店面銷售有哪些技巧

　　店面銷售技巧是很多有心的朋友非常想去認真瞭解並希望能夠弄明白的。不同的人，不同的做法，從不同的角度給這個店面銷售給予了不同的解釋說明。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　店面銷售的兩大技巧：

　　店鋪銷售的技巧1、感官

　　我們第一次進一個品牌的店面，店面的形象就代表著這個品牌的形象，一進門，第一大的感覺是整個佈局，然後是整個店面中服裝的顏色，其次是系列色彩，最後才是款式。所以，如果這時店面陳列不好的話，那一進門就是很亂感覺無從下手，這時就需要很好的進行陳列，讓店面形成品質感。

　　店面銷售的技巧2、導購

　　一批服裝運到店面，不是簡單的掛起來，也不是簡單的按照款式、系列色彩進行分類掛起來就可以了，如果這樣，那就失去了陳列的最大的一個作用--導購。

　　導購作用在店面運營中是十分重要的，比如有些小店在門口掛著“全場服裝5折起”的標牌，你大老遠就被吸引過來，當你進入到店面的時候發現門口的是最低折扣，越往裡走折扣率越低，這就是最簡單的陳列導購作用，真正的導購作用應該是在不打折的情況下誘導顧客最大限度的購物。比如：當您進入一家店面要買個T恤，轉了一圈終於看到一個合適的，試了一下決定要買，這時發現T恤旁邊有一條褲子很好，很適合和你買的這件T恤搭配，估計您一定會買下的，因為這件T恤您很滿意，那這件褲子這麼適合搭配，誰也希望事情是完美的。

　　店面銷售促銷活動的技巧：

　　一、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　二、回扣促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　三、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

　　四、免費小樣派送、試吃、試用

　　就是廠家通過向目標消費人群派發自己的主打產品，或者請客人現場品嚐使用商品，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，並影響試用者對該產品的後期購買。

　　派發小樣、試吃使用的必須是合格的產品，必須是經過國家各相關部門的檢測的。而且，對於那些和宣傳單頁派發的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如，寶潔公司曾大量在超市派發洗髮水的樣品，以加強消費者對這種產品的認識。

　　五、現場演示

　　現場演示促銷是為了使顧客迅速瞭解產品的特點和效能，通過現場為顧客演示具體操作方法，來以刺激顧客產生購買意願的做法。比如，一些小家電廠家，經常會在大賣場的主通道向消費者現場演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。演示地點的設定要講究，既不能影響賣場主通道的人流。又得給消費者的駐足觀看留有一定的空間。此外，還要對現場演示道具的安全和擺放效果進行論證。現場演示可以最大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認識。