銷售員駕馭性格的方法有哪些

　　為什麼駕馭性格很難，因為只有人告訴你駕馭性格的重要，而沒人告訴你駕馭性格的具體方法。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員駕馭性格的三個方法：

　　銷售員駕馭性格的方法一、日三省吾身

　　一個習慣於“日三省吾身”的人，很容易洞察這一切。只要能及時自我修正、調控，人就可以加速優化這種軟體，不到老年期就可以實現這種軟體的自動升級，甚至可以在青壯年期就可以超脫於它的控制並遊刃有餘地優化、操控它!而自我修正、調控的關鍵在於靜心的能力和程度。真正的強者是善於不斷自我超越的人;不做性格的主人，就會成為性格的奴隸!靜心是主導、優化性格和自我超越的“無為而治”的最佳捷徑!所以說：二十一世紀是靜心能力競爭的世紀!

　　銷售員駕馭性格的方法二、積極樂觀的心態

　　若覺得駕馭性格有難度，我們不妨選擇積極樂觀的心態。這個世界無奇不有，當然存在著很多可笑因子和痛苦因子，甚至同一件事情當中都隱含了可笑因子和痛苦因子。千萬年過去，我們懂得明智地避開痛苦因子，積極關注、品味可笑因子了嗎?很遺憾，我們通常是信步前行，所以錯過了很多唾手可得的笑料，卻毫無顧忌地與痛苦因子碰面。在經歷諸多痛苦之後，有的人憤世嫉俗，有的人自認命苦，有的人卻發現了昇華生命的祕密途徑：多做積極假設、判斷，關注可笑因子，及時清除痛苦因子!

　　銷售員駕馭性格的方法三、積極假設

　　積極假設判斷可以開創良好局面，消極假設、判斷容易造成錯誤和痛苦。積極假設、判斷可以引發人際良性互動，激起人性善良共振;積極假設可以促使我們正確判斷、合理決策、有效行動，輕而易舉避開大量痛苦因子。同樣道理，積極關注可笑因子，我們就容易超脫於任何事物之外，對之冷眼靜觀，心領神會其中奧祕、規律，看穿它們只不過是“大道”藉以表現自身的一個側面而已;它們與我們沒有必然聯絡，僅僅是一個普通的因果連鎖反應過程。我們的很多痛苦都是自己本能的條件反射，主要是自己的偏執心理遭遇挫折而不懂及時擺脫對事物的糾纏，也可以說是我們預設接受自己的“假定事實”來折磨內心，而“客觀事實”可能是另外一種情況，“客觀事實”從來都不會讓我們傷心。一旦空靈的本心復甦，所有的心結、痛苦都會煙消雲散、一去不復返!寧靜和樂的體驗則揮之不去!

　　銷售員需要具備的心態：

　　1、積極的心態

　　首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態去對待。貪汙犯還有，可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那裡那裡亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、

　　某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態

　　主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代，被動就會捱打，主動就可以佔據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業裡，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛鍊了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什麼事情都需要別人來告訴你時，你已經很落後了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛鍊自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。

　　3、空杯的心態

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對於新的企業，對於新的經銷商，對於新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。

　　4、雙贏的心態

　　殺頭的事情有人幹，但虧本的買賣沒人做，這是商業規則。

　　你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業實現自己的產品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。

　　銷售員需要的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。

　　二、信產品

　　產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費物件提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓**商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務

　　服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。

　　五、信掙錢***信成就感***

　　掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。