電信營銷成功案例

　　營銷學不僅適用於產品與服務，也適用於組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　1. 案例介紹

　　目前，IT業和通訊產品逐步趨向“整合思維”，隨著市場的需求的變化，寬頻執行商和製造商的關係更加密切。三門峽電信充分利用這一趨勢，創新寬頻銷售模式，自2011年3月開始積極開展“寬頻捆綁電腦”業務營銷活動，受到了廣大客使用者的普遍關注。截止7月底活動結束，河南鄭州、洛陽、三門峽、盧氏等地已有18餘萬戶通過安裝電信寬頻而成為臺灣巨集基電腦的客戶，獲得了理想的市場營銷效果。

　　***1*** 強強聯手出新招

　　“寬頻捆綁電腦”業務營銷活動是三門峽電信與巨集基電腦股份有限公司強強聯手推出的。其主要的優惠方式有兩種：一種是凡是一次性付完一年費用的，一年內無限時間上網，送調變解調器一臺。另一種是凡是連續用三年中國電信上網者送手機999元智慧的一部。

　　***2***電信營銷的春天

　　作為在電信行業具有豐富解決方案設計和實施經驗的國際廠商，巨集基在對中國光纖到戶業的務發展狀況進行深入分析的基礎上，設計並實施了一套具備高可用性、高穩定性和高可擴充套件性的業務，這套開放、靈活、網路化的基礎設施，能夠周密、可靠地連線和管理各類程式、資源，拓廣客戶經驗，為電信部提供了一個具備價值永續性的解決方案。“寬頻捆綁電腦”業務作為電信的營銷的一種產品，越來越受到了廣大客戶新的歡迎與青睞!這種終端捆綁業務的銷售模式可以給企業帶來新的客戶，可以迅速的擴大市場的佔有率，實現規模經營，同時也曾加了電腦供應商的銷售量，從而增加了寬頻的使用者量，又增加了電信運營商的收益，這無疑是雙贏的促銷策略和方法。值得一提的是寬頻捆綁後，所有的電腦都是從廠商直接劃給電信部門，大大的減少或取消了經營商從中賺取的差價。

　　2分析與點評

　　根據近幾年電信業務的發展狀況，巨集基對中國電信業務資料量預測如下：使用者可以享有4M的寬頻。在對資料量現狀作出估算的基礎上，電信局現有的客戶可以處理這樣大的資料量。而且，電信與各省業務處理中心連線時，可以用來FTP檔案傳輸協議。

　　中國電信營銷策劃方案：

　　一 、背景

　　在大學校園中，通訊業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場佔有率不大。但是移動和聯通的美譽度並不高，主要由於其上網速度較慢、訊號較差，因此，電信以其高網速和好訊號佔有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開闢出一個更大的市場。

　　二、營銷目標

　　擴大中國電信在淮師校園的市場佔有率，增強品牌知名度和美譽度

　　三、市場分析

　　1、市場壞境分析

　　***1***社群市場：人口總數多，處於經濟發達的江蘇省，消費水平較高

　　***2***大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

　　四、營銷策略

　　產品策略

　　會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得使用者的信賴感，並能在匯入期為人員推廣降低難度。

　　五、活動方案

　　活動目的：樹立天翼品牌優勢，搶佔大學生市場。

　　傳播策略：網路互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發出校園最強音，促進市場最大化。

　　六、活動效果預算

　　營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位於獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和慾望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠開啟電信的業務段，並在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。