經典寓言故事道理

　　寓言看似簡單淺顯,實際上卻蘊涵著深刻的職場哲學和做人道理,每一段寓言故事都能對在職場上打拼的人士起到直接的幫助,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：選 擇

　　這是發生在美國西進時候的一個故事。聽說西部發現了黃金，許多夢想發財的人紛紛去那裡淘金。威廉也在其中，隨著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。

　　淘金是一個美麗的夢幻，也是一個絕好的發財機會，所以大家都義無反顧地投身其中。然而西部氣候乾燥，水源奇缺，生活非常艱難，就連喝水也變成一件非常難的事情。威廉想：淘金雖然十分誘人，但希望太渺茫，還不如現實一點，在這裡賣水呢!

　　於是，威廉毅然放棄了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，並把井水經過過濾處理，裝進壺裡挑到淘金處去賣，由於方圓幾十裡都沒有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的歡迎。

　　然而也有人嘲笑他，說他胸無大志，本來是到這裡來淘金髮大財的，卻幹起這種不起眼的生意來。這種小生意哪兒不能幹，何必跑到這裡來?

　　威廉毫不介意，繼續賣他的水，在賣水的同時，他又發現，淘金者的工具損壞得很快，而他們又急於淘金，不可能跑到幾百裡外去購買工具，所以他又專程到幾百裡外的城鎮拉回一車工具來。

　　這樣，他每次挑水賣水時就順便統計有誰需要工具，之後再送過來。由於沒有別的人賣水和工具，所以威廉是大家惟一的供貨者，因此價格雖然有點貴，但銷售量還是很大，錢財滾滾流到威廉的腰包。

　　最後，有確切的訊息證實，此地有黃金資源只是一個謠傳，其實根本沒有什麼黃金可挖。結果大家都空手而歸，一無所有，只有威廉在很短的時間裡靠不起眼的小生意賺了一筆非常可觀的財富。

　　道理：

　　發現市場、進入市場、培養市場，這是營銷者的三個境界。當然，這三個境界是逐步實現的。故事裡面的威廉的實際行為給我們提供了一個生動的範本，他發現了水和工具。接下來的進入就很簡單了。爾後的培養市場就顯得順理成章了，甚至連一個和他競爭的人都沒有。我們做市場如果能到達這個地步，就可以說是很完美了。

　　2:“安靜的小狗”

　　“安靜的小狗”是一種鬆軟豬皮便鞋的牌子，由美國沃爾弗林環球股份公司生產。當“安靜的小狗”問世時，該公司為了瞭解消費者的心理，採取了一種獨特的試銷方法：先把100雙鞋無償送給100位顧客試穿8周。8周後，公司派人登門通知顧客收回鞋子，若想留下，每雙付5美元。

　　其實，公司老闆並非真想收回鞋子，而是想知道5美元一雙的豬皮便鞋是否有人願意購買。結果，絕大多數試穿者把鞋留下了。

　　得到這個訊息，沃爾弗林公司便大張旗鼓地開始生產、推銷。結果，以每雙7.5美元的價格，銷售了幾萬雙“安靜的小狗”。

　　道理：

　　這是一種大手筆運作。用實物派發給消費者，再聽取意見。這樣反饋過來的資訊是最原始也是最有價值的。這要比市場調查的效果好很多倍。我們如果要用這個辦法，就要做好派發使用者的選擇還有資料的收集這個工作。這個故事也讓我們明白做好一個事情需要照顧很多方面的細節。

　　3:年輕人的時尚

　　1957年，威廉.M?巴藤出任貝尼百貨公司總經理助理一職。

　　有一個星期天，他路過本公司屬下的一家百貨商店，發現了一個問題：他在店鋪裡，竟然可以悠然邁著大步向前走。

　　每逢週末或節假日，一般的店鋪無不人滿為患，像貝尼這種大眾化的商場，更應該是擁擠不堪。

　　可他在這家店鋪卻看不到這種現象。巴藤不斷思索，終於發現了一個事實。

　　那就是，貝尼公司的顧客中，絕大多數是人到中年帶有孩子的主婦們，年輕的顧客寥寥無幾。倘若店裡年輕顧客較多，那麼從擁擠中，人們便可以感到一種異樣的“活力"。

　　現在，由於年輕顧客很少，商店就難免使人感到冷冷清清。

　　巴藤分析箇中原因，覺得不外是貝尼百貨公司缺少誘惑年輕一代的賣點，因而激發不起年輕人的慾望，這樣下去生意怎能興隆呢?

　　而年輕一代之所以望而卻步，根本原因當然是商品過於陳舊，新式商品少。巴藤想，如果任由這種狀態維持下去，一切都完了。

　　於是巴藤痛下決心，要將貝尼公司的推銷政策做徹底的改革。

　　到了1963年，巴藤終於創辦了一家包羅永珍的百貨店，裡面的商品包括流行衣飾、家庭電器、傢俱、化妝品，還有美容院、菜館、電影院等，吸引了各階層的顧客，特別是消費力極為旺盛的年輕一代的光顧。

　　巴藤恪守以年輕一代為物件的經營理念，把貝尼公司的代表性商品放在“美"、“新"和“流行"上。

　　該公司在他的領導下，在全美各地開花結果，生意蒸蒸日上。

　　道理：

　　無論哪個年代，所謂“流行"無不受年輕一代的愛好所左右，在年輕人的嘗試和帶動下，才會有一時的風尚。就某種意義來說，商品推銷的關鍵，就在於把握年輕男女的需求，有了他們才有暢銷商品的存在。

　　

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