獨立創業成功的人

　　自己獨立創業是很多人的想法，但是這的確是很難的一件事。不過，就算難，也有獨立創業成功過的人。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1

　　不用擀，不用抻，撕!撕!撕!就行了!

　　張志權扔掉飯碗的緣由很簡單，工廠效益不好，沒錢花張志權發家的經歷也很簡單，鑽勁兒讓他掌握了一手“絕活”。

　　1998年末，他開起了小吃部，收入當然比上班強。河南的表舅來東北，閒聊間提起舅媽做的手撕面。表舅只是隨便說說，張志權卻上了心。刨根問底地問個沒完，表舅說不清楚，只好說，將來向你舅媽吧!將來?哪成!第二天，他便關了小店，和妻子一道去河南把舅媽接來東北。當時，只是一時衝動，沒想到今天就是靠“吃”這碗“面”發了家。

　　回來後的近一個月的時間，張志權的小吃店一直未營業。他開始根據舅媽提供的做法研究手撕面的整個製作過程。和麵、醒面、撕面及各種湯料配製，他反覆試驗了上萬次，一個月竟用掉了7袋麵粉。做好後，親友一致反映面好吃、筋道、口感好。此時一套各種指標精確到兩、錢、分、秒的手撕面製作方法已經形成了。他摘掉了小吃部的牌子，大大方方的做了個燈箱，“綠色手撕面”亮亮堂堂地打了出來。與此同時，一張漂亮的“菜譜”也隆重推出在門口***立式燈箱***;綠色手撕牛肉麵、綠色手撕豬肉面、綠色手撕素炒麵、綠色手撕蕃茄面………

　　起初，人們都嚐嚐新鮮，可這一嘗不要緊，頭回客，都變成了回頭客。這條小吃街上，蘭州拉麵、手擀麵、水餃等麵食部顯得冷清起來。

　　他家可火了!有時候，屋裡的座位滿了，客人就在外面等，有著急的主兒，乾脆端著到外面吃。一位常客說：“我在家裡也試著像您那樣撕，可怎麼也撕不成條，竟是一些麵疙瘩呀!”張志權笑而不正面回答：“因為我的手沒長在你的手上呀!”

　　生意火爆不止。夫妻倆忙不過來了，請了兩名小工，有了人手，他們又增加一些簡單的小炒、涼拌菜，效益自然又增長了一截。王金剛是小工中的一個，後來成了另一家“綠色手撕面”的老闆，生意也一樣紅火。

　　說起王金剛開店，夫妻倆還鬧了很長時間拐扭。妻子堅決不同意他把和麵技巧教給王金剛，可張志權認為他家有困難，幾百元的收入根本不夠供兩個弟弟上大學。張志權費了好大勁說服妻子，王金剛的店才開起來了。2001年10月，小區規劃，樓區附近的出租屋一律拆除。當然，他們的“手撕面”館也未能幸夠。沒事做了，張志權靜下心來，算了一筆帳，他自己都有點不信，僅有兩萬人口的小鎮，三年下來，去除生活費用，稅務等各項支出，竟存下了35萬!

　　篇2

　　在這間神祕的小屋裡，主人張軍天天琢磨著，短短一個月時間，竟然將8萬元變成了一百萬元，就連他自己都覺得不可思議。

　　張軍：“一下子的話，自己才帶幾萬塊錢過來，開張不到一個月，怎麼會馬上差不多變成百萬富翁了。”

　　這個從八萬變百萬的事發生在1996年。當年的8月，在老家做生意失敗的張軍孤身一人從肇慶來到廣州城，找到了當時在廣州做服裝生意的哥哥。

　　哥哥張憲：“我說倒不如這樣吧，以前老爹做的菜挺好的呀，不如拿出一兩道菜出來試試，後來就提醒了他。”

　　哥哥的提醒讓張軍想起了父親以前做過的羊肉煲，從小吃到大，張軍就覺得那味道不同於一般的羊肉味道，沒準這東西能賣出一點錢，他決定在廣州賣羊肉煲試一試。

　　張軍：“當時首先資金不足，帶著幾萬塊錢，然後就走遍了廣州的大街小巷。”

　　哥哥張憲：“那個時候找場地真是費勁啊，在廣州一有報紙登就跑，一天找七、八家談，談來談去，一開口就是頂手費，就是十幾萬。”

　　頂手費就是除了租金以外的一種費用，也被稱作轉讓費。在繁華地段一個50到100平米的小場地，頂手費至少需要六萬元，而對於全部家當只有8萬元的張軍來說，顯然太貴。

　　哥哥張憲：“在《羊城晚報》專門有一個版面，我就看，他就問這是什麼地方啊，人家不要頂手費，就有900多平米。”

　　張軍：“這裡以前是政府的飯堂，它就不收頂手費，而且還有一些臺、凳啊，在這裡可以節約一些錢。”

　　這個900多平方米的地方不需頂手費，租金又很便宜，但由於處於背街處，人氣很差，不是做生意的理想地盤，很多人就放棄了。資金短缺的張軍，很快就租下了這個場地。

　　張軍：8萬多呢，要2.2萬一個月租金，要交一個月的租金，然後還要押兩個月的押金，這就去掉了我6.6萬了，當時只剩下1萬多，就隨隨便便買了兩個鍋，買幾個碗，這樣就開張了。”

　　1996年10月，張軍倉促籌備後，他的羊肉煲店終於營業了。很快他卻發現了關係小店生存的大難題。

　　張軍：“廣州人呢，什麼都吃，他就是不吃這個羊肉，因為這個羶味很重，他們很抗拒。”

　　好在以前父親給家人做羊肉時，通過當歸、玉竹等中藥材，再加上一些按比例調製的特殊配料，去除了羊肉羶味，吃了還不上火。

　　哥哥張憲：“我父親留下來的，我們兩個人分的，完全可以去掉這個羶味，而這個湯的口感也很好。”

　　去除了羶味的羊肉，能不能打動不吃羊肉的廣州人，張軍自己心裡倒還真是沒什麼底。直到一星期後，廣州日報一個老問的到來徹底堅定了他做羊肉煲的信念。我們幾經周折，終於找到了這位年過花甲的老人。

　　老顧客 朱志堂：“一是沒有羶味，二是炮製得比較清甜，很適合我們廣州人的口味。特別是我太太啊，她20年都沒有吃過羊肉。這裡的羊肉改變了她20年不吃羊肉的習慣。”

　　張軍：“我覺得既然可以改變她20年不吃羊肉的習慣，也可以改變全廣州人對羊肉的那種抗拒心態。”

　　顧客：“我就是廣州本地人，從小都不吃羊肉的，就有朋友介紹我到這裡來吃羊肉，我吃過後覺得這裡的羊肉香味很濃，沒有羶味，而且帶有一點點的甜味。”

　　一時間，愛喝湯的廣州人都來到張軍的店裡專門吃羊肉煲了。短短一個月時間，他竟然賣出了30多萬元的營業額。 就在他生意小有成就時，一個可以立即成為百萬富翁的機會突然出現了。

　　張軍：“開張大概一個月左右，就有一個香港的餐飲集團過來，後來他們就講，我們想出20萬，把你的配方買下來，你的店呢，你的一個大排擋店，雖然不值什麼錢，但是我們也出50萬給你。”

　　突然降臨的好機會，讓張軍有些措手不及。他算了算，這70萬加上自己已賺到的30萬，在一個月的時間內，自己完全可以成為百萬富翁了。張軍有些喜不自禁，而妻子更是贊成他趕緊賣掉配方和餐廳。

　　張軍妻子：“生意很難說的嘛，是不是，今天好賺，明天不一定好賺，所以就跟老公商量，把這個餐廳賣出去。”

　　張軍：“她說你幾萬塊錢開起來的，有這個價錢也合理啊，也划算啊，你自己做，你看這個好，到時候萬一不如你想的時候，怎麼辦，你不是白白丟了機會。”

　　張軍還徵求了謹慎的哥哥的意見。哥哥也認為能有百萬家財，確實是個不錯的機會。

　　哥哥 張憲：“當時的餐廳酒樓很多都做不下去的，我們就想，我們也不懂，做這個東西再做下去，這條路能走多遠呢，確實是心中沒個底。”

　　就在大家越是贊成賣配方的時候，張軍倒反而變得理智起來，他覺得這個配方不能就這麼賣了。翻來覆去思考了好幾天，他做出了一個出人意料的決定。

　　最不滿意的還是妻子，為此夫妻倆爭執了將近一個月，張軍最終決定自己來發展。就在那段時間，很多香港明星都來捧場。張軍就抓住了這個難得的機會，開始為自己做宣傳，他不僅拉住明星合影，還把這些合影掛在了店裡的牆上。

　　張軍：“很多人為了看明星而跑過來的，他在這裡吃東西，又覺得今天可不可能碰到什麼明星呀，他有這麼一種期待，所以對我們店的這個知名度呀，起一個非常好的宣傳作用。”

　　藉助明星的人氣，張軍和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒體中傳開了，東南亞一帶慕名來吃的人也是一個接著一個。在這三個月內，他的營業額每天都在遞增，這讓他自己都吃驚不小。

　　張軍：“每天的營業額呀，一千兩千地遞增，從一開張做兩三千的營業額，一直做倒了七八萬，那個當時的情況，真是每天都是新增裝置，客源越來越大。”

　　兩年之後，就在1998年11月，張軍的店裡幾乎天天爆滿，達到了未蓋新樓前營業的最高峰。也就是在那時，香港的那家餐飲公司再次找到了張軍。

　　張軍：“我們又招待了他，他說這次我明人不做暗事了，就直接開個價碼，我們給你500萬，把你的配方買下來。”

　　但是這次，500萬對於張軍只不過是個小數目。1998年冬天，每天排隊等待用餐的人都有幾百號，他的生意已經走向了一個新的階段。他還是沒有賣掉羊肉煲的配方。

　　張軍：“一個月最好的生意可以做200多萬，250萬的營業額，純利潤大概是140萬，一個月，所以當時500萬，對我們來說呢，我們的價值遠遠不止的。”

　　1999年，隨著張軍賣羊肉煲賺錢的事在廣州本地傳開後，當地的同行都開始盯緊了這塊可以獲取利潤的市場。

　　那段時間，廣州街頭到處掛滿了清補羊肉煲的招牌，餐飲業中的羊肉市場達到了空前的飽和狀態。看到同行都來攻佔這塊市場，張軍很快就在廣州開了一家分店來佔領地盤。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到兩年，又紛紛消失了。

　　同行 吳兆鴻：“到現在來說，很多想做羊肉的企業呀，為什麼他們都放棄不做呢，原因有一點差異性確實太大了。錢是有的賺，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。”

　　原來這個差異性就是市場上羊肉煲的味道五花八門，而張軍的羊肉煲，既沒羶味，又很清甜，最能迎合廣州人的口味，所以殘酷的市場競爭後他頑強地生存下來了。

　　問：“這些就是你的配方嗎?”

　　張軍：“對，但是比例要控制好，要不然煲出來的味道就會像中藥一樣，很難吃的。”

　　問：“這個東西到底是什麼，能告訴我們嗎?”

　　張軍：“不能。告訴你你就發財了。”

　　從2002年至今，他每開一家分店，都將配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例調配過去。現在，他已經在廣州、深圳、珠海等廣東省的幾個大城市有了分店，他的羊肉褒也已經植根到了南方人的心目中。不要說在冬季，就是在餐飲業比較蕭條的夏天，他的羊肉煲照樣供不應求。

　　同行 吳兆鴻：“在冬季某一個月，嘗試一下就算了，就沒有好象現在的這種風潮，就是無論夏天冬天，都想去吃的那種感覺，他就把這個風潮帶動起來了。”

　　由於張軍一年四季對活羊的需求量在不斷增加，冬天宰羊時，羶味還能忍受，一旦到了夏天，對周圍環境的影響非常大，他很快想到了一個新辦法。

　　張軍：“後來呢，我們就改了，跟有實力的，有信譽的公司籤一個合約，叫他們幫我們把羊宰好，然後運過來。”

　　供貨商：“最少每天都有1000多斤左右，最多的時候，在冬季，比如說他們最高峰的時候呢，兩噸到三噸左右的量。”

　　張軍和這個供貨商從2003年時就開始達成了協議，由於運輸過來的山羊都是已經宰好的，這不僅解決了衛生問題，還保證了貨源的穩定。現在，張軍更看好了自己羊肉煲的前景，準備將羊肉煲遍佈於任何有餐飲市場的角落。

　　篇3

　　胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家裡蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。

　　他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?

　　從小收購土特產賣

　　胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田裡忙活。

　　在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫問藥。三年後，父親總算能下地走路了，可再也不能幹重活累活。為給父親看病，家裡幾乎家徒四壁。

　　胡啟立的父親不能下地幹活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

　　慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

　　2002年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心裡不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家裡人過上好日子。

　　胡啟立說，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，儘量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老闆。

　　高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最後選擇了武漢科技學院電子資訊工程專業。

　　貼海報發現校園商機

　　2002年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。

　　進校後，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕鬆多了，空閒時間也多，他利用這些空閒時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。

　　大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閒不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。

　　2003年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，並且交了10元錢會費。

　　“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園裡跑。

　　“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。

　　3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續幹起來。不過，他心裡也開始在想別的門道了。

　　一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那裡遇到一位姓王的年輕人。

　　王某是附近一所大學的大四學生，在學校網路中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網路中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網路中心同意了，但要求學生們自己去招生。

　　“只要你能招到生，我們就把整個網路中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。

　　做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要2000元，最後胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

　　胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，淨落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

　　儘管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網路中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網路中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網路中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢?

　　對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。

　　辦培訓學校，圓了老闆夢

　　2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談後，當即將整個招生權交給他。

　　隨著這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立並不滿足，他註冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

　　胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎麼進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”

　　同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，後來發展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

　　2005年下半年，由於業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”

　　在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100餘人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”

　　如今，胡啟立已涉足其它型別辦學，為自己創業先後已投入200萬元左右。

　　師生眼裡，他是個怪才

　　儘管現在成了校園裡的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。

　　雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。

　　只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關係都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有訊息的話，一般不出半天就會通知到他。

　　“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說，其實，班裡對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什麼關係，等於放棄了自己的專業，怪可惜的。

　　胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由於忙於創業，耽誤了一些課程，學校瞭解他的特殊情況後，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。

　　班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”