關於銷售的寓言故事

　　想象奇特、構思精巧的寓言故事在給後人以教益的同時,也讓後人獲得了許多精彩的典故詞語和有趣的表達方法,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：兩個推銷員

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去!” 兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……

　　營銷啟示：

　　許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

　　2:兩家小店

　　有兩家賣粥的小店。

　　左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　於是，我走進了右邊那個粥店。***微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

　　我又走進左邊那個小店。***同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個。”

　　再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。 一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啟示：

　　給別人留有餘地，更要為自己爭取儘可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

　　3:兩輛中巴

　　家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

　　開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。”

　　102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了。

　　船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了，因為搭她車的人很少。

　　營銷啟示：

　　忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

　　
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