化妝品營銷成功案例

　　化妝品行業歷史悠久，早在公元前2000多年，人類就懂得化妝美容了。經歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領時尚。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　一、微博營銷現狀

　　1、微博概念

　　在Twitter流行於美國的時候，大洋彼岸的中國也沒有落後。2007年5月，曾經創辦過Facebook——校內網的王興推出了國內首個獨立微博網站飯否，幾乎與此同時，嘰歪網、嘀咕網、做啥網、滔滔網等一系列微博網站也紛紛成立。最多的時候，中國的微博網站多達30家，這些網站的發展各有特色：飯否網以Twitter為標杆，一心想做成中國的Twitter;嘀咕網則定位更加娛樂化，所以較為注重媒體的宣傳;嘰歪網則偏重於通訊功能，所以它可以與20多種即時通訊工具***QQ、MSN、飛信之類***互聯互通。

　　然而，“飯否”們的戛然而止並沒有宣告微博在中國的終止。在各大門戶的推動下，新一輪的微博大戰在各大入口網站中展開。2009年8月28日，新浪微博正式開始內測，吹響了國內入口網站進軍微博的號角2010年3月5日，騰訊微博正式對使用者開放;2010年3月30日，網易推出微博服務;2010年4月7日，搜狐微博上線。除各大門戶之外，天涯社群、人民網、鳳凰網等各大網站也紛紛推出個字的微博產品。一時間，中國微博市場進入了群雄爭霸的“戰國時期。”

　　二、 微博營銷策略分析

　　1、微博營銷：整合營銷傳播的天然平臺

　　20世紀90年代，美國西北大學營銷學教授唐•舒爾茨等人提出了整合營銷傳播理論***IMC理論***，強調了企業與消費者之間的互動，提出了“分眾互動傳播”的理念。隨後，舒爾茨對整合營銷傳播理論進行了擴充套件，提出了著名的5R理論。5R包括：關聯性***relevance***、可接受性***receptivity***、反應***responsive***、認可***recognition***、關係***relationship***。微博的便捷性、互動性、即時性也讓整合營銷傳播有了一個天然的傳播平臺，在這裡我們利用5R理論來分析微博在整合營銷傳播中的作用。

　　三、化妝品網路營銷存在的問題

　　1、網路營銷認識不足

　　首先，化妝品“先體驗，後購買”的消費習慣已延續百年、根深蒂固，這是化妝品採取網路銷售渠道時首先要克服的“體驗”難關。逛街是女人最重要的休閒方式之一。同時網上銷售化妝品缺少了在店面銷售時的面對面的服務附加值;

　　其次，營銷理念有待深化。網路營銷不同於電子交易，其本身並不是一個完整的商業交易過程，僅僅是促進交易的一種手段。我們應該充分認識並接受這種新的營銷模式，發揮其在產品推廣和銷售過程的積極作用。

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　　Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店[英國公司註冊,如何註冊英國公司]Bodyshop是一個英國的護膚品品牌，在中國內地從沒開過門店。然而通過網際網路，消費者卻可以買到他幾乎全線的產品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進入中國，根本不用再在商場設專櫃，通過網際網路分銷就可以實現不錯的成績。 Bodyshop在中國無意建立的網上渠道只是眾多網際網路創新中的滄海一粟。在網路發展的初期，幾乎所有商人運用網際網路的方式都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現在，網上的各種“營生”層出不窮，生態圈已經越來越熱鬧了。

　　作為一家進入中國近20年的企業，寶潔在中國的分銷渠道已經構架得相當完備。但在今年，寶潔卻宣佈在網際網路上招募代理商，儘管這項工作的進度稍顯緩慢，但對於寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實屬不易。在網上做傳統品牌的代理商，這在過去幾乎是不可想象的事。

　　與此對應的是，一些不知名的小品牌在一開始就把根紮在了網際網路上。很多小企業的全部分銷都是依靠網際網路完成的。除此以外，類似於PPG、Beyondtailors這樣的網上資料中心也開始嶄露頭角。對此，知名電子商務研究者樑春曉評論說：“傳統企業現在要從猿變成人，而網上這些企業天生就是人。”

　　在這個生態圈中，還新出現了一類人，他們是典型的“無產階級”,但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用網際網路，他們為傳統企業提供營銷外包。在深入企業研究多年的電子商務專家王汝林眼裡：“網路營銷外包是中小企業資訊化中一種可貴的創新思路，因為中小企業沒必要非要‘請和尚’、‘養和尚’、‘留和尚’,只要把資源’像香火一樣供奉給和尚‘,把’需求告訴和尚‘.鼓勵資訊化人才利用中小企業的資源去開發、去創業，中小企業的需求就能盤活，而企業也能在盤活之後真正站起來。”

　　網際網路上出現了很多新人類，這些新人類的背後，是正在凸現的產業鏈變化和管理創新。

　　複製戴爾的網路“裁縫”

　　王磊是北京一家知名廣播電臺的節目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體，他一直希望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過，但不知在哪裡才能買到。久尋無果之下，他把目光投向了網際網路。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網站。在這個網站上，他不但找到了自己想要的款式，還線上提交了自己的肩寬、袖長等資料。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手裡。

　　3：

　　在當前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據百度資料研究中心《2013年第一季度化妝品行業報告》，2013年第一季度化妝品行業日均搜尋指數為350萬，婦女節當天搜尋指數也達到了404萬。與其他行業相比，化妝品行業呈現節日、電商促銷影響明顯、口碑評價關注度高、女性網民佔比高衝動消費多、整體使用者年輕化等特點。

　　如果說網際網路的出現給了化妝品跨越時空的羽翼，移動網際網路的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀，更貼近使用者，親密分享。化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關係等特點，正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時，由於使用者的個案性，在傳統條件下，一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌智慧品牌營銷—任何打造強勢品牌 這是一個資訊膨脹的時代，是一個心智迷糊的時代，是一個消費選擇困難的時代，也就造就了這是一個消費爭奪激烈的時代，一個品牌輩出而難以管理的時代。

　　營銷奇蹟—連鎖品牌蛻變之旅 作為在市場中搏殺的企業家, 您如何從紛繁複雜的模式雲中清醒過來，找準適合自己的商業模式?如何在混沌的市場中找準自己的營銷定位?如何抓住趨勢鑄造一個品牌?

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　　策略一、關注有禮——禮尚往來

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