荷蘭人談判風格

　　荷蘭人談判還是很精明的其實荷蘭已經是世界上最open的國家之一了，民族認同感很強，下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　荷蘭人曾經是歐洲最正統的民族，並且至今仍是講究清潔衛生的典範。如果希臘人和荷蘭人做生意的話，文化素養高而且會做生意的荷蘭人肯定佔優勢。

　　老一代荷蘭人極愛清潔，並講究秩序，他們希望做生意時也這樣。他們喜歡花一些時間預先對商業協定和會談做些計劃，他們不喜歡你不通知就去拜訪他們。你要想和他們會談，你必須在到達荷蘭之前就和他們約定好，而不能到飯館後再和他們聯絡。

　　他們性格坦率，開誠佈公，你從他們的窗戶沒有窗簾就可以看出一點來，全家人幹自己的事，而不怕外人看見。

　　40歲以下的講究秩序，而有些年青人故意不講衛生甚至不受洗涮，這是針對荷蘭當局的，他們和年歲大的行為完全相反，是為了表達他們的一種不滿情緒。他們的政治傾向似乎是反美的。如果他們注意到你，你最好的對策就是聽他們的觀點，然後毫不生氣地表達你的觀點。他們似乎欣賞誠實的不同意見，一旦看到你對他們的非難並沒有過分的反應，他們也就不糾纏你了。

　　其它國家的人一般不會講荷蘭語，而他們會講很多種外國話。幾乎你遇到的每個人都會講英語和德語。因此，你和他們談判時不會有語言障礙，他們能聽懂你的意思，如果他們自己進行協商，就改用荷蘭語，即使你在旁邊，他們也不擔心失密。最近，荷蘭過去的殖民地印度尼西亞和蘇利南的大批移民進入荷蘭，使荷蘭成為一個多民族的社會。

　　從傳統上看，荷蘭人善於賺錢而且善於理財，可是最近他們隨便放棄了北海天然氣的開採，使稅收收入減少。你應記住這種自然資源的分配涉及政治，它完全是荷蘭人的事，他們並不渴望接受你的友善的意見和批評，雖然荷蘭人願意談論政治和政府中令人眼花繚亂的黨派。

　　荷蘭人善於進行貿易談判，雖然有時候他們有點不講情面，他們認為自己可以很好地與外國人相處。荷蘭是個弱小的國家，荷蘭人是歐洲共同體成員國中最贊成歐洲一體化的，他們討厭歐洲其它國家人民過分的國家主義觀念。

　　歐洲最大的幾家公司都與荷蘭有密切的聯絡例如，菲利浦、殼牌和九尼來孚公司。荷蘭人也善於建立國際商務關係，他們非常具有競爭性，這從他們的海上救助業就可以看出來。他們和德國人一樣努力簽訂好合同，和你打交道時，他們會利用自己的經濟勢力獲得額外的利益。人們批評荷蘭的救助船船長，指責他們有時會一直等到遇難船的船主答應他的條件時，才動手進行救助。

　　荷蘭人的商務談判禮儀以及其他習俗

　　荷蘭人時間觀念強，講究準時。公私單位往訪前均務必訂約。荷蘭商人尤其愛旅行，千萬先約好才前往荷蘭。雖然不象法國、德國商人那樣愛握手，荷蘭人也較正式、保守。訪談勿涉及對方私生活。大工業常有“後備訂單”物件。所以切記直接拿出您最好的談判條件，以免生意飛了。相處之道，不要提起納粹，及其在亞受日本人迫富的事情。上樓梯時，男士在前。一般而言，男女爬樓梯的時候，女性在前，男性在後，這是一種禮貌，而荷蘭這處國家卻與此相反。談話時避免談論美國政治、錢和物價，比較受歡迎的談話內容包括政治、旅行和體育。

　　荷蘭人很注意餐桌規矩，男士往往在女士就座以後再坐下，就餐時要保持雙手但不是雙肘放在桌上。荷蘭商人喜愛相互招待宴請，往往早餐豐富，上午10時休息吃茶點，中午大吃一頓，下午四時又休息吃茶點，晚上7時正式吃晚餐，睡前還有一次宵夜。所以，切記帶著你的腸胃藥。如果荷蘭人邀請你至他家坐坐，大多隻請你喝幾杯酒，然後出去上飯館吃飯，記得帶花送給他太太——務必是單數，5朵或7朵最好，別對別人的太太過份。荷蘭知識分子對中國傳統文化漢學知之頗深，不妨談談中國也孟哲學——他也懂。荷蘭人在食上習慣吃西餐，但對中餐也頗興趣。

　　在荷蘭，據說中國菜之多居歐洲之首位。每逢假日，荷蘭人常愛全家到中國菜吃中餐，品嚐中國的菜餚。牛奶是其日常生活中所必不可少的料，喝奶尤如我國喝茶一般。荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒滿是失禮的插為，被視為乏教養。食習慣早餐吃乳酪、火腿、香腸、果醬。荷蘭人把胡蘿蔔、土豆和洋蔥混和烹調而成的菜叫“國菜”，每年的10月3日，家家戶戶都要吃這種“國菜”，他們很吃柑桔類水果，其他水果則吃得不多。荷蘭人的早餐多為冷餐，一般是麵包奶油或奶酩。荷蘭人不太喜歡茶。

　　荷蘭是個缺山少林的國家。他們通常駐對山、林有特異之感受。荷蘭人多少世紀以來有養花植樹草的習慣。在荷蘭，幾乎家家戶戶都有要在住房前後種些花草，點綴環境。中國人講究盆景，而荷蘭人都喜愛“窗景”，他們往往習慣在窗臺上擺設或視窗上懸掛著各種奇花異草，恰與兩旁的垂簾相映成趣，自成一景。此外，荷蘭人一般都比較講究清潔、整齊，荷蘭人習慣在每天早晨須將住房打掃收拾乾淨，甚至一個村子裡擦地板的老婦人，隨身帶的清潔工具有毛刷、硬帚、垃圾鉤、擦鋼粉、鋼砂紙之類不下一二十種。

　　荷蘭並沒有全國性的傳統服飾，但各個地區都有自己特別傳統服飾。除了蘭島、菲洛威的東北角以及沃侖丹Volendam和馬肯Marken之外，大部份的人現在已經很少穿著傳統服飾。但在特別的節慶時，像是女皇誕辰， 復活節、和五旬節，人們仍然喜歡穿著傳統服飾慶祝。

　　在所有的傳統服飾中，馬肯和Staphorst的服飾最 多采多姿，呈現錯棕複雜刺繡圖案和鮮豔的紋理。只有Staphorst這個地方的裙子是短至膝蓋的;其它地方的裙子都長的多。

　　昔日馬肯居民平日所穿的木鞋:最初是黑白相間的顏色。在特殊的節日，婦女穿著玫瑰木鞋，深綠色的鞋身繪有粉紅及紅色的玫瑰花。荷蘭人現在並不穿木鞋，除了在一些鄉下地區，農夫偶而在田裡或是馬廄工作時還穿上它。畢竟，木鞋有著保暖與抗潮溼的特性。但是荷蘭並未停止製造木鞋，因為木鞋是很受歡迎的紀念品，所以這個古老的木鞋製作傳統還能繼續下去。幾乎每個紀念品專賣店都賣色彩鮮豔，大小不同的木鞋。大部分觀光景點的木鞋工廠，都有製作木鞋的表演，相當有趣。

　　在荷蘭從事商務活動，宜穿保守式樣西裝。公私單位往訪前均務必訂約。荷蘭商人尤其愛旅行，千萬先約好才前往荷蘭。雖然不象法國、德國商人那樣愛握手，荷蘭人也較正式、保守。所以切記直接拿出您最好的談判條件，以免生意飛了。荷蘭商人喜愛相互招待宴請，往往早餐豐富，上午10時休息吃茶點，中午大吃一頓，下午四時又休息吃茶點，晚上7時正式吃晚餐，睡前還有一次宵夜。所以，切記帶著你的腸胃藥。如果荷蘭人邀請你到他家坐坐，大多隻請你喝幾杯酒，然後出去上飯館吃飯，記得帶花送給他太太——務必是單數，5朵或7朵最好，別對別人的太太過分。

　　荷蘭知識分子中很多對中國傳統文化漢學知之頗深，不妨談談中國也孟哲學。荷蘭人在飲食上習慣吃西餐，但對中餐也頗興趣。荷蘭人倒咖啡有特別的講究，只能倒到杯子的三分之二處。倒滿是失禮的插為，被視為乏教養。相處之道，不要提起納粹。

　　上樓梯時，男士在前。一般而言，男女爬樓梯的時候，女性在前，男性在後，而荷蘭這處國家卻與此相反。

　　3-5月、9-11月是最適宜往訪的時間。6、7、8月，荷蘭人多去度假。

　　荷蘭出租汽車司機不收小費。

　　荷蘭人的傢俱、室內裝飾聞名於世,所以荷蘭人喜歡別人恭維他們的傢俱、藝術品、地毯和家中擺設。談話時避免談論美國政治、錢和物價，比較受歡迎的談話內容包括政治、旅行和體育。荷蘭人時間觀念強，講究準時。