如何可以做到行業逆襲

　　作為老牌美妝電商，一直專注與美妝行業，並於2008年轉型美妝垂直電商，一直是行業第一，卻在樂蜂、聚美崛起的時代，錯失諸多機會***營銷、資本***，屈居第三。

　　直到去年，形勢大變，樂蜂被收，聚美上市且品類百貨化。如此，天天網的視窗來了：衝擊化妝品垂直電商第一。抑鬱四年，終迎來陽光。只是，曾錯過眾多機會的天天網，此刻還有機會嗎?

　　以下根據天天網總裁林曉峰口述整理：

　　遺憾與反思

　　鞠總***天天網創始人兼董事長鞠傳國***和我於2012年底相識，當時局勢已定，聚美、樂蜂起來了。事後他一直在反思，為什麼它倆起來了，而天天網卻還是這樣?

　　天天網是國內最早一批專注於美妝垂直品類的電商平臺，最早嘗試目錄銷售，還做過線下連鎖店，08年轉型做化妝品垂直電商，2010年之前都是行業內第一。而後樂蜂、聚美出現，過去4年裡，它們大規模砸品牌廣告，把勢頭拉起來了。

　　鞠總認為，天天網的營銷很薄弱。

　　鞠總不是陳歐型，生於75年，沒那麼年輕，不具備偶像氣質。他是穩健型，比較專注，在美妝領域耕耘16年，跟圈子裡的人很熟***比如姚勁波***，但又不是混圈子的，他100%精力都聚焦在天天網上。

　　因此，鞠總四處尋找懂營銷的人。這個圈子不大，就那麼幾個人，後經許曉輝***前凡客副總裁***的推薦，我跟鞠總相識。

　　凡客的起步到高潮***08-12年***我都經歷過。期間四年，大部分的營銷預算，都是我花出去的。那會兒，我們最早提出ROI概念***投入產出比***，成就了“凡客體”，所以只要是做電商的，都來挖凡客的人。

　　凡客之前，我還是卓越網早期的員工***2003年***，是資料分析崗位第一人。那時電商行業資金很匱乏，又多是虧損狀態，電腦加個記憶體條，都要經總裁審批。適逢非典大爆發，一定程度上挽救了我們，一直到它賣給亞馬遜。