韓國商人的談判風格

　　　　國人的爭強好勝,歸之為韓國人追求最強的民族精神. 關於個性特徵:邏輯性強,條理清楚,民族自豪感,很少抽菸,獨立性強、性格 直率,重視禮儀,愛面子.，那麼又是怎樣的呢?在與韓國人談判中的注意事項有哪些?又有哪些談判技巧呢?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　一,重諮詢

　　韓國商人對貿易談判是相當重視的. 不對對方有一定的瞭解,他們是不會與對方坐在同一談判桌前的. 這種瞭解包括對方的經營專案,資金,規模,經營作風以及有關商品的行情等,而這種諮詢瞭解一般是通過國內外的有關諮詢機構.

　　二,重氣氛

　　談判地點的選擇是很重要的,韓國商人尤其重視這一點. 他們比較喜歡將談判地點安排在有名氣的酒店. 如果是他們選擇的地方,他們會按時到達,一般主談,即“拍板者”總是走在最前面. 初談階段,他們做的第一件亊,就是獲得對方的好感,彼此信任,創造一個和諧信賴的氣氛,然後才開始談判.

　　三,重技巧

　　韓國商人邏輯性較強,做亊喜歡條理化,談判也不例外,尤其是較大的談判,往往是直奔主題,開門見山,談判的方法很多,而韓國商人則喜歡用下面兩種:

　　A,橫向協商法,即進入實質性談判後,先列出需要討論的條款,然後逐條逐項磋商.

　　B,縱向協商法,即對共同提出的條款,逐條協商;取得一致後,再轉入下一條.

　　此外,韓國商人有時也把這兩種方法結合起來使用,總之,一切以自己的需要為主. 同時,談判中,韓國商人較爽快,非常善於討價還價,即使要挾也是進取性的妥協,以退為進.

　　四,重策略

　　A,聲東擊西. 在談判過程中,韓國商人善於把中國古代軍亊思想運用到現代的談判桌上,總是用不太主要的問題去佯攻,模糊掩蓋他們的主要目標,對方一不留神,就會讓他們鑽了空子.

　　B,苦肉計. 談判中,韓國商人慣於用“苦肉計”,率先忍讓去迷惑對方,達到自己的最終目的.

　　此外韓國商人也會“因人施教”,用“堅守原則法”,“拖延交戰法”等去贏得談判勝利.

　　與韓國人談判的注意事項

　　***1***要聘用一名得到政府認可的代理人。韓國是一個步履艱難的市場。

　　***2***談判前要做好充分的諮詢準備工作，韓國人通常要對對方進行諮詢瞭解，因此一旦韓國人與你坐在一起談判，那麼可以肯定地說，他已對這場談判進行了周密的準備。

　　***3***橫向式談判和縱向式談判是韓國人常用的兩種談判方法。前者是先談主要條款，然後談次要條款，最後談附加條款;後者即對雙方共同提出的條款逐條協商。有時也會兩種方法兼而用之。

　　***4***韓國人時常使用“聲東擊西”、“先苦後甜”、“疲勞戰術”等策略。有些韓國商人直到最後一刻仍會提出“價格再降一點”的要求。

　　***5***既要講究策略又要通情達理，過於直率可能會使你的交易付出代價。

　　***6***要有耐心，達成結果會很緩慢。

　　***7***談判可能反覆，要作好準備提供詳盡情況。

　　***8***韓國人在作決定時，會就一些重要問題再三向對方確認。因此，不斷重複地回答將比新的創造性回答更有助於增強對手對你的信心。

　　***9***不要表現出你對自己或公司所取得的成就過分自豪。

　　***10***和韓國人見面時應該鞠躬，要與男子握手。握手錶示尊敬時，左手可以支撐著右臂。女子不像男子那樣經常握手。

　　***11***雙方握手後，雙手呈遞和接過商務性名片。要用雙手呈遞任何東西，或用左手支撐右手臂或肘呈遞。

　　***12***談論的話題可以是韓國文化和國家的經濟成就，韓國人對這些成就引以為榮。另外，足球、棒球、跆拳道、拳擊和籃球是韓國非常普及的運動，其中跆拳道起源於韓國。爬山和徒步旅行也是韓國人很喜愛的業餘活動。

　　***13***韓國人很謙和，恭維話會被友好地拒絕。

　　***14***韓國人在為難時往往以笑作出反應。

　　***15***避免談論政治。不要把韓國與日本進行比較。韓國人是日本人的競爭對手。

　　***16***韓國人十分注意選擇談判地點，他們一般喜歡選擇有名氣的酒店進行會晤，並且特別重視談判開始階段的氣氛。見面時熱情地與對方打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重。

　　與韓國人談判的談判技巧

　　​使對方首先做出讓步

　　首先做出讓步的談判者在心理上往往處於劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。

　　提供一個基本原理幫助對方做出讓步

　　在做出讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有經驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎麼才能幫助對方實現讓步，併為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步儘量保守祕密等。

　　重複對手的提議

　　當對方做出讓步時，大聲重複他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。

　　密切觀察

　　密切觀察對方做出的連續讓步是如何傳達出來的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率

　　試探地提出你的讓步

　　在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期後果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然後密切觀察對方對你的提議的反應***口頭的或書面的***。可參考的說法如:“假如我……你會怎麼說?”

　　交換讓步—懇求交換

　　不管什麼時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。

　　7讓步不能過於頻繁

　　儘管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清楚，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在於要不要讓步，而在於怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數。一般來說，讓步的幅度不能過大，讓步的次數不能過多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大，或者過於頻繁，就會輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產品陷於被動中。