銀行卡營銷方案範文

　　銀行卡營銷方案的目的是提高銀行卡銷售業績，擴大知名度。下面是小編為你帶來的，歡迎參閱。

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　　一、本案策劃目的

　　在激烈的行業競爭中，為爭得更大的使用者群體，擴大我行的業務範圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定製的大學生“超級卡”，併為此卡做出一系列的營銷策略。

　　二、整體策劃概念

　　一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。

　　Ⅰ、產品戰略目的把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。

　　***1***通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優點***功能性平面廣告***

　　***2***讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性

　　***3***讓大學生借記卡的使用功能多元化

　　***4***借記卡用卡的便利性、安全性

　　***5***相應會員積分、兌換禮品功能***可在特約商戶獲得折扣***

　　Ⅱ、分析當前的營銷狀況隨著現在銀行系統網路化，系統化的程度越來越高，銀行業務範圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。

　　***1***銀行卡的業務擴充套件實現了銀行卡功能的多元化。

　　***2***營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。

　　***3***持卡功能將隨著大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。

　　Ⅲ、swot分析

　　Ⅳ、產品特色、功能集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網路購物卡，理財，時尚個性於一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。

　　***1***此卡可用於校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等等。

　　***2***可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。

　　***3***此在特約商戶消費給予會員積分優惠。

　　***4***可與學生進行協議，每月將餘額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。

　　***5***在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方校徽，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。

　　***6***給予一定限度的轉賬手續費減免。

　　***7***與遊戲商合作，“超級卡”與遊戲賬號，方便付費充值，可以領取遊戲裡面的專屬禮物。

　　***8***具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行***理。

　　Ⅴ、營銷策略

　　①校園推廣策略我行與校方協商合作，在新生入學的時候就把大學生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內，直接與學生的學號掛鉤，直接鎖定使用者群。服務裝置的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。

　　②產品策略

　　***1***根據學生消費的趨向，與相應商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。

　　***2***定製時尚的銀行卡圖案，吸引大學生。

　　***3***與交通服務行業合作，提高刷銀行卡乘車便捷。

　　③價格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。

　　④分銷策略

　　***1***銀行網點分銷在海南所有銀行網點分發宣傳冊子與釋出宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。並有專人在營業廳為人民解答大學卡的相關問題，讓顧客更好地瞭解此卡的優點。

　　***2***大型廣場分銷，可以利用節假日在大型廣場舉辦活動來對大學卡的宣傳，提高此卡知名度。

　　⑤廣告促銷策略大學生這一個群體是一個追求時尚、前衛、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場活動和高校聯賽，在潮流網站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。

　　廣告促銷策略目的

　　A、傳播銀行業資訊，讓更多的人瞭解“超級卡”

　　B、在大學生面前塑造高大上的“超級卡”產品形象

　　C、在受眾心中樹立，強化我行產品品牌舉辦贊助高校聯賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業中，贊助知識競賽，使大學生能在體驗競賽的魅力之餘，還能對相關專業的學生進行“超級卡”宣傳，在這些專業學生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。

　　Ⅵ、策劃方案各項費用預算

　　活動細則

　　校園活動預算費用

　　①籃球、游泳、輪滑滑板比賽

　　工作人員的工資：20人，每人120元每天

　　平面廣告宣傳費用預計：50000元

　　獎品成本：13500元

　　在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元

　　②知識競賽

　　工作人員的工資：2人，每人150元每天

　　平面廣告宣傳費用預計：10000元

　　獎品成本：13500元

　　每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元

　　③網站廣告宣傳費用

　　工作人員的工資：1人，1000元

　　合作網站個數：3個，每個8000元，總共24000元

　　合計以上費用：491050元

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　　一、活動總主題

　　“中行卡五一獻禮金‟喜來找你!”

　　二、參加活動卡種

　　長城系列信用卡、中銀系列信用卡

　　三、活動時間

　　4月30日-5月3日

　　四、活動內容

　　***1***一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

　　活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

　　***2***二重禮---刷卡贏“金”活動

　　凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動***房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動***，該抽獎活動按髮卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設定如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。

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　　一.方案簡介：

　　方案最終目標：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊伍實現建行電子銀行產品的校園推廣。

　　方案運營策略：線下校園團隊

　　方案預期效果： 電子銀行產品銷售量的上升及校園市場佔有率提高+一隻過硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場的長期利益

　　二.方案設計

　　在這裡，我們將以最簡明的方式告訴您關於我們方案的各個環節，讓您在閱讀後對我們的方案能夠有一個總體的瞭解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

　　1. 方案的設計構思

　　從解決大學生實際問題的角度出發，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

　　核心詞解釋

　　大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由於地理位置的原因面臨著去銀行辦理業務不方便的現實以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

　　2. 方案的實現思路

　　1..通過建行電子銀行產品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產品組合解決這一問題。

　　2..在推廣過程中採取公益的營銷方式，首先，建立校園推廣團隊並邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面通過培養大學生實踐能力為解決就業等方面的問題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長期佔有大學生市場打下了基礎。

　　3..在做好產品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對於公益和就業的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學生就業的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會責任感，鞏固了企業的品牌形象。

　　3. 方案的具體設計

　　為了實現以上的構思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過部落格和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣建設銀行電子銀行產品的同時體現企業的高度的社會責任感，為企業在這一市場的長期利益打下基礎。

　　方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現了建行產品對於大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一介面的對接，聯絡相關媒體及公益機構，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，並進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續產品在大學生市場上的縱向延伸，進入老校區市場並佔領這一市場，最終獲得全域性的大學生市場，併為實現這一市場的長期利益打下了基礎。