞事。

　　謝謝大家，大家有什麼問題我們交流一下。

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