馬雲的經商之道

　　經商要講良心,千萬別以假亂真,以次充好。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　：

　　1、相信

　　相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最後也會讓自己相信。

　　2、警覺

　　對於那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多於青草。對於滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態。陌生人過分熱心幫你做事時 ，當心他別有居心。

　　3、正確的思考

　　先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己?想清楚再回答。三思而後行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。

　　4、行動

　　觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。優柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當的行動表達。

　　5、挑戰

　　如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，徵求有辦法讓他在每一臺汽車上節省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環節節省10分錢，我讓你平步青雲。如果你一直保持現狀，10年後將會如何?在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。

　　6、主要目標

　　你的人生想要什麼?你能付出什麼作為回饋?成功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什麼，重要的是你將來要做什麼?如果你不知道你自己的一生要的是什麼，你還想得到什麼?智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什麼，別說你沒有機會。

　　7、合作

　　請求比命令能得到更好的結果。善於下命令的人，必定能夠服從命令並且執行。樂意合作產生支援的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什麼，看他是否願意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己願意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。

　　8、勇氣

　　勇敢的承認自己不知道的事情，才能學習並進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。

　　9、批評

　　一事無成的無名小卒才能免於批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不瞭解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那麼做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著讚美別人?開始批評之前，最好先略加讚美。如果你想要更受人歡迎，儘量多讚美，少批評。

　　10、行為

　　真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什麼，用行為表達。善行是讚美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。

　　善意的迴應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌。花錢想要上天堂的人，一定後悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓誌銘不如善行更另人懷念。

　　世界不會因為所知給你勳章，而會因你的善行而給你榮耀。善行不需要言語的粉飾。

　　11、明確的目標

　　明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。

　　智者都有清晰思考的習慣。意志力緣於持續的行動、自動自發、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅定的目標是成功的首要原則。

　　12、教育或學習

　　教育是開發內在的力量。所有的教育都靠自己的體會;沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心裡，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。

　　如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。

　　善於發問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等於別人付錢讓他上學。

　　知識必須經由行動產生利益，否則無用。

　　13、言之有物

　　記住，別人從你所說的每一個字，瞭解你所知的多寡。你怎麼說和你說什麼同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去。口不擇言往往造成尷尬的場面。刻薄的話傷人最甚。思考可以隨心所欲，表達想法則必須謹慎小心。

　　14、熱誠

　　當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。

　　一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善於安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

　　15、多做一點

　　每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善於釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。

　　16、失敗

　　愛迪生失敗一萬次才發明燈泡。失敗一次不必擔心。“一般人”只失敗一次就放棄。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。

　　讓孩子小時侯“好過”，長大之後經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些讚美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，瞭解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。

　　許多人只需要再多支援一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。

　　企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的藉口。如果你盡力而為，失敗並不可恥。

　　不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時剷除，就會到處蔓生。自憐是讓人上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。瞭解自己為何失敗，則失敗是資產。

　　17、公平

　　不要忽視小節，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人.

　　18、信心

　　信心愈用愈多。除非你願意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇蹟都只是信心的力量。

　　不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣於明確的目標及積極的態度。信心是一種態度，常使“不可能”消失於無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。

　　19、恐懼

　　虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼。恐懼是魔鬼最大的武器，人類最大的敵人。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行。恐懼貧窮的人永遠不會富有。

　　20、朋友

　　有求於人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你願意要朋友，先做別人的朋友。不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是瞭解你並尊重你的人。友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。

　　21、抱怨

　　如果你非要抱怨，那麼你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。

　　22、快樂

　　有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。快樂在於行動，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心。慷慨的給予快樂，自己更快樂。

　　23、和諧

　　和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執。促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個人才能爭執。兩個人以上為明確的目標同心協力，將產生無窮的力量。彼此信任是良好人際關係的基礎。人際關係良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維繫。持久的成功建立在和諧的人際關係之上。儘量充當和事佬，就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。

　　24、健康和習慣

　　如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫生的花費。

　　25、殘障

　　一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業。如果你感到洩氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。

　　馬雲談經商之道：

　　1、馬雲：我最遺憾的錯誤

　　01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

　　現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

　　我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!

　　2、馬雲：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

　　千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。

　　30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你幹活，而讓他們為我們的共同目標幹活。

　　團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　3、馬雲提醒：細節好的人格局一般都差

　　①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在矽谷至少被拒絕了40次。

　　②做企業贏在細節，輸在格局。

　　③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才!

　　4、馬雲：領導比員工多什麼?

　　領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強;如果不比你強，說明你請錯人了。

　　①要比眼光：比他看得遠;

　　②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容;

　　③要比實力：抗失敗的能力比他強;一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　5、馬雲：中國商人千萬別在“紅道”上混

　　①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權;

　　②錢和權這兩個東西碰在一起就是***和雷管碰在一起，必然要爆炸;

　　③胡雪巖的悲哀就在於他是紅頂商人;

　　④中國商人千萬別在“紅道”上混。

　　6、馬雲：年輕人必須思考的4大問題

　　①什麼是失敗?放棄就是最大的失敗。

　　②什麼叫堅強?經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麼叫堅強。

　　③你的職責是什麼?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

　　④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　7、馬雲：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。

　　如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會後悔。

　　不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。

　　忙著做事一定會後悔。

　　8、馬雲：高手的競爭論

　　①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。

　　②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。

　　③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

　　④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。

　　⑤真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。

　　9、馬雲：別把抱怨當習慣

　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。

　　偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。

　　最後發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。

　　世界不會記得你說了什麼，但一定不會忘記你做了什麼!

　　10、馬雲給初創企業者的忠告

　　①大家看不清的機會，才是真正的機會。

　　②讓員工笑著幹活。

　　③客戶第一、員工第二、股東第三。

　　④搶在變化之前先變。

　　⑤忘掉money，忘掉賺錢。

　　⑥小聰明不如傻堅持。

　　⑦心態決定姿態，姿態決定狀態。

　　11、馬雲談創業

　　①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西!

　　②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

　　③這世界最不可靠的東西就是關係。

　　④免費是世界上最昂貴的東西。

　　⑤今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。

　　12、馬雲“四不”創業智慧

　　①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上;

　　②看不見對手在哪裡，看不起對手，看不懂對手為什麼可以變得那麼強，然後就跟不上了;

　　③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　13、馬雲當你決定要創業時

　　便意味著：

　　①沒有了穩定的收入;②沒有了請假的權利;③沒有了得紅包的機會。

　　然而卻更意味著：

　　①收入不再受限制;②時間運用更有效;③手心向下不求人。

　　想法若不同，結果便不同;選擇不一樣，生活才變樣。

　　14、馬雲談機會

　　如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裡去。

　　因為這麼多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　：永遠和靠譜的人在一起!

　　巴菲特說：現在給你們一個買進你某個同學10%股份的權利，一直到他的生命結束。你願意買進哪一個同學餘生的10%?你會選那個最聰明的麼?不一定。你會選那個精力最充沛的麼?不一定。你會選那個官二代或者富二代麼?也不一定。當你經過仔細思考之後，你可能會選擇那個你最有認同感的人，那個最有領導才能的人，那個能實現他人利益的人，那個慷慨，誠實，即使是他自己的主意，也會把功勞分予他人的人。然後你把這些好品質寫在一張紙的左邊。

　　現在再給你一個機會，讓你賣出某個同學的10%，你會選擇誰?你會選那個成績最差的人麼?不一定。你會選那個窮二代麼?也不一定。當你經過仔細思考之後，你可能會選擇那個最令人討厭的人，不光是你討厭他，其他人也討厭他，大家都不願意和他打交道。因為此人不誠實，愛吃獨食，喜歡耍陰謀詭計，喜歡背後說人壞話，喜歡過河拆橋、落井下石，等等等。然後你把這些壞品質寫在那張紙的右邊。

　　當你仔細觀察這張紙的兩邊，你會發現能力強不強並不重要，是否美若天仙也無所謂，成績好不好根本沒人在乎。左欄那些真正管用的品質，全都是你可以做到的，只要你願意行動，你就能擁有這些品質。而那些壞品質，沒有一件是無法更改的，只要你有決心，你一定能改掉。如果你能夠做到左欄寫的，摒棄右欄那些，你就會成為人人願意買入10%的人，更好的是你自己本就100%的擁有你自己了。

　　我提到以上這個故事，是因為身邊就發生了一件很有趣的事情。朋友T君遇到了幾個搞遊戲開發的朋友，他們搞了一款遊戲準備自己成立公司自己運營，但苦於缺乏投資，找了半年沒找到投資商。於是拉T君入夥，準備一起找投資商。T君憑藉自己多年的人脈關係，很快就找到了一家很大的投資集團願意入資。其實這個專案不大，總共也就只有幾百萬的規模，對於那家投資集團而言是非常非常小的專案，但他們之前沒搞過遊戲，所以準備先試試水。可是那幾個人發現，既然已經找到了投資人，T君就變成多餘的人了，何苦還要分給他股份呢?於是他們踢走了T君，準備自己去簽署合同。

　　你作為一個投資人，這樣的合同你敢籤麼?投資人怕的就是變來變去。你在最後關頭將中間人一腳踢走，準備自己吃獨食，這種事兒你能幹，其他事兒你也會幹出來，既然你這個人不可靠，那麼具體你有多少能力、本事，都不重要了，因為反正也不會同你合作。投資其實投的是人和團隊，最重要的就是可靠，而不是你的專業技能。水平不行還可以花錢僱更強的人，如果此人不可靠，那就徹底沒辦法了。

　　小時候喜歡看三國，幾乎人人都知道，在武將之中能力最強的就是呂布，俗話說：人中呂布，馬中赤兔。但是後來被稱為武聖的並不是呂布，而是關羽。因為關羽具備了兩個身為武將最重要的品質“忠”和“義”，呂布則是個三姓家奴，誰勢力大就投靠誰。同樣都被曹操抓住了，呂布原本還想找劉備求情，結果劉備說了一句“君不見丁原董卓之事呼?”於是曹操就把呂布給咔嚓了。關羽投降之後，曹操對他大力投資，關羽也是知恩圖報，先是斬顏良誅文丑，解白馬之圍，後又華容道放了曹操。曹操的投資有了很大的回報。如果曹操是個投資人，那他肯定是個頂級PE，因為他懂得看人。

　　誠信不僅是一種品行，更是一種責任;不僅是一種道義，更是一種準則;不僅是一種聲譽，更是一種資源。就個人而言，誠信是高尚的人格力量，是人與人之間相互信任的基礎。一個靠譜的人，往往更容易得到信賴和尊重。