經商的創意智慧案例

 　　經商忌坐門等客。不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場資訊，找準時機，方能盈利。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　溫州商人是一群神祕部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益於他們特有的創業風格和經營手段。

　　天下沒有不敢去的地方。

　　溫州老闆無論在哪裡都能創業，都能很快在當地紮根、發芽直至開花、結果。

　　“適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”一位溫州商人這樣說，這位溫州商人在杭州邊上的富陽農民城裡建了一座溫州商城，從設計施工到產業規劃，“每天都想怎麼才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當地經濟特點和發展方向”。有了這種適應能力，溫州的產品具備了競爭實力。時間可以準時，款式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。 但問題就出在這“低得令人難以相信”的價格上，因為價低而又質優是有限度的，一旦低於這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的“禮拜鞋”滿足了鞋商的要求。

　　或許，絕大多數溫州人對達爾文及其“適者生存”理論並不知曉，不過，他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質：適者生存。

　　運動戰和陣地戰交替。

　　溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散佈最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。 最初他們以手工為主要的謀生手段，如理髮、補鞋、裁縫，一個個遊兵散勇燕子般地南來北往。後來，他們發現各地時常會出臺一些扶持政策，紛紛開闢新的商場或商品集散地。

　　每到這時，散兵遊勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。 溫州人的攻伐之術的特點是：集中強大“兵力”攻下一座“城堡”，而後從家鄉搬來很多願意經商的“兵勇”，安營紮寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不後撤。可以說，這是運動戰和陣地戰的巧妙結合。

　　不在一棵樹上吊死。

　　溫州老闆有個特點：年輕、頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什麼市場前景好，認準了立即調轉槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老闆在他的投資生涯中可以涉足數個不同的領域。現在的溫州老闆沒有不敢投資的行業，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。

　　篇2

　　韓寒，在一開始，便拒你於千里之外的商業金礦

　　一個不參加研討會、交流會、筆會、不籤售、不講座、不剪綵、不出席時尚聚會、不參加頒獎典禮、不參加演出、接受少量專訪，原則上不接受當面採訪的韓寒，卻頂著作家、車手、代言人，甚至網際網路產品的CEO等多個頭銜。然而就是這個偶爾淺淺微笑，偶爾冷漠不語的韓寒，卻通過一次又一次的千萬級別的代言費，讓眾多一線明星瞠目結舌。

　　韓寒的吸金渠道應該說並不是很繁多，但是每一個卻都是舉足輕重的。作家，賽車手，廣告代言，但在三個領域中，卻都是佼佼者。韓寒擁有自己獨立的個性，雖然這種個性把他的代言之路越逼越窄，但商業價值卻是以更高的斜率在攀升。韓寒代言就像是豆瓣網選廣告合作商的banner一樣，一定要來符合自己的調性，而絕不是用金錢就犧牲一切。

　　韓寒可以代言suv，但去代言mini cooper就顯得不妥，他可以去代言咖啡***雖然我不喜歡雀巢這個牌子，但這裡只談它的咖啡屬性***，但好像代言奶茶就有點彆扭，你讓他代言老羅的“錘子手機”可以的，但oppo好像就不是很合適，而這種代言風格的形成，也是主要源於韓寒代言的關鍵一戰——凡客體，這也是韓寒從一個作家&賽車手向一個代言人轉型的完美過渡，這不僅沒有傷害到韓寒的調性，反而成就和傳播了韓寒的調性，也就是如今在代言領域的商業價值。

　　“韓寒從不會以犧牲自己的獨立追求而去做一些商業行為”，儘管這充斥這濃密的浪漫主義色彩和理想主義，不過韓寒，卻將此把握的很好。即便是韓寒在接觸網際網路產品的時候，即便是他現在可能是一家科技公司前身老闆的時候。因為他和李靜一樣，他做了一次延展，核心產品的延展，這個是他熟悉並能掌控的領域，至於表現形式，是通過市場做的選擇。

　　韓寒的【一個】app，上線不到24小時，【一個】就衝到了蘋果應用商店中國區免費下載總榜第一名。這又是一個“韓寒效應”不可複製的傳奇，似乎“韓寒出品”就一定是有著充足的“文藝品質”保障，就像豆瓣一樣，都是死忠的粉絲。不過我想韓寒應該已經意識到了，他可以做的更多，我甚至猜想他也想做一個企業，一個需要頂著“韓寒”光卻依舊可以奪目的企業。

　　【一個】的製作團隊從幾人增加的幾十人，從三室兩廳的民房搬到了三層的別墅，從以前的不用坐班到現在的準時打卡，一切，都在朝著正規的方向發展，

　　這是個快節奏的商業時代，這是個一款應用軟體甚至可以改變一個領域格局的時代，對於韓寒這一次商業探索，或許可以讓人們有更多期待，這不僅是對一個產品的展望，而更像是一次對像韓寒這樣用浪漫主義情懷做商業的人實戰考證。是否依舊可以“拒你千里之外”，又做到金光閃閃。這對韓寒，是有里程碑意義的，儘管或者他並不喜歡這麼沉重的措辭。

　　篇3

　　採訪邱繼寶是在他的辦公室。群書林立，濃墨飄香——你不得不聯想起書房!

　　舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見風雲——你已捕捉不到任何關於農民的痕跡!

　　但邱繼寶曾經是個農民。邱繼寶曾經是個因窮怕了而愛財如命的農民!在那樣一個到處割資本主義尾巴的年代，貧困與飢餓是驅之不散的幽靈。錢財之子農民，就像甘霖之於生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在於維持基本之生存。

　　14歲那年就無奈地結束自己的求學之路，邱繼寶卻無所事事。這對生性好強者而言，痛苦莫過於此。

　　後來，邱繼寶忍無可忍。他偷偷地用自行車拉人載客，一道能掙今一兩毛錢，總算可以養家餬口。但沒幾天，他就被抓了——說他在搞運輸隊，搞運輸隊就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。

　　邱繼寶車被沒收，人被批判。

　　再後來，終於捱到環境稍微寬鬆一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就;中了出去。他邀上三五個老鄉，操起鞋刀，揣上鞋錘，補衣修鞋“闖關東”，一補就是三年。三年時間內，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬塊。

　　正是這10萬血汗錢成就了後來這個“縫紉機大王”的傳奇人生。回到家鄉，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機制造廠。開始是找幾個人幫忙，後來業務不斷拓展，規模擴大到300多人。人一多，問題也就隨之而來，企業要面臨管理方面的困難又要和大廠競爭。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國內市場競爭激烈，企業的產品能否出口?一切都是未知。

　　為了開啟局面，邱繼寶決定組建一隻營銷隊伍。這支隊伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機的前進掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國任何一個犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場經理辦公室已經磨了將近3個小時了，商場經理對於這個農民企業家熟視無睹，在他的心目中這個人與來找他的其他人並無兩樣，磨磨也就走了。可是3個小時過去了，這人還沒有一丁點想走的意思。無奈，經理說，你憑什麼要讓我賣你的縫紉機?邱繼寶說，你為什麼不賣我的縫紉機，因為我是農民嗎?

　　僵持不下，商場經理被這個頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房裡，300多農民井然有序，熱情高漲，生產流水線上一個個部件像流水一樣沒有間隙。商場經理轉身對邱繼寶說，那我們就試試吧。

　　一句不肯定的回答，邱繼寶已經看到了希望。

　　一個星期之後，飛躍縫紉機在上海第一百貨上櫃了。為了吸引消費者，邱繼寶特意做了一個宣傳冊：飛躍是農民生產的縫紉機，效能以及質量都是農民品質的體現。此宣傳引來了無數農民和鄉鎮企業，銷售開始出現了火爆局面。按說，這時候的邱繼寶應該喜笑顏開了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務小分隊”，對購買10臺以上的顧客進行跟蹤服務。上海的局面開啟之後，邱繼寶聽別人說，廣交會是中國產品走向世界的一個重要渠道時。邱繼寶就背起縫紉機，隻身下廣州。

　　“背”出來的國際市場

　　而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。

　　1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會的舉辦場館。當時的廣交會場館內人山人海，但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經傳，他所經營的企業也僅僅是一個鄉鎮小廠。

　　但邱繼寶沒有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心而入。理所當然，他被保安扣住，沒收縫紉機，***50元不說，還罰站了半個小時。可就是這樣，邱繼寶還是沒有死心，他和保安磨蹭了一個多小時，終於把縫紉機要了回來，然後，就地擺起了地攤，等待著外商的光顧。

　　可一直等到廣交會結束，邱繼寶的縫紉機仍無人問津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實就是實力的較量。

　　邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經銷商展開了信函“外交”。

　　在一次通話中，一位香港經銷商告訴邱繼寶：像飛躍這種產品可能在中南美洲有一定的市場。就是這“可能”二字，開始開啟飛躍的國際化之路。後來，邱繼寶就親自背上縫紉機，帶著從省外事辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。

　　烏拉圭是邱繼寶開拓國際市場的第一站。在烏拉圭，他僱傭了一名當地人與他當眾演示，縫製的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開眼界。後來，一位當地的華裔對邱繼寶說：“如果你信得過我，我可以為你代銷。”從此，邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人，天不負邱繼寶初戰告捷。

　　10多年後，原中國外經貿部在調查拉美市場時，當地商人反饋：很多中國產品存在質量危機，但”飛躍”牌縫紉機在這裡卻很受歡迎。時任外經貿部副部長的陳新華後來才瞭解到，邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場，國內卻鮮有人知。於是，陳新華親自打電話邀請邱繼寶來廣交會，共商中國縫紉機產業發展大計。從此，邱繼寶的事業就順利多了。

　　“磨”出來的中國第一

　　飛躍在拉美地區的局面剛剛開啟，不科墨西哥的經濟危機迎面而來，飛躍在拉美地區的銷售立即被籠罩在陰影之中。

　　飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機，使飛躍剛剛編織起來的東南亞市場網路遭遇重創。

　　一場激烈的挽救開始了。

　　邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開始在拉美地區串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見—家客戶的縫紉機已經有些破舊並且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一臺新的。客戶迷惑地看著他，不知道自己眼前這個人是不是傻了。

　　傻人做傻事

　　這件傻事在當地不脛而走，邱繼寶的臉上呈現出了他特有的傻笑。

　　雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識到，這只是緩兵之計，想要長遠發展，還得從長計議。他冷靜地分析形勢：危機雖然衝擊了當時的市場，但危機帶來了這一地區國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所有制地對進口高新技術、裝置一律實行鼓勵政策，這是引進高新技術、大規模實施技術改造的難得機遇。

　　想到了，悟清了，馬上就幹。邱繼寶一方面收購了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國的縫紉機專家和科研人才開發高新產品;另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國引進百臺套世界先進的加工裝置。這兩項舉措，一下子將飛躍領入嶄新的發展階段。不僅提前兩年實現裝備自動化，而且還比原預算節約投資7000多萬元。“比如，我曾跟韓國談引進自動化生產裝置，當時要賣給我1400萬美元，後來韓幣貶值600萬美元就賣給我了，我就便宜了800萬美元。付款時，恰逢國家實施優惠政策，我又便宜了300多萬。”

　　亞洲金融危機期間，飛躍贏得了時間差，企業裝備實現了自動化，企業生產實現了規模化，企業產品實現了系列化，企業營銷實現了國際化。

　　隨後，飛躍的機電一體化家用縫紉機開始大批量出口日本，進入日本家庭，徹底改寫了過去長期從日本單向進口縫紉機的歷史。

　　從此，飛躍開始了大踏步向世界頂級企業邁進的步伐。藉助在美國、德國、巴西、墨西哥、奈及利亞、阿聯酋等16個國家和地區建立的17個分支機構，邱繼寶將飛躍產品打入了100多個國家和地區。如今飛躍集團的出口創匯等綜合指標已穩居全國同行第一，被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產企業。

　　從歷盡艱辛的白手創業，到歷盡坎坷的國際擴張;從一個一窮二白的農民到一位創富百億“縫紉機大王”，邱繼寶創造了一箇中國民營企業家的傳奇人生。