華為公司成功的案例分析_華為企業成功案例分析

　　華為，世界財富500強中唯一沒有上市的公司，26年的艱苦奮鬥，以1000倍的速度飛速擴張，年營業收入400億美元，15萬人的團隊，他們敏銳執著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什麼呢?以下是小編為大家整理的關於華為公司成功的案例，歡迎閱讀!

　　華為公司成功的案例分析篇1

　　GSM：

　　華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

　　作為跨國運營商的MTN，是南部非洲地區的主流運營商，服務於南部非洲6個國家：南非、奈及利亞、烏干達、喀麥隆、盧安達等。至2003年底，MTN的GSM網路使用者已經超過950萬。

　　華為與MTN合作地區已經覆蓋奈及利亞、烏干達。成為MTN第二大裝置供應商，規模將近200萬無線使用者。

　　建設奈及利亞M900/M1800雙頻網，網路覆蓋首都地區，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實現超高密度城區覆蓋，高速公路覆蓋、衛星傳輸、廣覆蓋等。

　　泰國AIS GSM網路

　　在反覆比較裝置效能、成本和售後服務後，泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為裝置供應商之一。

　　至2003年泰國AIS網上華為GSM裝置容量已經超過100萬用戶，覆蓋泰國全境，成為網上主導廠商之一。包括泰國多個世界級風景區：清邁、芭緹雅、普吉。建設AIS 900/1800雙頻網，憑藉卓越開放的介面與眾多廠家合作。

　　華為GPRS裝置也在AIS網路成功應用，並於其他廠家裝置實現平滑對接，使用者總量達到140萬，AIS全部移動智慧網裝置為華為提供，智慧網使用者超過1400萬。

　　2002年，泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網路獲得“AIS網路最佳質量獎”。華為行動通訊裝置執行穩定，快速優質的服務得到了使用者的充分肯定，在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

　　CDMA：

　　華為公司CDMA服務於葡萄牙

　　Inquam是跨國移動運營商，總部設在英國，Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥等國家運營網路。

　　Inquam採用華為公司CDMA450裝置建設覆蓋葡萄牙全國的行動網路，網路容量達30萬用戶，提供PTT，基於gpsOne定位等特色業務，直接支援EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網路是西歐第一個CDMA網路。

　　葡萄牙是位於西歐的一個美麗的海濱國家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產品成功進入葡萄牙，是CDMA制式首次應用於西歐發達國家。

　　服務於美國NTCH的CDMA網路

　　2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發布其品牌為Cleartalk的CDMA2000行動網路。在CDMA技術發源地的美國的成功商業應用，標誌著業界對華為CDMA2000系統領先性全面認可。

　　華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業務之外，還將提供短訊息，多媒體簡訊以及1X資料等業務。

　　NTCH總部位於Los Angles，1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區擁有運營權。

　　WCDMA：

　　阿聯酋Etisalat WCDMA網路

　　2004年12月，阿聯酋電信WCDMA網路正式投入商用。網路由華為技術有限公司承建。阿聯酋電信WCDMA網路是世界上第11個商用WCDMA網路，也是中東地區第一個3G網路。僅用3個月時間便完成了全部工程建設並創造了4項世界第一：

　　全球第一個傳統GSM運營商運營的商用WCDMA網路;

　　全球最早實現了2G/3G間漫遊切換，2G網路成功接入3G核心網;

　　全球第一個投入商用的R4軟交換架構核心網;

　　第一個同時開通預付費和後付費的WCDMA網路。

　　阿聯酋，全球最富裕的國家之一。行動通訊普及率高大75%。

　　阿聯酋電信***簡稱Etisalat***，阿聯酋唯一一家電信運營商，世界500強企業之一。

　　香港SUNDAY 的WCDMA商用網路

　　香港，全世界最複雜的無線覆蓋環境之一。通訊發達，移動滲透率高達120%。

　　華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網路，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內的整個香港地區。憑藉無線裝置的優異效能以及網路平臺的成熟架構，華為成為SUNDAY WCDMA商用網路的基礎網路、手機及業務平臺的獨家供應商。華為成熟的應用及網路規劃經驗，共站址、共天線技術，成功解決了香港密集地區的無線覆蓋。

　　如今，SUNDAY已經在香港地區全面推廣其優異的3G高速資料業務，3G資料卡由華為提供。

　　荷蘭TELFORT WCDMA網路

　　荷蘭位於歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發達的國家之一，平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發展迅速、業務領先的移動運營商，被 荷蘭“獨立的消費者組織”評為荷蘭最好的網路之一。

　　2004年12月8日，中荷兩國政府***和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G專案合同簽字儀式，共同見證了中荷在電信領域的首次合作。

　　華為公司承建的Telfort WCDMA商用網路，將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創新的、快速建網的分散式UMTS解決方案，不僅解決了機房獲取風險的問題，而且幫助運營商節省了長期的運營成本。

　　“通過考察和認證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網路。我們很高興有華為做為我們未來發展的戰略合作伙伴。我們相信，先進的技術將給我們的客戶提供更好的服務。”――Telfort CEO

　　為突尼西亞提供WCDMA試驗服務

　　2004年6月，華為公司的WCDMA裝置為突尼西亞提供3G試驗俯臥，並將在2005年下半年提供商用服務。

　　2005年11月ITU組織的WSIS***World Summit on the Information Society***第二階段會議將在風景如畫的突尼西亞舉行。來自世界各國的政府官員、私人機構以及社會團體將聚集突尼西亞。華為建設的WCDMA網路將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務。

　　華為提供包括無線***系統、核心網、移動智慧網、移動資料業務平臺及3G手機終端等全套端到端解決方案。整體網路基於R4協議，軟交換架構。同時華為還提供豐富的資料業務，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機看電視等，來自世界各地的人們將通過華為的網路體驗精彩的3G世界。

　　“鑑於這張服務全球政要的網路的重要性，網路的安全穩定性、技術先進性、業務靈活多樣性等方面的要求非常嚴格，最終選擇華為，不僅因為華為在3G方面的強大實力，同時華為也是值得信賴的夥伴”――突尼西亞郵電中央研究院總裁

　　模里西斯Emtel WCDMA 商用網路

　　模里西斯位於非洲大陸東部，旅遊資源豐富，擁有“陽光之島”的美稱。作為著名旅遊島國和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。

　　Emtel是模里西斯著名的移動運營商，以南半球首個第一代模擬移動無線系統提供商而聞名。

　　經過反覆評標，Emtel最終選擇了華為。華為提供基於3GPP R4版本的端到端解決方案。並提供豐富的業務：視訊通訊、語音預付費業務、GPRS預付費業務、高速電路域資料業務、高速分組域資料業務、MMS、位置業務、補充業務。

　　馬來西亞電信TM WCDMA網路

　　馬來西亞人口2000多萬，是東南亞著名的旅遊和工業國家，移動通訊業務發達。馬來電信是馬來西亞第一大運營商，擁有全業務運營拍照，在東南亞電信運營市場擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

　　2004年10月，馬來電信與華為正式簽約建設3G網路。2005年規模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活，是馬來西亞使用者第一次體驗了3G的魅力。現在，越來越多的使用者通過使用3G業務，體會到3G帶來的便利，以及3G時代全新的生活方式。

　　在網路建設過程中，針對密集城區華為提供了增強覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進行網路優化，以室內、室外、小***等多種***解決方案，滿足了複雜城區覆蓋的需求。

　　華為公司成功的案例分析篇2

　　發展戰略 華為堅持以客戶為中心，以奮鬥者為本，基於客戶需求持續創新。

　　華為積極致力社會經濟的可持續發展，努力構建一個人人共享、更加美好的全聯接世界，實現人與人、行業與行業、物與物的全面互聯。整合全球資源，開展本地化運營，提升當地技術與經濟水平，實現整個產業鏈和行業之間的共贏和可持續發展。

　　為適應資訊行業正在發生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續創新，與業界夥伴開放合作，聚焦構築面向未來的資訊管道，持續為客戶和全社會創造價值。基於這些價值主張，華為致力於豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

　　1、華為的一體化戰略

　　***1***、橫向一體化戰略

　　在華為的主要營業範圍是交換，傳輸，無線和資料通訊類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路裝置、服務和解決方案。

　　***2***、縱向一體化戰略

　　華為所面臨的通訊資訊市場，可謂是競爭激烈，強手如雲，華為始終能夠在競爭的過程中立於不敗之地，佔據主動。這要歸功於華為靈動的縱向一體化戰略的實施。

　　 前向一體化戰略

　　實施前向一體化戰略可以是華為控制銷售和分配渠道，有助於改善庫存積壓和生產下降的局面。

　　 後向一體化戰略

　　即發展企業原有業務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業務的生產經營。 華為先後成立了華為技術有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發、以及和經銷商合作、技術支援和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時，在於思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

　　***3***、多樣化戰略—相關多樣化戰略的選擇

　　華為在電信通訊行業內，不斷開拓新的產品和技術。

　　競爭戰略

　　專業化戰略

　　不走多元化發展的道路，華為選擇了只做裝置供應商，選擇的是專業化的發展戰略。它定位於“做世界級的、領先的通訊裝置供應商。”並寫入《華為基本法》，以制度的形式確定下來。

　　1、將非核心業務外包出去

　　2、、專業化產品體系

　　低成本戰略

　　華為的低成本戰略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而製造的產品物廉價美。

　　一、擁有較長時間的成本價格優勢;二、較低成本運營優勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術的進步，進一步減低生產成本;五、進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企業文化、產品線等整個企業進來流程再造。進一步提高了企業的效率，降低了生產成本和運營成本。

　　差異化戰略

　　華為通過提供優質的服務和差別化售後服務優勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

　　混合型戰略

　　混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品，然後利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略。 不賣最貴，只賣最好

　　華為選擇的這個戰略有自己的優勢，2004年，華為以低於競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網路運營商Neuf的青睞;

　　價格優勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作物件相互融合，為買方提供超值服務。

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