市場營銷專業案例分析論文

　　市場營銷專業是集應用性和實踐性為一體的專業,為了培養符合市場需求且具有較強專業核心能力和較高綜合素質的應用型人才,教師應在教學中創新和改革教學方法。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：市場營銷專業校內實踐模擬探討

　　摘要：

　　市場營銷專業是實用型專業，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養，促進學生未來的就業和發展。目前，各高校的市場營銷專業教學中關於校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討並且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發展培養優秀的市場營銷人才。

　　關鍵詞：

　　市場營銷專業教學;校內實踐模擬;探討

　　1引言

　　社會經濟不斷髮展，使社會對市場營銷專業人才的需求不斷增加，為適應社會的發展，增加大學生的就業機會，各高校紛紛開設市場營銷專業課程，為社會培養市場營銷專業人才。市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。

　　2建立並完善校內實踐教學課程體系

　　高等教育的教育目的就是為社會發展培養出全方位的人才，對於學習市場營銷專業的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場營銷專業課程設定中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設定並形成完整的體系，這對於實踐教學、培養學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。

　　3“四步走”實踐教學內容設定

　　市場營銷專業課程是綜合性較強的學科，學生關於市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特徵，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對於市場營銷專業等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養學生市場營銷的基本素養。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業目前的就業前景和市場營銷專業人才應該具備的專業素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發展奠定理論基礎，並且便於學生做好職業規劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下紮實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，並根據實習內容和結果完成畢業實習報告，整體上提高市場營銷專業學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發展。

　　4市場營銷專業校內實踐教學體系設計

　　4.1創新實踐教學方式首先，市場營銷專業的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特徵等，通過採取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創新能力。課堂中要有意識地培養學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養[3]。要求學生能夠根據教師佈置的任務，合理設計調查問卷，並通過調查問卷得到的資料資訊進行合理總結，而後根據結論進行合理的專案策劃，制定完整的營銷策劃書。最後，對市場營銷專業的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監測等。又如，關於市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。

　　4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛鍊學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利於提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發展，網路營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網路營銷能力的培養，為學生建立網路營銷實驗室，鍛鍊和提高學生的營銷能力。

　　5結語

　　綜上，市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養，不利於學生未來的就業和發展。因此，各高校必須積極建立並完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設定並且要求高校專業教師必須創新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發展。

　　參考文獻：

　　[1]李霞.關於市場營銷專業實踐教學模式改革策略的探討[J].工會論壇***山東省工會管理幹部學院學報***,2013,***6***:122-124.

　　[2]韓慶齡.市場營銷專業校內崗位實踐教學探析——以內蒙古財經學院為例[J].內蒙古財經學院學報***綜合版***,2011,***6***:58-60.

　　範文二：案例教學法在市場營銷專業中的應用

　　摘要：在課堂上進行評價時，對學生以鼓勵表揚為主，不作其優劣評價，不打擊學生參與案例討論的積極性，注重考查學生分析問題和解決問題的思路、能否抓住重要問題、運用哪些思維方法等等，從而讓學生有一定成就感，提高案例討論的參與熱情。

　　關鍵詞：案例教學法;市場營銷專業

　　一、案例教學法在市場營銷專業課程中應用的必要性

　　案例教學法是在學生掌握基本專業知識的基礎上，任課教師通過選擇本專業經典案例，在課堂上學生和教師針對具體案例進行深入討論，達到教學目的而進行的理論與實踐緊密結合的教學方法。在黃淮學院被列為教育部首批應用型本科試點院校的背景下，教學方法已經由過去的教師“一言堂”，逐漸向培養應用型本科生的目標進行改革，而案例教學法可以提高學生溝通能力以及本專業的實踐操作能力，對於市場營銷專業學生的培養尤為重要。

　　***一***促進學生主動學習傳統的市場營銷專業課程主要是以教師為主進行教學活動，學生死記硬背一些理論知識，造成市場營銷專業學生無法將理論用於實踐。案例教學法的應用，可以讓學生由被動學習轉化為主動學習，能夠激發學生主動學習的熱情，在查詢相關理論知識和資料的基礎上，提出解決企業營銷問題的創造性方案。案例教學法有利於培養學生獨立思考的能力，並在案例討論過程中鍛鍊學生的語言表達能力，提高學生的自信心，營造輕鬆愉悅的課堂氛圍。

　　***二***提高學生專業技能通過匯入市場營銷專業案例，讓學生運用理論知識去分析及解決企業實際問題，可以提高學生專業技能。市場營銷專業本身就是應用性非常強的專業，如何將知識轉化為技能是市場營銷專業所面臨的重大問題，而案例教學法恰好是解決這一問題的方法之一。通過分組討論，加強學生之間的溝通交流，在案例討論的基礎上書寫案例分析報告，有助於學生提高發現問題、分析問題和解決問題的能力，使學生的專業技能得到有效提升。

　　二、案例教學法在市場營銷專業課程教學應用中的問題

　　在高校市場營銷專業課程的教學中，案例教學法已經得到普遍應用，但在應用過程中也存在諸多問題，造成案例教學的效果不理想，這些問題主要包括以下幾個方面：

　　***一***案例較為陳舊從市場營銷專業案例教學實踐來看，較為普便的現象是教師沒有對案例進行更新，往往幾年下來都討論同樣的案例，導致案例內容陳舊，有的案例是十年前甚至二十年前的案例。當然不能否認一些經典案例在一定程度上可以經得起時間的考驗，但也有的案例所涉及的企業和行業已經發生巨大的改變，在課堂上還在討論這樣的案例，已經無法跟上時代的步伐。在案例選擇方面，部分教師一味的選擇外國公司營銷案例，儘管市場營銷學課程案例教學法是從西方借鑑而來，但也不能脫離中國企業營銷實踐。還有部分教師僅以成功的大企業集團***如海爾、阿里巴巴等***為例，總結這些企業的成功經驗，而對中小企業營銷案例選擇的比較少。而就我們學校而言，大部分畢業生進入中小企業工作，上述的案例選擇不能鍛鍊學生解決企業實際營銷問題的能力。造成案例陳舊的原因是多方面的，首先個別教師缺乏職業素養，沒有認真蒐集企業最新營銷案例，缺乏責任心;其次是現有教材沒有及時更新案例;最後從學校角度來說，缺乏相關激勵機制，編寫案例需要耗費大量的時間和精力，獎勵制度的缺失導致教師沒有動力去編寫最新案例集。

　　***二***角色錯位案例教學的主體應該是學生而非教師，但實際上由於近年來高校不斷擴招，導致市場營銷專業班級為數過多，教師在授課過程中很難組織以學生為主體的討論，使得案例教學效果不佳。由於市場營銷專業課程具有很強的應用性，而在校本科生通常沒有外出實習的機會，缺乏企業實踐操作經驗，因此在案例討論過程中不願參與，再加上課堂時間有限，導致教師常常取而代之進行案例分析，沒有真正發揮案例教學應有的作用。

　　***三***缺乏及時評價雖然在案例教學中教師的角色應該是指導者，學生是討論的主體，但教師也應該進行必要的評價。由於案例討論過程中經常出現學生思路和方向發生偏離的情況，教師在案例討論結束後必須給出點評，這是案例教學中非常重要的一環。而事實上，由於一些教師照搬已有案例，對案例也沒有深入的研究，點評也過於簡單，不夠深入。

　　三、案例教學法在市場營銷專業課程教學應用的對策建議

　　針對於案例教學法在市場營銷專業課程教學中存在的問題，結合筆者在教學中的實踐經驗，提出如下對策建議：

　　***一***針對市場營銷專業班級學生人數過多的問題，可採用分組討論的形式進行案例教學，這樣可以有效避免由於學生多而無法發言的問題針對於課堂時間不足的現狀，可以利用網際網路平臺，將案例相關內容提前發給學生，實現網上與學生的互動。教師也應該帶領學生去企業參觀考察，讓學生接觸企業實踐。此外，教師在案例討論過程中，應儘量扮演指導者的角色，讓學生真正成為主體。

　　***二***在案例整理方面，建議教師要有責任心和主動性，盡力蒐集國內外最新的企業營銷案例，編寫營銷案例集，也可以鼓勵學生加入到案例的整理中，同時建議校方出臺相關激勵政策，對編寫案例集的教師進行一定的獎勵。

　　***三***針對案例教學中的教師評價問題，筆者認為作為市場營銷專業任課教師，應該深入企業，熟悉企業的營銷實踐，在案例教學中才能真正發揮指導者的作用。在課堂上進行評價時，對學生以鼓勵表揚為主，不作其優劣評價，不打擊學生參與案例討論的積極性，注重考查學生分析問題和解決問題的思路、能否抓住重要問題、運用哪些思維方法等等，從而讓學生有一定成就感，提高案例討論的參與熱情。

　　參考文獻

　　1、市場營銷專業一體化實踐教學體系探析林翊; 林子華; 肖鈉上海商學院學報2008-09-25

　　2、基於工作過程導向的市場營銷專業課程發展研究——以浙江省高職院校營銷專業分析為例謝俊琍浙江師範大學2010-05-31