模擬商務談判劇本_值得收藏

　　商務談判是靠口才技巧的。那麼關於商務談判劇本如何模擬？下面是小編整理了模擬商務談判劇本，供你參考。

　　商務談判劇本1

　　賣方 買方

　　總經理：周祉禕 總經理：周昊鯤

　　財務總監：向沁梅 財務總監：樑一格

　　市場部部長：王佳 採購部部長：陸瑾

　　技術總監：劉暢 技術總監：李君

　　行政助理：王婷 行政助理：馬園園

　　法律顧問王婷：歡迎來自湖南的滷味食品有限公司的各位談判代表來武漢進行業務洽談，我是湖北周黑

　　鴨食品有限公司的法律顧問，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~

　　法律顧問馬園園：非常高興來到美麗的武漢。我是湖南滷味食品有限公司法律顧問~~。下面由我來介紹

　　我方談判代表。這位是~~，這位是~~

　　總經理周祉禕：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

　　總經理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時不同。

　　總經理周祉禕：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

　　總經理周昊鯤：滿意，非常滿意。貴方考慮的真是周到!

　　總經理周祉禕：周總經理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

　　總經理周昊鯤：當然會的。我方也很期待啊!

　　總經理周祉禕：***微笑點頭***好的，那麼我們開始吧

　　總經理周昊鯤：好的，首先我方瞭解到貴公司擁有目前國內極負盛名的食品，美味傳名四海。我方此次

　　慕名前來就是為了採購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那麼，就請貴方詳細介紹一下吧!

　　市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業從事鴨類、鵝類、鴨副產品和素食產品等滷製品生產的品牌企業。產品主要包括鴨脖 鴨翅 翅尖 鎖骨 鴨頭 豆乾等。公司總部落戶於湖北省武漢市，年加工生產鴨類產品5000噸以上。主要經營“周黑鴨”系列產品，目前在武漢市區內擁有40家直營門店，基本遍佈武漢三鎮一類商圈，產品享譽全江城。

　　總經理周昊鯤：那麼，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

　　技術總監劉暢 ：周黑鴨選用專供白條鴨以數十種中草藥滷製，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃

　　漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食慾大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調料，

　　甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，***美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難

　　得的休閒美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥滷製後，可清肝火、去內熱，

　　預防癌症、高血壓等病症，還可祛內溼、健脾胃、增強食慾、消除疲勞等等，是人見人愛

　　的美味，風靡武漢三鎮，暢銷全國。

　　技術總監李君：貴方產品通過了質量認證嗎?

　　技術總監劉暢：我公司製造“周黑鴨”系列通過了ISO9001認證。申請了國家專利權，所以關於產權，

　　貴方完全不必擔心。

　　技術總監李君：看來貴公司的生產是值得信賴的，那麼產品的質量等級呢?

　　技術總監劉暢：2005年鴨創始人周富裕先生向國家商標總局申請了"周黑鴨"35類的註冊商標，2007年

　　至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標。貴方可以完全放心。

　　技術總監李君：點頭，恩。

　　總經理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的採購要求，請問貴方報價如何? 市場部部長王佳：不知貴公司此行的採購計劃??***故意停頓***

　　商務談判劇本2

　　採購部部長陸瑾：我方希望講貴公司產品在湖南做一個深度的推廣，首批希望能訂購10000斤鴨脖子和

　　各類周黑鴨產品周黑鴨產品各5000斤

　　財務總監向沁梅：我方的報價是,155萬元。

　　總經理周昊鯤：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實在太高了。

　　財務總監樑一格：根據我公司長期的採購價格，平均價格也只有95萬元，況且，你方的“周黑鴨”系列

　　並無改進。

　　市場部部長王佳：貴方此言差矣。2011年"周黑鴨"被認定為"中國馳名商標"，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標的食品加工類商標品牌!周黑鴨採用特殊工藝和神祕配料製作，產品風靡武漢三鎮，暢銷全國。長期以來，公司堅守“六統一”連鎖經營管理模式和“質量第一，服務至上，保持特色，持續發展”的經營理念。公司始終堅持自主經營和發展，截止2014年，全國已經擁有直營門店470餘家，同時在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國重點城市和地區設有分公司，並且在武漢、深圳、上海建有大型現代化生產基地。

　　總經理周昊鯤：我看也不怎麼樣嘛!

　　技術總監劉暢：對比市面上其他同類產品，例如小胡鴨、精武等等，我們周黑鴨無論是品種還是品質都

　　明顯高於其他產品。

　　總經理周昊鯤：***沉默不言，放筆背靠椅子***

　　總經理周祉禕：周總，我方的報價是非常合理的。

　　總經理周昊鯤：非常合理?貴方的報價如此離譜，還算合理嗎?我實在懷疑貴方的誠意。

　　採購部部長陸瑾：貴方一味強調商品的優質性，完全忽視我方的利益。看來，我們此次的談判根本無法

　　繼續。

　　財務總監向沁梅：無法繼續?如此合理的報價怎麼會無法繼續?

　　總經理周祉禕：周總，你們團隊遠道而來，想必也不想空手而歸吧。況且我們的周黑鴨是獨一無二的品

　　牌，有著自己的特色也絕不會讓你們失望。成事者不拘小節，何必在一個問題上大動干戈呢?

　　技術總監李君：貴方的產品的確比市場上的好，但並不值這個報價。

　　總經理周祉禕：很高興貴方能選擇我們的周黑鴨，而我們的產品在其他地區也都還沒有售出，這門好的

　　機會想必我們雙方都不會放棄吧。

　　總經理周昊鯤：當然。我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為只是為了觀光嗎?

　　採購部部長陸瑾：聽說貴方在湖南也有代理，但是銷售成績卻平平淡淡!如果不盡快尋找優秀的經銷商，

　　豈不埋沒了貴方自己所說優質產品。相信我方龐大的銷售網路和成熟的營銷技能必定能夠給予

　　貴方一定的幫助。

　　市場部部長王佳：謝謝貴方能為我方精打細算。我們也從未質疑貴方的能力。我們知道，貴公司是國內

　　知名的食品經銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產品推向湖南。

　　總經理周祉禕：考慮到我們需要開拓市場，貴方需要增強你們品牌的實力，為表誠意，我方願意將報價

　　降至140萬元

　　技術總監李君：僅僅讓這麼點?貴方未免也太小氣了吧!

　　財務總監向沁梅：那麼貴方認為什麼樣的價格才算合理呢?

　　財務總監樑一格：我方認為最合理的報價應該是950萬元。如果不能以此價格達成協議，那麼很遺憾，

　　我們就只能去瀋陽或其他地區看。

　　市場部部長王佳：貴方的報價也不見得合理呀!不瞞您說，有很多全國各地銷售商正在與我方洽談關於

　　周黑鴨的代理問題。而且他們開出的條件都比你方優越。***動作***

　　總經理周祉禕：我方想向湖南市場進軍，而且貴公司對周黑鴨也沒有屬於自己的調料方和經營模式，而

　　這些我方都可以為你們提供。。

　　採購部部長陸瑾：即便如此，貴方的報價也應該具有參考性吧?我方的提出的價格是有根有據的。根據

　　目前市場情況來看，只要95萬元。

　　商務談判劇本3

　　財務總監向沁梅：95萬元?不知貴公司是從何處得到這個報價的?我方也進行了統計，根據我國官方網

　　站披露的可靠資訊，140萬元已經是最低價了。

　　***買方沉默***樑一格：周董，140萬你覺得怎麼樣啊?

　　總經理周昊鯤：周總，105萬元。您看怎麼樣?這確實是我們能夠承受的最高價格了，超出此價格就不是我職權範圍所能夠決定的了。不知您方意下如何?

　　總經理周祉禕：雖然貴方已經做出了一定的讓步，但是此價格我方仍然難以接受。通過剛才的分析，相

　　信貴方也明白我方報價的合理性。如果貴方堅持原價格，那麼我們在這件事上就很難達成一致。 總經理周昊鯤：那怎麼行!不過如果貴方願意將價格降至我方剛才的報價，我方願意與貴公司建立長期

　　友好的合作關係。

　　***中方人員商量，中方市場部部長遞資料給總經理***

　　總經理周祉禕：不好意思，周總。我方最低接受130萬元的報價。並且，我方能在貴方需要周黑鴨的第

　　一時間給貴方空運過去。要知道，這可是市場上罕見的優惠啊!

　　總經理周昊鯤：好吧!我方可以接受。

　　採購部部長陸瑾：同時，在包裝方面我方希望採用大型紙箱包裝，內建泡沫保溫。裡襯是錫箔紙，確保

　　貨物的新鮮，每天一批，及時到達

　　總經理周祉禕：我方同意。運輸方面採用空運一次性到達。

　　***總經理點頭***

　　採購部部長陸瑾：好的。那麼我方要求數量和信用證都允許5%的增減。

　　總經理周祉禕：嗯，可以。那麼現在我們就支付方式進行磋商吧!

　　財務總監樑一格：我方同意現在支付20%的訂金。

　　財務總監向沁梅：我方不同意。我方一貫是先付60%訂金。

　　財務總監樑一格：貴方對我們的條件實在是太苛刻了，要知道，即期支付會佔用我方很大的資金，這實

　　在是難以實現。

　　財務總監向沁梅：但這是我方一貫的支付模式，而且我方無法承受如此大的風險，希望貴方可以考慮我

　　方的難處。

　　財務總監樑一格：我們怎麼能夠那樣做呢?要不我們各退讓一步，50%的訂金現在支付，如何? ***中方人員商量***

　　總經理周祉禕：考慮到我們雙方的友好關係和各自的疑慮，我方破例接受貴方提出的支付方式。 技術總監李君：為確保萬無一失，請貴方出示檢驗檢疫標準。

　　基礎總監劉暢：好的，這是各項檢疫證明，請過目。

　　***雙方交換檢驗檢疫標準***

　　技術總監李君：***邊看邊點頭***看來貴公司對產品的檢驗要求應該十分嚴格，不過我也善意提醒貴方：如

　　果貴公司違約，我方將採取法律措施追討賠償。

　　技術總監劉暢：請貴方放心，我們的產品質量上乘，各類新增劑含量不僅合格，甚至均遠遠低於國家要

　　求水平。為了讓貴方放心，我方承諾若檢疫不合格，我方願承擔全部責任，並按規定賠償貴方

　　損失，您覺得怎麼樣?

　　技術總監李君：貴方真是爽快，我方對此十分滿意，也充分相信貴方產品的質量。

　　技術總監劉暢：但我方希望貴方在貨物送達後3小時內進行復檢，超過檢驗期限但未進行檢驗，由此造

　　成的後果,責任不由我方承擔。

　　技術總監李君：我方同意貴方的提議。

　　總經理周祉禕：不知貴方有無異議?

　　總經理周昊鯤：沒有異議。

　　總經理周祉禕：那麼請貴方到會議室休息片刻，接下來進行簽約儀式。***起立***合作愉快!

　　總經理周昊鯤：合作愉快!

　　***兩老總握手，雙方代表起立鼓掌***

　　模擬商務談判劇

　　凱聯：總經理：劉總，你好，關於之前貴公司給我們的產品方案我們已經初步看過，我認為這個方案非常好，尤其是在細節方面我們相當滿意

　　華爵：總經理：感謝陳總對我們公司的認可，那麼這次談判我們就產品的價格 質量 運輸和支付問題做一個商定。

　　凱聯：***1***發凱聯這次專案的別墅預計效果圖

　　***2***總經理：詞：恩 好的，凱聯股份有限公司目前已確定在南京開發一個總投資達45億元人民幣的生態社群，這是

　　位於南京奧體中心生態城的這個生態社群專案，佔據了生態城三個相鄰地塊，預計總建築面積將達到36萬平方米。首期開發的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個專案將在2014年全部建成。

　　其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權負責，它的設計與裝修理念體現“人 自然 社會”的全美結合，該工程別墅將臨水而居，讓居住著融入“小橋，流水，人家”的氛圍。那麼大家手中的就是我公司關於這次專案的預計效果圖

　　應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優質的實木地板材料以及合理的價格。

　　華爵：

　　詞：總經理：相信貴公司在之前已經對我們公司有一定的瞭解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板製造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產品質量還是在售後服務上面都在社會專業界有廣泛得認可。

　　下面由我們的銷售經理為貴公司對我們產品做一個簡單的介紹

　　華爵韋達銷售經理髮幾張有關實木地板的資料

　　銷售經理：我們的實木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹種加工而成的地板。由於其選用天然材料，始終保持其

　　自然本色，不會產生汙染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產品。

　　優點：以天然木材為原料，不會產生汙染，不易吸塵，有天然木紋、質感，給人溫暖的感覺，行走的感覺

　　好，容易配襯各款傢俱裝飾。

　　缺點：對潮溼及陽光的耐久性差，潮溼令天然木材膨脹，而乾透反而會收縮，因而導致隙縫甚至是屈曲翹

　　起，需要定期打蠟

　　那麼由我們的財務部經理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格

　　財務部經理：大自然實木地板第一次報價：***報價內容***……

　　凱聯：總經理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這裡，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

　　華爵：總經理：那麼你們在價格上有什麼意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

　　凱聯：***總經理與財務部經理等人私下低語***

　　總經理：詞：剛剛經過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優惠。其中，大自然實木地板 番龍眼要求150元每平方米。

　　華爵：總經理：這個價格是前所未有的，恕我們不能接受。相信貴公司也知道當前實木地板的行情，這是一份最新的實木地板的未來價格走勢

　　銷售部經理

　　目前，國內市場已逐步趨穩，樓市開始活躍，隨著經濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現穩步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩中有升的局面。

　　讀一下***一二三四點，以及綜上所述的內容***

　　***以及再次強調貴公司地板的優點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業績{是材料｝***

　　這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調我們的產品絕對的有質量保證與優勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

　　凱聯：銷售部經理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產品的質量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的瞭解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都佔有一席之地。***華爵：適當的點頭並道謝***

　　但是大家都知道　實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經過任何處理，直接用裝置加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見***1***乾燥要求較高，不宜在溼度變化較大的地方使用，否則易發生脹、縮變形;　　***2***怕酸、鹼等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材於自然而優於自然。很符合我們這次的設計裝修理念。據我們瞭解貴公司目前的主打產品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

　　薄利多銷這句話相信無論在哪裡都受益，那麼貴公司何不考慮考慮呢?

　　華爵：財務部經理：貴公司的話相當有理，卻是貴公司對與我們來說是一個很大的客戶，那麼這樣吧，貴公司能接受的最高價格是多少?

　　凱聯：財務部經理：最高價格相信我們在開始就已經給了貴公司，當然我們也可以做適當的讓步，這樣，我們全部產品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

　　華爵：總經理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

　　凱聯：法律顧問：據我們瞭解，貴公司在上海的一家長期客戶，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣佈破產，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經營上帶來一定的影響，那麼在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢?

　　華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經營之廣，資金之雄厚，噹噹目前股市產每股都保持在10元以上，我相信它的破產沒有給我們帶來任何影響!

　　華爵：總經理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

　　凱聯：銷售經理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數字，但是初步的計劃是：番龍眼不少於100萬平方米，-貴族尊品系列96S16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們後期會根據質量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

　　華爵：動作***私下商討***：總經理

　　詞：根據貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

　　財務部經理：計算機計算各類實木地板打折後的價格。並第二次報價

　　財務部經理:詞：根據打折後的各項價格是：

　　凱聯：總經理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

　　動作：冷場3秒，

　　華爵總經理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產品質量上大家有什麼看法吧。

　　恩，說起服務質量，我想先看看我們大自然實木地板在網上做的一項客戶滿意度調查。

　　銷售經理：發2張大自然實木地板的消費調查滿意表。

　　銷售部經理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……

　　凱聯：總經理：這份調查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產品質量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的專案之大是前所未有的，而且為了迎合2014年南京2014青年奧運會，所以在細節上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節要求表將有我們的技術部經理和大家解說一下。***發表***

　　技術部經理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

　　華爵：動作：技術部經理與總經理等人看錶大約一分鐘，其中商量一下。

　　技術部總經理：詞：

　　這份技術要求我相信對於弊公司來說是完全有能力完成的，我相信我們會給你一個滿意的地板裝修成品。但是這樣一來驗貨上肯定是要花費一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點時間，不知意下如何?

　　凱聯：技術部經理和總經理地下低語幾句，

　　技術部經理：這個是當然，我們可以的!!

　　凱聯：總經理：這個問題大家已經達成了共識，那麼下面我們可以就運輸與支付問題做進一步的探討，你看怎樣?

　　華爵：銷售部經理：運輸問題我想這是一個單線運輸，航線是廈門到南京，我想可以的話我們採用集裝箱水運，與火車運輸相結合，有廈門到上海採用水運集裝箱，在有火車運往南京，你看可以不可以?

　　凱聯：總經理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優的選擇，我們絕對的支援。但是我也剛剛和我們的技術經理談過。她就在海上的運輸造成的質量問題我覺得有必要做一些確認。

　　華爵：銷售部經理：這個當然可以，請說!

　　凱聯：技術部經理：在運輸過程中 尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質量是完全合格的。

　　華爵：銷售部經理：這個是當然，我們絕對有責任在運輸過程中保證它的質量，但是相對於實木地板，這批運輸費用將是一筆不小的數目，不知道貴公司有沒有什麼意見?

　　凱聯：動作：陳玲玲和總經理以及財務經理私下交談

　　詞：總經理：剛剛我們的總經理以及財務經理一致認為我們將全權為這次運輸的合理費用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

　　華爵：總經理：這個我們當然十分樂意，那麼就支付問題，我想我們談一下。

　　如果貴公司能夠一次性的支付所有專案的款項，我們會給與相當的優惠措施。

　　動作：手示意財務部經理

　　財務部經理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，並且放寬質量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產品的現金券。

　　凱聯：財務部經理：實不相瞞，這次我們的專案將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表***發報表並做講解***

　　所以我們公司決定預先支付所有包括運輸費用的百分之20。在所有產品運輸到位並且無質量問題的前提下我們公司將分期3個月償還所有的費用並且按當時市場上的最高利率計算費用。不知道貴公司能不能接受這個要求?

　　華爵：大家在一起商量，技術部經理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘

　　技術部經理：這個要求我們可以滿足，但是根據我們的法律顧問的要求，在合同上必須寫清楚這一點按最高利率計算所有款項，且3各月後若貴公司無法償還所有的款項將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?

　　凱聯：法律顧問與總經理等人一起討論。

　　法律顧問：經過我們的討論，我們接受這個要求

　　技術部經理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內出現色差，變形等質量問題要求無條件退換，至業主使用的兩年內由貴公司相關人員上門進行定期保養。可以的話告訴業主正確的保養使用知識與注意事項等等。

　　華爵：技術部經理：半年類出現色差，變形等質量問題我們接受無條件退換，但是定期保養所消耗的人力是巨大的，而且在後期的維護中出現的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當的困擾，所以我們一致決定免費保養期改為一年，之後若是繼續保養維護我們會相應的收取一定的費用。

　　凱聯：技術部經理：這個我們可以接受。

　　總經理：那麼大家還有什麼其它問題呢?

　　華爵：大傢俬下交流5秒，

　　總經理：我方就目前除價格外都非常滿意已經沒有其它問題，

　　凱聯：總經理：那麼我們就再一次的討論一下價格問題。

　　華爵：銷售部經理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產品一定會對我們產品有相當的瞭解，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

　　凱聯：總經理：我相信我們公司房地產甚至裝修領域有相當廣人脈關係，如果這次的合作成功，對貴公司的產品在使用後不出意外有很好的瞭解，我們可以做長久的合作，在我們即將新建的二期專案也會與貴公司的合作，並且為貴公司介紹一些潛在的客戶，所以我們最後的最高價格是各類實木地板4.2折，其中番龍眼230元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?

　　華爵：財務部經理：私下技術各種地板打折後的價格，並告訴總經理等人，

　　總經理微微的點頭。

　　總經理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們願意和貴公司合作!那麼這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產品後會對我們更加有信心!!

　　凱聯：總經理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

　　華爵：總經理：動作：法律顧問在總經理的耳邊低語說一些關於合同的準備，

　　總經理：剛剛我們的法律顧問已經把合同準備好了，如果現在準備簽字儀式不知道貴公司有什麼意見?

　　華爵：這很好，我們沒什麼意見。

　　華爵和凱聯總經理坐在一起，其他人站在後面，雙方翻看內容，並簽字握手!

　　時間多的話安排凱聯的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關內容!

　　結束!!

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