服裝銷售高手經驗分享

　　目前服裝市場的競爭逐漸深化,在傳統的質量、款式、價格競爭基礎上,服務的競爭正積極展開，作為服裝銷售的重要一環。下面是小編整理的範文，歡迎閱讀!

　　篇一

　　1、服裝業務員要有問題，要善於觀察、善於發現問題，問題可以是客情細節、促銷訪客戰場這問題業務員問及頻服裝能把些問題了，那麼業的 1、當服裝業務員跟客戶無話可說時怎麼辦?

　　答：一、給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是服裝業務員的個人介紹。二、個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才願意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什麼都談。

　　2、拜訪客戶前的準備有哪些?

　　答：一、衣著，語言，心理，服裝業務員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二、把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

　　3、服裝業務語言禁忌有哪些?

　　答：一、服裝業務員儘量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的機率，如果實在是暫時沒法回答可以說“你問的問題真專業，我回去問問公司負責人後告送你”。二、切忌髒字口頭語。

　　4系應該是?

　　服裝在企外都是交際各種關係很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。

　　5、如何跟一個新客戶談產品?

　　答：有四點必須介紹：一、你經營的是什麼產品。二、該產品是做什麼用的。三、產品特徵是什麼。四、會給對方帶來什麼利益。

　　6、哪些服裝業務員最不受歡迎?

　　答：一、說話斷續、男業務語音女性化，即語言沒有個人魅力;二、客戶提的問題不能給予答覆，即不專業。三、不謙虛，沒有禮貌。四、承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的服裝銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

　　7、服裝銷售業務員沒有聲音魅力怎麼辦?

　　答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個服裝銷售業務員如果你的音質沒有魅力，那須際動。音質戶你不具備，。

　　8、服裝銷售高手的境界?

　　答：做人要坦然，做業務也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是服裝銷售高手了。

　　9、如何給對方好處?

　　答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。

　　10、一旦對方試用你的產品了，就一定想方設法不要把貨再拿回來。其實只要對方試用你的產品了，你就已經成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個原因就是你的工作沒做好了。

　　11、每個服裝公司都有自己的銷售渠道，但是出色的服裝業務員總是不限於固定的銷售模式，現在的服裝營銷模式層出不窮，像服務營銷、資料庫營銷、數字營銷、網路營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變萬化你的銷售模式就應該千

　　銷擁羨的經驗經常對場導下屬說這樣不，而是真正的服裝銷售精英是善於捕捉市場資訊，在此基礎上利用經驗做出判斷。

　　13、現象必有規律，服裝銷售精英都能夠捕捉到關鍵市場現象，並抓到現象背後的規律。

　　14、服裝銷售高手並不是滔滔不絕地給顧客講產品，而是想方設法讓顧客多說，切記“少說多聽”。

　　15、服裝銷售業務精英必備書籍有哪些?

　　答：人力資源管理、市場營銷學、心理學、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易於理解服裝公司的制度和模式;讀市場營銷學會開闊你的服裝銷售視野，讀心理學會使你更容易判斷客戶和領導的意圖;孫子兵法是中國的經典古哲，商場如戰場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學的書籍是層出不窮，選擇適合自己的。

　　16、服裝銷售業務精英的性格?

　　來服裝到他時是激奮類個人目銷量不斷，的贊勢練而凶狠往這種人是團隊裡的銷量冠軍。四、誠信型，此類人為人熱情，做事謹慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關係極好，很容易被客戶所接受。

　　17、如何成為服裝銷售業務精英?

　　美國一專業調查公司曾做過一項調查，專門調查什麼樣的人最具有服裝銷售精英的潛質，調查結果顯示銷售精英的素質決定其成功，素質重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。可見人脈並不是服裝業務精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業務只能排在第6位。

　　其實除了天生低能弱智兒，什麼樣的人都有成為銷售精英的潛質，只要你最大化利用你的優點並堅持不懈地努力。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什麼都沒有你可以有問題。99%的時候銷售產品就是銷售你的能力，當你的綜合能力提高時，你自然就是令人欣羨的服裝銷售精英了。所以服裝業務員們，只要你最大化你的優點並堅持不懈的努力，總有一天你的能力會提高到尖峰，那時的你就是收入斐然的服裝業務精英了。

　　篇二

　　抓住顧客心理，讓顧客有被重視的感覺。發現對方的優點，欣賞對方的優點。對顧客讚美要恰當，不能讓對方覺得你在拍馬屁，反而導致消費者反感。這是抓住顧客心理的最有效手段。

　　注意消費者身邊的陪同購買者。千萬不能忽略消費者身邊這個人。因為銷售的成功率80%決定於陪同購買者。最簡單的例子，朋友陪您買衣服，試衣服第一件事是徵求朋友的意見“我穿這好看嗎?”就算您很喜歡但朋友覺得很難看相信您的購買慾望會大大降低。因為人們購物往往是好友陪同，相比銷售員，顧客當然更相信好友。

　　怎樣讓顧客的好友變成您的“推銷員”這就靠平時的經驗和技巧了。當看見有客人來了，要主動迎上去，微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。就是當時是有些不耐的，還是要保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務。

　　做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認 真對待每一項工作。

　　篇三

　　開服裝店想要生意好，就必須講求技巧，分享他人的成功經驗是必不可少的。 1;開服裝店是為服務社會而存在的，而服務的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務不夠，因此，只要服務完善，必定會產生利潤。 2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。——要讓顧客輕鬆自在的逛商店，否則顧客就會敬而遠之。

　　3：地點好壞比商店的大小更重要，艾上樂品服裝的優劣比地點的好壞更重要。——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良服裝，就能與大商店競爭。 4：服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好：反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。——不論店面如何，應該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層，而走向專門化。 5：把交易物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支援決定商店的興衰。——這就是現在所強調的人際關係。要把顧客當成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支援。因此要誠懇的去了解顧客，並正確的掌握他的各種實際狀況。 6：售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。——開服裝店的成敗，取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售後服務。

　　7：把顧客的責備當成神佛之聲，不論責備什麼，到要欣然接受。——“要聽聽顧客的意見”是松下先生經常向員工強調的重點，傾聽之後，要即刻有所行動。這是做好開服裝店絕對必要的條件。 更多服裝進貨技巧

　　8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒有信用也做不成開服裝店。這裡只是強調信用比一切都重要，並不意味著資金不重要。

　　9：採購要穩定，簡化。這是開服裝店興隆的基礎。——這與流通市場的合理化相關，因此也是製造商或批發商的責任，不過，在商店方面可以做有計劃的採購來達成合理化的目的，但在指定採購之前，要先制定銷售計劃，面對銷售計劃內之前，要先制定利潤計劃。

　　10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對開服裝店。

　　11：不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝——這就是松下所說的“要做顧客的採購員”。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助，但也要考慮他的喈好。

　　12：要多週轉資金。一百元的資金轉十次，就變成了一千元。——這就是加速總資本的週轉率，做到資金少，開服裝店大。

　　13：遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。——無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。 ，

　　14：當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。——讓顧客看到老闆斥責，吵架的場面，會使他感到厭惡難受。但卻有許多老闆常犯這忌諱。

　　15：服裝店裡銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。——即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報，仍無法達到他的需求。