旅遊公司商務談判策劃書

　　有哪些?可以從吸取到哪些經驗。下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　01

　　我方背景：

　　白駒過隙，日月如梭，彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年裡我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業的學生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數次奪冠輝煌而激動不已，一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年裡，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業。畢業後，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業之前，我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業旅遊。

　　旅行社背景：

　　改革開放以來，伴隨著中國旅遊業的高速發展，我國旅行業發生了巨大的變化，特別是近十年來，行業規模不斷擴大，從業人員不斷增加，經營體制不斷創新，經營環境不斷改善，旅行社行業已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業渠道的重要的服務行業之一。

　　談判主題

　　主動出擊，謀求雙贏。以適當的條件就我方與旅行社的行程安排問題達成協議。

　　談判團隊人員構成

　　就我方談判人員的構成，我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。

　　主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業務素質的李建輝。

　　輔談分別是熟悉旅遊線路、價格形勢、市場行情的商務人員，高紫雲。熟悉財務狀況和金融知識，具有較強的財務核算能力的財務人員，黎泳。善於與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。

　　雙方利益及優劣勢分析

　　優勢劣勢

　　我方此次旅行人員較多並幫其擴大在校影響，提升它在學生消費群體的形象學生群體，無過多個人經濟來源，資金有限

　　旅行社線路規劃條理，安全有保證，服務細心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅

　　談判目標

　　1.最理想的目標：200元/人

　　2.可接受目標：300元/人

　　3.最低目標：350元/人

　　談判程式及策略

　　談判議程：

　　1.我方到旅行社接觸對方談判人員

　　2.介紹本次會議安排與人員

　　3.正式進入談判

　　4.達成協議

　　5.簽訂合同

　　6.預付訂金

　　7.握手祝賀談判成功

　　談判策略

　　開局談判策略：

　　1.我們要求對方現行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優目標對半法則還價。

　　2.若對方不願意開價，迫於無奈，我方要進行現行報價的話，要以“要價要高與目標”的原則開價。

　　談判中期策略：

　　1.用咬緊不放策略迴應對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧。”

　　2.當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。

　　談判衝刺階段策略：

　　在最後階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

　　準備談判材料

　　各家旅行社的資料***關於我們要去的旅遊地點***、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

　　應急方案

　　1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢迫使其做出讓步。

　　2.談判中旅行社可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。

　　02

　　活動目的：

　　通過這次活動，提高專業內部地團結和凝聚力，增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。

　　旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經歷。

　　活動主題：山情.水情.同窗情

　　活動時間：2015年X月X日晚上 至2015年X月X日

　　活動地點：湖南——鳳凰古城

　　活動費用：358元/人***暫定***

　　活動人數：09級連鎖經營管理專業1、2班，共x位同學

　　活動前準備：確定好人數、分好組，聯絡好一切，做好一切前期工作

　　旅遊過程：

　　第一天：

　　晚上九點於廣州火車站集合，後乘 K9068次火車***22：22—14：18***至吉首。車上玩玩遊戲、鬥鬥地主，不要讓我們的旅途太乏味!

　　住：火車上

　　第二天：

　　到達吉首後乘車前往鳳凰，到達鳳凰先安排入住酒店，興致、體力都夠高的朋友不妨馬上出來一睹古城的風貌，如：沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……

　　晚餐可在鳳凰有名的燒烤夜市一條街解決，小吃、燒烤絕對能讓你食慾大動。華燈初上，漫步沱江，古城夜景一覽無遺，可在沱江跳巖邊放河燈許願，看著那一盞盞的小燈順流而下，一切煩惱都隨之而去……

　　住：二星級酒店或同級客棧

　　第三天：

　　早餐後自由遊覽中國最美麗的小城——鳳凰古城***不含鳳凰古城九景套票，但古城內可自由遊覽***。觀沱江兩岸神美風光，遊覽古色古香的吊腳樓群，木柱支撐、昂首挺立的飛簷翹角懸於沱江之上，倒映於碧江清流之間。於民族風情一條街，我們可以看到民族藝術家的扎染技術，兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家，有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……

　　北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產，讓人驚歎的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產薑糖的製做過程。而後逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。

　　晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧，價格便宜，適合消費!

　　住：二星級酒店或同級客棧

　　第四天：

　　早餐後可自費20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結束後還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學大師的遺韻，而後繼續遊覽鳳凰古城。

　　也可以自費80元/人前往苗寨，體驗真正的苗家生活，觀苗家風土人情，獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機會跟多情的苗家妹子“成親”，當一回苗家“新郎”呢!

　　遊畢乘車前往吉首，乘K9067次火車***18：58—10：40***返回廣州。

　　住：車上

　　第五天：

　　回到廣州，結束我們難忘的古城之旅!

　　--*** 備註 ***--

　　一、價格：358元/人***30人以上來回硬座報價***;如換硬臥，加100元/人/程

　　二、費用包含：

　　1、交通費：廣州——吉首來回火車票及手續費、吉首——鳳凰來回包車費

　　2、景點費用：景點大門票***註明自費專案除外***

　　3、住宿：兩晚當地酒店住宿，標準雙人房或三人房

　　4、導遊：當地優秀領隊服務

　　5、保險：旅行社責任保險

　　三、鳳凰地區酒店2003年起全部不配個人用品，請自帶個人衛生用品

　　四、古城提倡環保，不建議大家開空調的，如果要使用空調多交10元/人/晚的空調費用

　　五、請為自己購買個人旅遊意外險3元/人/天或5元/人/天，金額不同，保額與賠率均不同

　　行程以外活動費用，個人消費

　　注意事項：

　　1.帶好身份證，學生證。

　　2.夜間氣溫較低，參加的同學需要帶多幾件衣服;同時，因為有玩水專案，需要多備衣物。另外，請準備好各種生活用品，如雨傘、防晒等。

　　3、要是有暈車的同學請坐前面，並且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。

　　4.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現金***當地取錢比較麻煩***。

　　5.注意個人安全，走散或者有突發事件要馬上聯絡組長。

　　2012屆連鎖經營管理專業畢業旅遊籌備委員會

　　2011年9月26日

　　附：

　　個人協議書

　　在學校的要求下以及為了同學們的人身安全各方面考慮，現需同學們自願簽訂“2011年09屆連鎖經營管理專業畢業旅遊協議書”。協議內容如下：

　　1. 本人承認畢業旅遊是單純的旅遊行為，不帶任何商業色彩;

　　2. 本人承認畢業旅遊一切以自願為原則，不屬於學校組織安排的活動,是由學生自發組織的自願活動.所有同學必須為自己的行為負責，籌備委員會僅充當籌備和聯絡的角色，不承擔任何責任;

　　3. 在畢業旅遊過程中，同學們必須服從籌備委員會的安排，禁止出現未經許可便私下出遊等自主行為出現;

　　4. 參與畢業旅遊的同學都必須統一購買保險;

　　5. 參與畢業旅遊的同學必須知會自己家庭親人並登記其有效的家庭聯絡方式;

　　本人簽名:

　　2015年 月 日