業務員怎樣才能獲得經銷商尊重

　　“林子大了，什麼鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶型別就越多。不同的客戶具有不同的特點，他們或沉默或健談，或友好或敵視。面對各種各樣的客戶，就需要用到各式各樣的銷售技巧去應對。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員獲得經銷商尊重的方法一、把經銷商的事當自己的事來做。

　　王建出差到經銷商那裡和到自己家裡是一樣的，這不僅是和經銷商關係好，更重要的是王建在幫經銷商做事的時候就像做自己的事一樣。王建和經銷商合作的時候，一般都會幫助經銷商下去鋪貨，因為知道經銷商的車往往走的早，所以有一次王建六點左右就來到了經銷商的倉庫，經銷商劉老闆的人還沒來，於是王建就打電話給經銷商，說劉哥，我已經在你的倉庫門口了，今天咱們一起下去鋪貨!經銷商還在家裡沒動身，接到這樣的電話，心裡感動的不行，以後就認準了王建是個實幹的人。

　　業務員獲得經銷商尊重的方法二、幫經銷商賺到應該賺的錢。

　　和王建合作的經銷商幾乎沒有不賺錢的。在商言商，經銷商扎本做生意第一要務就是要能賺錢。王建深諳這一點，他不僅幫助經銷商幹一些實實在在的事情，在遇到一些市場難題的時候也常常給經銷商出謀劃策，幫助經銷商解決市場難題。一次王建到了客戶那裡，時值六月，是方便麵的淡季，客戶張老闆就抱怨現在市場難做，貨不好賣。王建就幫助張老闆分析，六月天氣熱相比於十月份，銷量自然會受到一些影響，但是不等於沒有銷量，另外不僅是這個品牌的銷量受到了影響，所有品牌都會受到影響，當務之急是如何讓二批和終端客戶更好的接受咱們的產品佔領他們的陳列和庫存，這樣才不至於被競爭對手擠壓市場空間。經王建這麼一分析，張老闆有了信心，於是王建就和張老闆商量了針對二批和終端的促銷政策，並迅速落實，取得了很好的效果，以後張老闆再遇到市場問題自然就想到了王建，王建在經銷商心目中自然也樹立了自己的威信。

　　業務員獲得經銷商尊重的方法三、把經銷商當長期合作伙伴和朋友看待。

　　和王建合作的經銷商都把王建當成了朋友，甚至是親人。王建常常會帶一些家鄉的特產給經銷商，雖然價錢不貴，但經銷商很受用，畢竟他們覺得王建心裡惦記著他們，對於經銷商那裡的一些紅白喜事，王建也是毫不吝惜主動參與。一次經銷商李老闆的女兒考上了武漢大學，李老闆很高興，準備宴請親朋表達喜悅，因為剛和王建合作，就沒有通知他，王建從其他人那裡知道了這個訊息，趕到了李老闆的門店那裡留下了自己的紅包表示祝賀。事後李老闆趕忙打電話表示歉意和感謝。從此李老闆就認準了王建是一個有情有義的人值得長期合作而引為好友。

　　當下的一些業務人員越來越急功近利，越來越缺乏彎下腰沉下心的工作狀態，到經銷商那裡蜻蜓點水，走馬觀花，不解決實際問題，反而把經銷商當成提款機，忽悠欺騙經銷商，這樣的業務人員怎能獲得經銷商的尊重!

　　把經銷商的事情當自己的事情做，讓經銷商賺到他應該賺到的錢，把經銷商當長期合作伙伴和朋友看待，業務人員不僅會獲得經銷商的尊重，自己的路也會越走越寬!