部落格營銷的成功案例

　　以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　一

　　幾年前，某農場酸奶公司開始加入部落格的行列，該農場總共經營著五個部落格，每個部落格各自鎖定不同的市場區域。有的是針對農民及懷念傳統牧場模式的人所設計，有的是針對育兒及健康生活主題所打造，因為健康的形象可以吸引忙碌的父母。該農場知道，顧客是在超市的生鮮食品區作出購買酸奶的決定的，而購物者在購買酸奶這類生活飲食物品時通常習慣挑選最便宜的。

　　但是該農場相信，只要結合公司的價值觀和顧客的價值觀就能塑造持久的印象，讓顧客覺得多花點錢是完全值得的。使用部落格推廣企業的價值觀、文化與重要目標，可以讓部落格不至於淪為另一種老套的營銷手法。部落格可以讓你直接把顧客當成重要人物進行對話。從該農場酸奶公司的部落格營銷中，筆者得出一些啟示：有效提高顧客對公司產品的意識，就需要塑造一個讓顧客可以持續和公司對話的空間。不同行業可以根據自己產品區域特性來設定部落格的型別，這要看自己的目標定位。為企業設定一個部落格，真正的問題在於經過一段時間的體驗，部落格內容的設定是不是對企業的形象、曝光率、產品或者對外交流起到強化或者幫助作用。

　　二

　　在國內企業逐步瞭解並選擇企業部落格作為自己企業及產品推廣平臺的時候，李棠華先生也給自己的深圳大石久恆實業有限公司在企博網安了家，這種現象說明：部落格在未來，將與企業緊密結合。企業部落格的有效性其實在國外已經得到了驗證，這兩天我看到了一個關於南非的“暴風谷”酒園利用企業部落格營銷，讓企業得以成功的案例。

　　“暴風谷”酒園與南非的許多小酒廠一樣，掙扎在競爭殘酷的國際葡萄酒市場中。這個酒廠規模小，也沒有太多的資金去做廣告，如何能在競爭激烈的大環境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網路來推廣與銷售自己的葡萄酒。並且選擇了最新的、尚未有人嘗試過的葡萄酒部落格營銷策略。

　　“暴風谷”酒園在市場推廣方面做了如下的營銷策劃：

　　1、“暴風谷”酒園的網站就是一個部落格而非一個傳統的酒廠網站，他們的想法很簡單，與其採用效果一般的酒廠網站還不如走與眾不同的網路部落格營銷。

　　2、給滿足公司推廣活動條件的部落格群體免費贈送葡萄酒，大約有100瓶“暴風谷”酒園的葡萄酒通過自己的網路發給符合要求的歐洲部落格們。只要部落格滿足以下條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：A、已經到法定飲酒年齡並且住在英國、愛餌蘭或者法國;B、此前至少3個月內一直寫部落格;C、部落格讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的部落格;D、而且收到葡萄酒並不意味著你有義務要寫部落格，你可以寫，也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。

　　經過這個簡單的市場推廣活動後，這個酒廠取得了如下成績：

　　1、在2004年6月的時候，用Google搜尋這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達到了20000人。而在這兩個月中，他們自己估計有30萬人通過部落格認識了這家公司。

　　2、在2004年，“暴風谷”酒園的銷售量為5萬箱，而到了2005年統計的時候達到了10萬箱，而且這個資料還在上升。在南非葡萄酒市場上，他們的酒佔據了19%的市場份額***5歐元以上的葡萄酒***。

　　“暴風谷”酒園的老闆在接受採訪中時說，他採用葡萄酒部落格營銷絕非“趕時髦”。他強調說：“部落格繞開傳統的市場調查和設計程式，與客戶建立對話，讓客戶參與到品牌建設和品牌推廣中。部落格真的很棒，就像你一直在做焦點小組市場調查… …我們是一家年輕的公司，我們想聽到人們會說什麼… …我們想知道應如何改進。部落格的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題並且可以立刻得到回饋。當你聽到了市場中的所有看法，你就會真正明白你要往哪走。要讓自己的產品具有影響力，除了產品不錯之外，還要有些有趣的東西可以說。部落格能幫助你做到這些… …巨大的機會… …而且非常經濟。你很難想到另外一種更經濟的市場營銷辦法。近來有很多報道我們的，但他們關注的都是給部落格送免費樣品，這對我們想做的事是個誤解。這就好像你到酒吧給別人買杯飲料，你這麼做不只是給他們買杯免費飲料，而是開始一次對話。我們要做的就是用我們的產品作為我們與人們開始對話的一種辦法。這就是現在市場營銷要做的：與人對話。”

　　“暴風谷”酒園的老闆指出，他們要讓自己的企業部落格成為一個釀造和銷售葡萄酒的視窗。在他們的部落格網站裡談論經營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認識。老闆說葡萄酒營銷必須改變，即便他們不這麼做，別人也會這麼做。他們會鼓勵人們發表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風格和釀造的方法，這只是一個時間問題。的確，“暴風谷”酒園這麼做的結果只有一個：消費者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。“暴風谷”最後總結說：“部落格讓我們變得不再封閉，它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經營的方式以及我們對市場的看法。”

　　迄今為止，世界上有記錄的率先利用部落格來進行營銷***部落格營銷***的酒廠就是南非的“暴風谷”酒園，這個小小的酒廠創造性的利用當今網路界最紅、最火的部落格營銷其葡萄酒，為葡萄酒營銷提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風谷”酒廠這一策略所帶來的影響力和飛速增長的銷量，而應該看到這個策略的內在含義：這些部落格不是為那些品酒專家寫的，而恰恰相反的是，這些部落格是向那些業餘人士揭開葡萄酒的神奇面紗，讓他們進入真正的葡萄酒世界。寫部落格的一個目的：就是讓那些對葡萄酒還認識不多的普通人談論他們是如何開始瞭解這一產品的，它是一個引子，一個誘惑，一個讓廣大潛在消費者感興趣的話題。