怎樣經商做生意

　　現在的生意越來越難做了?消費者的要求越來越高，對產品的價格也是一壓在壓。因為選擇多了，競爭大了。所以以前產品好，服務佳的商家企業已經不再吃香，只有宣傳到位的產品才為人們所接受。那麼怎樣才能做好生意?

　　首先要說明的是做生意賺錢與做事業是兩回事，A這裡只說做小生意，就是普通人開個店、做個經銷商、開個小貿易公司、白領辭職後開個小諮詢公司等普通中國人的小生意;如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習：志向遠大、品德高尚、**遠矚、意志堅定等，這裡只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質標準。

　　而作為一個普通中國人，每年做小生意能有把握賺10萬、20萬的，又有自由空間，就已經足夠讓一個內地的普通中國人一生都生活的比較自由自在與自得了。

　　A覺得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經商成功例子，教你如何經商之道及巨集大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。

　　A想作為一個小型的開店及小公司創業朋友們，A們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經營理念與文字，A們或許只需要向A們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學一招半式、模仿幾個經營技巧即術的層面學習就有可能創業成功，只需按照下面幾個標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。

　　生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關係都沒有。自古以來提到生意人就和姦商劃等號：重利、輕別離、會算計、鑽營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。

　　A自己曾經3次創業：與太太在深圳開過手機店、創辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老闆開過中國佛教連鎖專賣店，親身經歷過做生意創業的失敗與成功。而且A這麼多年來A一直觀察A身邊20多個創業的好朋友，另外A做保健品時曾與幾十個保健品經銷商小老闆打的火熱，A一直都在有意的揣摩、總結他們做生意的得失經驗。A總覺得書上、網上的做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分***因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵***，A覺得還是身邊的眼見為實、親身經歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。A這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規則給大家看。

　　故A覺得A總結的以下標準是更為務實的，特別是很多白領朋友介於是打工還是自己創業的猶豫中，對於自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，***下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看***，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質：

　　1、 算計的能力***20分***

　　算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。

　　雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說A要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。

　　生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人***低買***、也不會通過算計抬高自己生意價格的***高賣***，基本上做生意沒戲。

　　A親身經歷過算計報價有幾個例子給A印象深刻：幾年前A曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買A們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要A們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產專案利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。A和A的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。A們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的演算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、A們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西餘干縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。

　　還有一次，A們策劃一個招聘網站與中國最大的現場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業合作聯合銷售一個招聘產品，由於涉及到3方利益、業務員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，A們這幫高階白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天A們躊躇滿志的與那個招聘會老闆談判時***他第一次知道這個合作計劃***，他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，並證明A們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。

　　所有A們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。

　　最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

　　一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，A還是勸你不要打工，不要去創業做生意好了。

　　2、 鑽營的能力：***20分***

　　鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。

　　原來A所在的中國著名保健品美媛春公司被收購後，包括A在內A們30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來A們這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不彼***做生意的人一定要精力旺盛***。A曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。

　　鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。

　　你可能會說A自己的生意自己的血汗錢，A當然願意去深深鑽營，但你具備鑽營的能力嗎?

　　3、折騰的能力***20分***

　　A觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。

　　你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，A上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。

　　後來和A一起開公司的原美媛春老闆，中國著名的創業家陳居庚先生，由於A和他創業1年，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恆安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。

　　如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗後的絕望與堅持能力，A勸你真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。

　　4、 搞定的能力***10分***

　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業專案都不能讓你賺錢。

　　印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人通過關係找到有關工商領導疏通關係，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。

　　如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

　　5、 江湖的能力***10分***

　　做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50%定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。

　　你做老闆，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷於《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，A也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。

　　6、刻薄的能力***10分***

　　打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老闆都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裡不懂小氣的人，做生意是不會發財的。

　　一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

　　對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以後你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

　　你如果說A不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那A勸你不要做生意。

　　7、 現實的能力***10分***

　　一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著A做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。

　　幾年前A的一個以前上司開了公司，請A吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，並拿出新名片給A講名片公司名稱及logo的含義，拿出包裡厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。A對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業巨集圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何巨集圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。

　　但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子裡現實的很，A以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。

　　以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鑽營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了***除非你有儒商之大才***。

　　如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低於60分，你就要小心經商虧本了。