店長成功案例分享

　　如何成功做好一個店長，看一下其他店長的成功案例，吸取一下成功的經驗。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　阿杜先生曾在晉江龍湖某企業任運營總監，曾經他帶領“幫扶小組”進駐某省份協助分公司對加盟商進行單店盈利提升整合。在“幫扶小組”的幫助下，該省某縣市的試點店鋪單店業績提升280%。

　　開業前做促銷廣告

　　據悉，該試點店鋪150平方米，經營龍湖該品牌已經3年，但業績一直不慍不火，在“幫扶小組”考察之後，阿杜先生決定將其重灌開業。

　　“我們一邊做裝修，一邊也沒有閒著，我們在該市長途汽車站門口做了2塊大的戶外廣告牌，同時把該店所處位置周圍2條主要街道的戶外公交廣告牌作為廣告投放媒體。前期投放10天新店裝修前的促銷廣告，中期投放新店盛大開業的促銷廣告，後期投放品牌理念和形象宣傳廣告。”阿杜先生表示。

　　阿杜先生介紹，他們還做了另一件事，就是目標客戶的尋找和確定。在裝修期間，店員店長並未放假，而是進行目標客戶的尋找和篩選確定。店員店長一共7人，半天接受“幫扶小組”內運營專家的專業培訓，半天出去散發新店開業DM宣傳單;開業前一週，店長還帶領店員拜訪意向性強的VIP客戶;新店開業前3天內，門店統一簡訊息通知所有的新老顧客，再次提醒和邀請他們參加盛大的開業活動。

　　而為了讓店員有效執行，該店還為每個店員制訂了嚴格的營銷指標，包括賣場分割槽銷售任務、VIP顧客新增任務、VIP消費提升任務，並在此基礎上實行了新的更有突破性的薪酬績效管理制度。

　　開業後保持人氣

　　在做好一系列準備工作之後，開業當天，現場人氣空前，該店當日銷售額突破6萬元大關，而之前最好的日銷售額不過7800元!阿杜先生還介紹，他們別出心裁地讓該店老闆娘身穿店服，胸前戴店員胸牌，化淡妝，以店員的姿態標準服務於老VIP客戶，完全接受店長的現場工作分配和服務安排，當日老闆娘個人銷售額達15700元!

　　“有了良好的開頭，還需要延續推進，不斷拓展。”阿杜先生介紹，開業後15天，店員與店長分為2個服務班，每週一次，聯絡當地大型的生活社群做“男士著裝顧問現場服務小組”公益推廣活動。老闆娘高價從省城聘請交誼舞高手以一月兩次的方式來該市施教標準交誼舞，牢牢佔據了該市中心廣場每晚大型露天的群眾交誼舞舞臺!以此為該品牌吸引了不少人氣。

　　經過這樣的一系列工作，僅僅3個月時間，月銷售同期就增長了280%!

　　由此可見，只要用心做，服裝店的業績和收益就會慢慢增加。

　　2：

　　網店新開張時生意很不好，幾乎都沒有什麼流量，也無人問津。其實這是開店必經的一個過程，試想一下，誰能一開店就能生意興隆呢?又有誰不是從新手賣家做起來的呢?所有成功的店長都有過做新手店長的經歷，都知道萬事開頭難的。那些賺錢賺到盆滿缽滿的皇冠賣家不也曾經是一個新手賣家嗎?他們也是一步一步地做過來的，其中的甜酸苦辣，心酸勞累也只有他們本人才能體會到，只要你肯做，總有一天，你也能苦盡甘來的，不是嗎?心態很重要，要相信自己。只要堅持不懈，總會成功的。另外還要服務好，商品質量也必須要高哦。平常多做一些廣告推廣，也可以多參加一些淘寶裡的優惠活動。當然一般來說淘寶的這些活動大部分都是需要花錢。但是你想想，錢雖然花掉了，但是人氣流量也上來了，這不就值了嗎?別想什麼無本生意啦!還有做生意是急不來的，要相信好的質量加上好的服務、價格實惠!一定會得到大家的支援的!

　　那麼淘寶店鋪實在沒有生意該怎麼辦?很簡單，只要解決兩個主要的問題，流量和價格。如果你的價格沒有問題，那麼問題就出在你店鋪的流量。如果別人根本不知道你的店鋪怎麼可能會來買你的寶貝呢?發現問題的根本就要想辦法去解決，找對策。對於淘寶店鋪來說，沒有生意的最好解決方案，就是發現問題和解決問題。下面就把問題和相應問題的解決方案分享一下，希望能擺脫沒有生意的窘境。

　　第一，一開始就想一直勤勞的小蜜蜂，常去社群論壇看帖回帖，但是過一段時間後就堅持不下去，或者覺得效果不大，沒有效果，氣餒就放棄了，最後在論壇只會抱怨。

　　這個問題要解決起來其實很容易，做了就得堅持。抱怨是沒有用的，是最不能做的事，因為可能一開始沒什麼效果，可是當你堅持下去，慢慢地就會發現，很多人開始關注你。所有事情都不可能一朝一夕就能完成的，在淘寶裡花的時間和精力和成功是成正比的，越多你就越容易成功。

　　第二，也是一開始很努力地上新寶貝，做圖處理，積極地找別人的一些成功的方法來參考，可是又是因為覺得沒意思或者沒生意就放棄，隨便起來。

　　解決這個問題跟上一個問題的方法很相似。首先我要說的是，這種態度是不可取的，用生活裡的比喻叫做沒責任心。要知道半途而廢的人是永遠都不會成功的。不要幾天沒生意就氣餒了，就放棄了，這個世界上幸運的人不多，多數人的成功是靠自身努力和堅持得來的。

　　這些僅僅是我個人的一些經驗和觀點，我也是做過新手的，明白其中的一些滋味，現在我走過來了，因為我一直堅持著，並沒有氣餒，沒有放棄，有自信心，樂觀點，你才會做好事情的，當然成功不是那麼容易就能得到，所以要堅持。

　　3：

　　一、保定白溝客戶成功開拓渠道：該客戶從07年5月份開始，發展第一家綜合專賣店，重點推薦小龍哈彼童裝。到07年11月，已發展白溝、易縣、淶源、雄縣、高碑店等地加盟商。該客戶是華北、西北發展小童裝店面最多的代理商。

　　二、石家莊客戶拓展網點佔領石家莊市場：石家莊客戶的第一家專賣店開在石家莊市西二環路邊上，第二家店開在南二環路邊上，第三家在北國商城，第四家、第五家也在籌備中，短短几個月，石家莊的市場基本佈滿。目前，他已註冊公司，準備大幹。

　　三、邢臺客戶買斷06羽絨服：07年10月，邢臺客戶知悉事業部還有部分06羽絨服庫存時，迅速決策，買斷庫存。這些價效比較好的羽絨服已為其500多平的店面和其他店面帶來不少人流。

　　四、天津客戶運作經驗：天津代理商07年10月做第一個專櫃，08年1月開第三個專櫃，累計進貨零售80萬。解決好三個問題：選址：有一定人流商場。貨源：敢進貨，保證充足貨源。07年11月提前備07春夏特價服裝，08年3月份又購07春夏裝;店長：聘請合適的人員做店長，店長的心態和銷售技巧為其他員工提供了學習的榜樣。

　　五、長治客戶扭轉不利局面：長治客戶開始在老童車店銷售童裝，業績一直不好。在電視上做廣告後，有一天童車銷售6000多元，童裝卻幾百元。進入當地金威商場第一個月即06年12月份，銷售達到6.9萬元。

　　六、孝義客戶聘請高素質人才和建立新的績效考核體系：該客戶在08年聘請在當地大商場做過管理的人做店長，為員工隊伍注人新的血液;同時出臺更優越的績效考核方案，大大調動了員工積極性。

　　七、榆次客戶挨著自己的童車店開設小龍哈彼童裝店：榆次客戶挨著自己的童車店開設小龍哈彼童裝店，這就給人一種上“規模”的感覺。

　　八、山東萊州客戶科學選商場：萊州客戶想進駐當地百貨商場，但他不清楚該商場的童裝銷售情況。最後，利用關係調出該商場一年的童裝銷售資料後，發現該商場童裝銷售情況優於其他商場，於是進駐該商場。

　　九、威海客戶從商場專櫃轉戰商場店中店：她原進駐商場扣點高、費用多。把店面移到交租金的商場後，效益明顯好轉，現準備在該商場擴大規模。

　　十、日照客戶和萊州客戶有專賣店到商場，濟南客戶也進駐商場：日照和萊州客戶開業時選擇做專賣店，後因租金高轉到商場做專櫃。濟南客戶先開了80平專賣店，步入正規後，又和商場談好，近日準備進駐。

　　十一、滿洲里客戶開發俄羅斯市場;滿洲里客戶藉助當地優勢，開發俄羅斯市場，開業勢頭良好，要求補貨且要再開一家店。

　　十二、新疆客戶做批發:該客戶在批發市場開店，同時進駐商場,大大加快了商品流通和開店速度