家居用品創業計劃書

　　泛指傢俱、床上用品、廚衛用具、室內配飾及日常生活需要的商品，統稱為家居用品。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　“好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風，然而，在今天這個生活節奏異常緊湊的時代，人們也難得“偷得浮生半日閒”。隨著生活節奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場，為迎合這些人的需求，具有經濟頭腦的人做起了“懶人產業”，並將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家範託尼說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。”“懶人部落”家居用品店，正是這個創意生金時代的產物。

　　都市生活孕“懶人”商機

　　這時代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發展成為都市人時尚的代名詞。現代都市人生活忙碌，“懶”已經在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產業應聲而起。人的慾望創造了人的需求。因為懶得走路，所以“以車代步”;因為懶得洗衣，所以有了洗衣機……人們各種各樣的慾望，催生了現代工業的發展。“懶人部落”家居用品是懶人產業的一個分支，它迎合了時代和市場對休閒產品的需求。

　　“懶人部落”，顧名思義，是專賣“懶人”家居用品的品牌店，廣義上是經營一切時尚、實用、先進的家居用品，包括美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產品、新奇特產品、儲存收納一次性產品等。

　　據“懶人部落”總部對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領進行的前期市場調查顯示，81%的人購買家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上的人對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向。調查同時顯示，9***%的受訪者願意接受比普通同類家居產品更高的價格。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品，那麼這個縣級市的市場容量至少不會低於300萬的空間，市場前景相當廣闊。

　　目前廣州唯一的一家懶人部落加盟店位於海珠區金碧都市廣場內。店主劉濤告訴記者，他的懶人部落今年8月才開業。從未有過開店經商經歷的劉濤，是今年年初在財經雜誌、電視節目上得知懶人部落這個品牌的。當即，劉濤便動身前往懶人部落長沙總部進行考察。劉濤發現，懶人部落在內地的貴州、四川、重慶、安微、福建等省，廣東的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至***的馬來西亞等國都有多家分店，全國分店累計有500多家，唯獨廣州的市場還是一片空白。劉濤嗅到了市場的商機，他認為，在廣州這樣的時尚都市，人們的生活節奏緊湊，消費水平較高，懶人家居用品市場前景絕不亞於內地。經過前期的一番調研，劉濤認為在廣州開店具備可行性，於是做起了廣州地區的總代理，並於今年8月份在金碧都市廣場開了廣州地區的第一家懶人部落。

　　開業數月來，劉濤坦言收入還不錯，除去各種支出，每個月的純收入在1萬~2萬元。劉濤認為，目前懶人家居用品僅少量和小範圍存在於外貿生產、專業行業和網上店鋪，而在市場上的實體鋪面尚比較少見，因此，市場潛力巨大。

　　懶人概念為市場接受

　　懶人部落，從字面上看，似乎就是懶人用的家居用品。但劉濤的理解不僅如此。劉濤說，懶人用品其實是一個廣義的概念，實際是指一切方便、實用、時尚的新型家居用品。懶人部落倡導的是簡單、時尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動地享受現代生活的樂趣，倡導一種快樂放鬆、悠閒舒適的高質量生活方式，追求清新、單純、簡單、自然的品味，“懶人化”正成為現在及未來城市家居生活的一大趨勢。懶人家居用品風靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標誌。那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡約、節時的生活方式，樂於用金錢換取精力和時間。

　　“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流的生活方式。劉濤說，懶人部落所提倡的簡單、時尚的概念為各個年齡階層的人所接受，消費目標人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是他們的目標顧客。青少年喜歡時尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購買懶人用品，卻是為了減輕家務的負擔，為生活節省更多的時間，使自己活得更為休閒輕鬆。“在廣州這樣的城市，人們的工作生活節奏很快，每天工作很勞累，一回家或就坐在電腦前上網，或就看電視，基本上沒有心思做家務，懶人家居用品可以為他們節約精力和時間。”此外，“在廣州這樣的大城市，人們的整體消費能力比內地城市要強，而懶人部落的商品定價也比較合理，只要能夠給生活帶來方便，顧客通常不會在乎這幾百塊錢。”劉濤指著一隻標價148元的感應垃圾桶告訴記者，雖然這種創意家居產品比普通商品要貴得多，但目標消費者還是能接受的。

　　新奇特產品吸引眼球

　　懶人部落的店面分為幾大陳列區域，有美容保健、日用百貨、廚房用品、文體用品、衛生潔具、充氣產品、新奇特產品、儲存收納及一次性產品八大系列。主要有自動化產品***如自動掃地機、自動榨汁機***、多功能產品***多功能切菜器、多功能床上電腦桌***、實用專利型產品***如拖把擠水器、電熱飯盒***、充氣類產品***如充氣床、充氣沙發、充氣浴池***、一次性產品等。可以看到，這些商品都是和人們的生活息息相關的，兼具了實用和新型的特點。比如自動清潔機器人***電動掃地機器***、感應垃圾桶***自動開關的垃圾桶***、蘋果削皮器、鴛鴦電飯鍋***煮菜和煮飯可同時進行***、自動斟茶器、鞋套機等等。這些商品的特點就是在普通家居用品的基礎上做出創新，解決家居生活中一些細微問題。

　　店主劉濤演示了部分商品的特性。一隻自動掃地機，開啟電源便呼呼作響，在地上來回走動，吸附地面雜物，就如同一個機器人吸塵器;一隻自動斟茶器，通過感應，可以自動斟茶倒水，水滿即停;一隻感應垃圾桶，不用人工踩踏，便自動開啟桶蓋，人一離去即自動關蓋。還有很多的小而新奇實用的廚房用品，比如一隻母雞外形的卡通蒸雞蛋器，如同一個小小的蒸籠，裡面有六個放置雞蛋的位置，關上“蒸籠”開啟開關，即可蒸雞蛋。一隻三合一早餐吧，可以同時烤麵包、烤肉、煮飲料。一隻USB保溫碟，可以插在電腦的USB插口上，為飲料等保溫，既可在室內用，又方便攜帶出門。還有一些逆向思維的創意產品，比如拖地拖鞋——穿在腳上來回地走動，便可達到拖地的目的，客人來得越多，走動越頻繁，地板反而越乾淨。這些新奇的創意產品精巧而實用，頗受大眾的青睞。

　　劉濤說，首先是產品的新奇特吸引了眾多顧客的眼球，滿足了人們的好奇心和購買慾。二是產品實用，都是從人們的日常需求出發，力求解決人們的生活中的一些細節問題，大多商品都是小而精緻實用，“‘煮蛋器’和‘蘋果削皮器’這些小玩意都賣得很好”，劉濤表示，這些產品兼具方便、實用、時尚的特點，市場十分走俏，利潤空間十分廣闊。

　　市場投資和風險分析

　　開間懶人部落，前期投入並不需要很多，因為商品大多是精巧的家居用品，定價在幾百元之內，所以首批進貨只需12000元左右，每個月的週轉金在10000元左右便可。如果以劉濤的店作為參考，實際使用面積30平方米的店面，以月租金6500元計算，包括加盟費、首批進貨、市場保證金、裝修、週轉金等各項費用，前期投入只需要大約66500元就可以了。

　　從市場環境來看，由於懶人用品是近年來才從各個行業中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領導品牌，也極少有成規模的競爭對手，所以這樣的市場屬於賣方市場，市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經營風險較小。從產品創新來看，有統計資料顯示：世界上每小時就有20項新發明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這從一個側面說明了懶人用品市場的可持續盈利性。另外，加盟店由於有總部的在經營方面的幫助和扶持，且懶人用品的銷售基本不會受年齡、季節等因素的影響，因此加盟店基本上沒有什麼市場風險。

　　一、選址租金

　　店主告訴我們，加盟店較大的風險來自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優惠，免去他們兩個月的租金。而且店面位於百佳超市的電梯口，劉濤認為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是，開張不到數月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉移到市內比較繁華的商業地段。因此，劉濤總結經驗教訓，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發展規劃情況。這樣才能避免潛在風險帶來的損失。

　　二、加盟費和市場保證金

　　根據總部的規定，每家加盟店需交10000元的加盟費，外加8000元的市場保證金，如果加盟店完成年度基本任務，可返點獎勵2000元的現金或貨物。

　　三、首批進貨

　　根據總部規定，首批進貨12000元，每個月週轉金10000元。

　　四、裝修費用

　　因為懶人部落的商品大多形態別緻，奪人眼球，並不需要非常亮麗的裝修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝修整體風格簡潔而整齊，大概需要20000元左右。

　　五、員工費用

　　加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可。由於劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費用開支。

　　六、水電及管理費

　　店裡基本上無須用水，但多數的商品都用到電和電池，便於演示功能供顧客觀看，電費每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業管理費。

　　七、利潤分析

　　懶人部落的商品由於集新奇特於一身，自然要賺取商品的附加價值，一隻會自動掃地的“保潔機器人”售價499元，一隻感應垃圾桶售價148元。比起普通的塑料***13620，-90，-0.66%，股票吧***垃圾桶，一隻148元的垃圾桶實為天價，店主劉濤卻不以為然，他認為售價還是在合理範圍，因為這樣的商品在市場上是十分罕見的。他說，“對於很多顧客來說，幾百塊根本就算不了什麼，只要他們覺得物有所值就會買下來。”懶人部落的商品，由於具有高附加值，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業3個月來，每月的營業收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費等雜費，每個月的淨利潤可以達到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業績感到比較滿意。

　　加盟店前期投入分析表

　　專案

　　投入

　　備註

　　加盟費

　　10000元

　　首批進貨

　　12000元

　　週轉金

　　10000元

　　市場保證金

　　8000元

　　店面租金

　　6500元

　　實際面積30 m2

　　裝修費用

　　20000元

　　合計

　　66500萬元

　　加盟店每月收益分析表

　　純收入

　　15000元~20000元

　　備註

　　店面租金

　　6500元

　　管理費

　　1500元

　　促銷人員

　　1200元

　　1人

　　水電

　　400元

　　裝修費用

　　333元

　　按60月折舊20000元/60月

　　合計

　　6567元~11567元

　　篇2

　　目 錄

　　一、實施可行性概述

　　二、企業概況

　　三、產品與服務

　　四、市場與顧客群分析

　　五、競爭

　　六、定價與銷售策略

　　七、成本計劃

　　八、現金流量計劃

　　九、投資回收

　　十、組織與員工

　　十一、經濟分析***資金來源及用途、裝置清單、銷售預測、盈虧平衡分析***

　　十二、其他***個人簡歷、個人及家庭生活費預算***

　　十三、環保、技術要求

　　十四、可能存在的問題與防範措施

　　十五、申辦程式及日程安排

　　一、關於創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　***1***具有良好的職業經歷和職業業績***長期從事技術、業務和企業管理工作***。

　　***2***具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等***決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績***，這批物件將作為發起人而加入新辦企業。

　　***3***發起人***團隊***具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　***4***新辦企業***以下簡稱企業***有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　***5***企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支援和幫助***可視作輕工國有企業部分轉制的性質***，其內容大致為：作業場地和部分裝置以及成熟銷售店鋪等方面。

　　***6***企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　***7***一個以核心專長為基礎並輔之於分解 結合方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工***含製品***由企業的購買行為支援。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支援。

　　***8***企業的發起人***群***對建設學習型企業有強烈的願望和認同***發起人群的基本情況略***。

　　***9***企業執行的方向，將向頭腦型企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業執行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營範圍

　　公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入***註冊資本金***為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營範圍為：木製傢俱***含軟體傢俱***生產、銷售***含延伸產品***;工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售;諮詢服務;家居式空間相關用品的製造的原材料銷售***含進口原材料***。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為250000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈***成熟且有良好銷售業績，上海市區境內***。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧***頭腦與軀幹***，操作2∶8***1∶4***的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標***指最終檢驗入庫檢查狀況***

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務範圍見主要經營範圍。

　　其中諮詢服務為：中小型木製企業***物件***的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件 。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客***如飯店、賓館、公司等***和銷售需求的經銷商***含海外顧客***。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客***個人或企業***。

　　在企業初期***開業至18個月間*** 的計劃銷售額為：6518=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80% ***864萬元***;15%***162萬元***;5%***54萬元***。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業執行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向頭腦型組織演變速度的最好途徑。

　　第一類***單體顧客群分析***

　　目標市場容量***25億億元之間***

　　僅上海地區每年約有8萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況***五件套臥房傢俱是;6000-7000元/套***：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱***床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃***為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產傢俱的為7%***含紅木傢俱***;購買高檔進口傢俱的為4%。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億億元間。上海牌傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5%左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為 624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料

　　外地企業A 和式 9900元 一般 變化少 實 木

　　上海企業B 流行款 8632元 一般 變化多 雙包抽木

　　上海企業C 流行款 7200元 一般 變化少 雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

　　時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月

　　銷售額 273 156 117 234 =780萬元

　　百分比 35% 20% 15% 30% =100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將破壞價格和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　***1***價格適宜。

　　***2***專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構成慕名***品牌***、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　***3***做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳少工序勝多工序的傢俱選購原則。

　　***4***宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品***冊***。

　　***5***不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

　　***6***銷售區域內闢設上海牌傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

　　七、成本計劃

　　企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下***第一、二年，銷售價100%***：

　　類 別 1 2 3

　　內 容 單體顧客 團體顧客 有特殊需求的顧客

　　成本計劃***目標成本***% 88% 85% 20%

　　毛利率% 12% 15% 80%

　　成本計劃：料、工、費***財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

　　費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用***。

　　例：單體顧客產品***成套臥房***的成本構成表 ：

　　***1***主要原輔材料和成型加工件： 約佔 55%

　　***2***精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%

　　***3***宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5%

　　***4***管理費用***財務費用、租賃費用等***： 10%

　　***5***毛利率： 12%

　　八、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬元80%=624萬元;

　　624萬元÷12=52萬元***用第一類產品銷售***

　　資金週轉天數：80-90天/次

　　流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元3個月=85.8萬元

　　銷售額***第一類*** 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收

　　52萬元/月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元

　　156萬元/3個月

　　具體現金流量由專業人員設計。

　　九、投資回收

　　1、投資回收期***初期投入額為100萬元***

　　新企業的設計投資回收期為***不低於***20個月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入20% 80%

　　20萬元 80萬元 40萬元

　　100萬元其中40萬元為流動資金貸款

　　初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

　　十、組織和員工

　　1、組織

　　鑑於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。

　　2、員工

　　企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 ***65萬12個月=780萬元÷25萬元=31.2人*** 。

　　員工中的60%以上為國有企業協保和富餘的相關人員***以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定***，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇***善待員工就是善待投資者自己***。

　　十--十四 ***略***

　　十五、申辦程式及日程安排

　　1、步驟

　　發起人確定 投入款確定 性質確定 起草章程

　　姿本金到位 登記式發起 註冊

　　2、日程表***籌備***

　　企業的籌備期為90天。

　　鑑於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

　　篇3

　　隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足!

　　家居種類很多，為什麼我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢?因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧!因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單生活當中去。

　　我們開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、貨源地和產品樣式的選擇;

　　三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

　　2、根據地圖，標出你看好的地點。

　　3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

　　4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

　　5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

　　6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。

　　看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。

　　就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支援開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!

　　其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：

　　一、阿里巴巴論壇裡組織的家居採購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意願採購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每週一碰頭會及團購論壇***還在盟員店內部試用階段***反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友釋出價格及起定量資訊，盟友跟貼表態。最後由釋出盟友或聯盟統一組織採購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金佔壓，及初次開店的整體風險都會降低的。

　　二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢?因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

　　最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閒區***顧客休息與我們交流的地方***，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域， 鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的型別產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出一百張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯絡，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。

　　實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標籤和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

　　這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

　　針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

　　***一***每月費用支出表

　　支出專案支出金

　　額備註

　　網站製作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤

　　店面租金￥1500、00店面為30平方米左右

　　員工工資￥500、00店員1名***家裡親戚***

　　稅收及水電費￥1000、00稅收採用定額稅

　　裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

　　合計總支出為￥4750、00元

　　1、銷售利潤

　　以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子裡但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800 =52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為4750元÷50%***毛利率***=9500元***每月只銷9500元即達盈虧平衡***

　　每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

　　***二***投資風險分析

　　首期投入4、5萬元***包括以下***：

　　裝修費用1、5萬元

　　首期進貨 費用2萬元

　　房租水電費用6000元

　　宣傳費用為4000元

　　3、投資回收

　　每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

　　計算標準：[15000***裝潢費用***+6000***網站製作及宣傳費***+18000***一年房租***+12000***一年稅收及水電費***+6000***一年員工工資***+3000***雜費用***]÷50%***毛利率***÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天