什麼是精準營銷精準營銷的運作方法

　　精準營銷實現企業可度量的低成本擴張之路，是有態度的網路營銷理念中的核心觀點之一。那麼你對精準營銷了解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是精準營銷的內容，希望大家喜歡!

　　精準營銷的定義

　　第一、精準的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達終極思想的過渡就是逐步精準。

　　第二、是實施精準的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的。

　　第三、就是達到低成本可持續發展的企業目標。

　　精準營銷也是當今時代企業營銷的關鍵，如何做到精準，這是系統化流程，有的企業會通過營銷做好相應企業營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，最主要的是需要充分挖掘企業產品所具有的訴求點，實現真正意義上的精準營銷。

　　精準營銷，是時下非常時髦的一個營銷術語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷資訊推送到比較準確的受眾群體中，從而既節省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。這裡的新式媒體，一般意義上指的是除報紙、雜誌、廣播、電視之外的媒體。

　　精準營銷的核心思想

　　精準的含義是精確、精密 、可衡量的。精準營銷比較恰當地體現了精準營銷的深層次寓意及核心思想。

　　1、精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統營銷定位只能定性的侷限;

　　2、精準營銷藉助先進的資料庫技術、網路通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統廣告溝通的高成本束縛，使企業低成本快速增長成為可能;

　　3、精準營銷的系統手段保持了企業和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩定的企業忠實顧客群，實現客戶鏈式反應增值，從而達到企業的長期穩定高速發展的需求。

　　4、精準營銷藉助現代高效廣分散物流使企業擺脫繁雜的中間渠道環節及對傳統營銷模組式營銷組織機構的依賴，實現了個性關懷，極大降低了營銷成本。

　　5、與現今大資料營銷思路相輔相成。

　　精準營銷的運作方法

　　一、首要解決企業的目標是什麼?

　　企業的目標就是賺錢，或許還有社會責任，不過，那是賺到錢之後考慮的。企業使用網路營銷目標也是賺錢，或者說找到客戶把產品或服務賣出去，這個似乎太容易回答了。真的這麼簡單麼?顯然不是，這個是最終所以很多企業在實際操作時，一窩蜂做SEO，接著發現網站策劃很重要就丟了SEO，做好了網站又沒有訂單又投入精準化丟了策劃，最後發現又要加強SEO了，是不是還有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。

　　二、自己的客戶在哪裡?

　　沒有哪家企業要去做所有的產品/服務，甚至一類的產品/服務的市場也不可能全做，那麼誰是目標客戶呢?網路營銷首先要進行市場細分，先找到目標客戶，分析其分佈特徵，資訊來源和購買傾向，然後針對性考慮推廣營銷推廣方式。

　　三、用什麼辦法去吸引客戶?

　　現在可用的網路推廣方式太多了，並且每一種都可以達到一定的效果，但如果企業全面投入其中，除非公司極具實力且運氣極好，又或者只是推廣一下企業形象。推廣的方式選擇是要吸引目標客戶，所以推廣方式一定要精選一兩種方式，集中精力、人力和財力重點突擊，只有等到現有的方式達到預期效果並能保持後，才考慮適當加入新的其他方式。

　　四、如何讓客戶決定選擇你?

　　企業形象打出去了，產品/服務資訊傳遞到目標客戶並且從點選量上得以證明了，接著呢，如何讓客戶感覺非你不可。告訴客戶這裡的產品/服務最好、價格最實惠、售後服務最好、公司信譽良好，甚至可以告訴客戶，從哪裡可以得到證明，例如自己的重點客戶，一句話“舍我為其誰”，讓客戶下定決心選擇企業的產品/服務。

　　讓客戶準備購買企業的產品/服務了，但這不是最終目的，還需要確保購買率，還有回頭率和推薦率。在這個競爭激烈的市場，必須比客戶想的再多那麼一點點兒，才能做到真正的精益求精，而不是關上門自我感覺良好。通過網路營銷中，及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議，並根據相關資訊提供更多更好的產品和服務，形成公司的品牌效應，才能將網路營銷的效果長期保持並不斷提高。

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