如何成功促銷的方法

　　讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個經營者都渴求的夢想!夢想實現起來總是有一定難度的，但是不要忘記，只要你存在，你就有實現夢想的權利和機會哦!以下是小編為大家整理的關於成功促銷案例，歡迎閱讀!

　　成功促銷案例1：週末式促銷

　　週末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。“週末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在週末或節假日通過促銷搶佔銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程式化和標準化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動並不難，但連續每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個在同一賣場連續每個月***6次***做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均佔當月銷量的40%以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業大廈4~9月促銷活動時間促銷主題宣傳造勢活動效果4月24-27日

　　迎五一，節能容聲冰箱大優惠。噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。

　　銷售27臺，佔當月銷量67臺的40.2%。同時為“五一黃金週”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯慶五一，節能容聲冰箱大優惠

　　噴繪海報2張貼在商場門口，炒作“五一特價優惠，送禮又抽獎”。 銷售79臺，佔當月銷量139臺的56.8%。

　　5月29-31日

　　“節能明星”容聲冰箱全國巡迴熱賣——欽州站

　　統一說辭——科龍廠家全國巡迴推廣節能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20臺，佔當月銷量139臺的14.3%。

　　6月26-30日

　　節能擂臺賽——推廣節能環保冰箱容聲冰箱節能環保和節能擂臺比賽，節能宣傳X展架、易拉寶各一個。銷售臺28臺，當月銷量68臺的41%。

　　8月21-31日

　　冰冷王者，“容聲”20週年***1984~2004***慶典大優惠

　　單頁設計：尋找當地***1984~1990***的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品;統一推出週年慶典優惠機，廠家補貼讓利銷售;精美禮品大派送。

　　銷售25臺，佔當月銷量48臺的52%。同時為9月份的活動提供了資訊。 9月15-30日

　　真情20週年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優惠大風暴。單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除;商家讓利+廠家支援=廠慶特價。

　　銷售80臺，佔當月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當月分銷101臺，同期增長114.8%。

　　總結這一系列活動的成功，它的共同點在於：

　　1、銷售目標明確，就是週末或者節假日購買冰箱的顧客。

　　2、有明確的活動主題去傳達優惠的促銷資訊。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統一說辭，以發動商場營業員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業裝+名片+普通話=廠家經理”、統一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。這不僅提高促銷優惠資訊的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。4、活動易操作，標準化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支援!

　　成功促銷案例2：競賽促銷

　　任一競賽活動，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”徵求食譜活動，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調的創作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈運用法國調味品創造各種烹調美食的食譜一本。

　　白馬牌威士忌酒的促銷活動

　　要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標籤上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標籤，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷範例。

　　雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

　　猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

　　沙拉特佳香菸的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

　　活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

　　以上所舉的只是競賽促銷術中少數幾個傑出的例項，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動優勝者脫穎而出的祕訣。同時，亦說明有無以數計的“競賽”方法可與商品直接關連，以使促銷更具成效。

　　成功促銷案例3：每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞

　　活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，並免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特徵而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。

　　其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家並不少，但是能加賀卡並替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事後統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在於，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的遊子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太複雜而被淡化，當我們能夠製造出這種輕鬆的傳遞方式的時候，多數人是願意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

　　設計出這個促銷方式的靈感是來源於筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅並寫感謝信的方式。

　　成功促銷案例4：年齡=折扣你的折扣你做主

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由於事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛佔便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人蔘與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事後證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源於某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式並不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美髮、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。

　　第二，平時多看其它行業的廣告，看完後問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”

　　成功促銷案例5：抽獎

　　我們特地挑選四種不同型別的抽獎活動，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯結，以藉此加強正常廣告或促銷活動時的品牌強化。

　　專利公司舉辦“慶四十週年抽獎活動”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”

　　這是將活動名稱和品牌名稱聯結得最為出色的絕佳範例，既簡單、直接、又具爆發性吸引力及妙不可言的創意，因此，輕而易舉地加強了產品和品牌知名度。最重要的是，它達到了促銷的成效。本活動的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜誌的發行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運氣抽出中獎者。總計本活動的獎品花費僅美金三萬元而已，確是一個小投資、大收穫的成功促銷活動。

　　金牌獎公司舉辦“黃金良機大抽獎”，也同樣將獎品組合與產品相聯結以吸引消費者參與的興趣。如此，在規劃一個抽獎活動時，可將花費相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤。總經費共計約達美金55000元，而參加稿件則高達一百萬封。這個例項說明，一個出色的抽獎活動，不僅能製造激烈的反應，特別對處於淡季銷售劇降的商品更具效果。

　　寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕後非比尋常的獎品組合創意，吸引了消費者的廣泛注意。

　　本活動以一百種不同類別獎品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳琅滿目，無奇不有。消費者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證***或有效購物證明影本***寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動，相當成功，至今雖已連續舉辦了10年，仍歷久不衰。

　　最後的這一個例項說明抽獎應該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內選擇前五十名高消費影響力地區，舉辦“美金l000元優待券”抽獎大贈送，保證每區均抽出100個幸運者。本活動同樣對零售商充滿吸引力，因為此獎金必須到他們店內消費，所以說，這是一個消費者與通路兼顧最周詳的傑出促銷範例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視週刊刊出。幸運中獎的參加卡上註明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點的宣傳印刷品上均詳細附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計參加來件超過80萬份，季銷售目標超過9%。

　　關於競賽與抽獎活動，務必切記的重要事項，是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什麼新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產品而言，更為重要。

　　最後，要談的是一個真正成功的競賽或抽獎，通常視活動主題或獎品組合的規劃是否卓越而定。最好兩者均能與產品相關聯，或能在廣告上廣為宣傳，因為唯有深富創意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費者的注意和刺激他們參加的興趣。事實上，任何競賽或抽獎活動的主要目的在於促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動方式，常只會造成無謂的浪費，而無法達到促銷的目的。此外，送現金常能激發消費者更大的興趣，此點深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎品，做進一步的延伸轉化成現金獎品，以賦予促銷經費最妥善的運用。