淘寶新店活動方案
淘寶商城是機遇，是挑戰，那麼作為淘寶店商城的新店鋪，應該如何策劃新店開業活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。
一
一、商城組織結構
客服人員 1名
推廣人員 1名
物流人員 1名
運營主管 1名
財務人員 1名
二、工作內容
一運營主管
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關係管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業資訊，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關係維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
二客服人員
1、通過線上聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;
2、產品資料線上維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，製作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關係維護工作，線上溝通解答顧客諮詢，引導使用者在商城上順利的購買，促成交易;
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
店鋪的售後服務：
主要是關於商品在郵寄過程中發生的磨損,丟失,還有就是產品包裝方面出現問題導致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發生.但是問題擺在面前，作為賣家首先要第一時間查找出現事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題,一定要在第一時間給予買家解決方案。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎麼會不信任呢?這無形中提升了自己的人氣。有時即使自己會失去利潤,但是長久的利潤也正因此而積累了。
做好發貨後的跟蹤服務，發快遞的時候幫著瞭解貨物的運送情況及時反饋給買家資訊。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務。這樣不僅可以隨時瞭解發貨情況，還可以拉近和買家朋友之間的距離。及時中間出現了什麼問題，想來買家也會因為我們的服務態度而忽略不計了。
三配送人員
1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;
3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網店後臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。
選擇的物流：
1、善保管好發貨憑據。
2、在店鋪裡註明電話服務時間。
3、E-mail在8小時內回覆。
4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號發給顧客。
5、對於貨到付款，請儘量先致電給顧客。
6、接到顧客投訴電話後，應給顧客以放心答覆。
四網店美工
1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝製作。
2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化公告欄和促銷欄圖片設計。
3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。
4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;
五網店財務員
1、負責網店銷售與資金到賬的管理;
2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;
3、負責網店日常運營財務方面的處理;
六網店推廣員
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;
1、負責公司淘寶交易平臺推廣工作;
2、策劃並制定網路店鋪及產品推廣方案包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、部落格營銷、旺旺推廣等等營銷工作;
3、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;
4、對資料進行分析和挖掘，向運營經理彙報推廣效果;
5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜尋引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
推廣措施：
衛浴潔具店鋪的價格策略：
通過調查和了解了目前同行中同類產品的定價，使我們瞭解了大概的價格範圍。為商品的營銷設定價格體系。價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的，針對高階群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。
選擇價效比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。採用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和開啟局面提高銷量，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高，適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上儘量便宜，以在搜尋的價格排序上提高產品的競爭力。包括運費後的價格應該低於市面的價格。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
店鋪的促銷策略：
堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找客戶。網路廣告、參加社群活動、論壇發貼和回貼、群發軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情連結、包郵、拍賣、買一贈一、傳送紅包等等。
促銷導向定價法：
用於具體促銷中，選擇一兩款產品定個底價，目的只為了吸引人氣。
拍賣法：藉此迅速提高店鋪瀏覽量。
1、 做好所拍賣寶貝的宣傳工作，利用旺旺的狀態設定和自動回覆、利用簽名檔、利用推薦位等等方法。
2、 根據不同寶貝的特點.設定不同的上架時間,使寶貝銷售機率增加。
3、 起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習慣利用關鍵字來篩選寶貝。取名為最常用的關鍵字或熱門關鍵字。
4、最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的連結，增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷資訊等等。
店鋪的宣傳：
店鋪裝修：
根據我們的文化的特有風格，店鋪風格以個性時尚可愛陽光為主題。儘量讓顧客過目不忘。
寶貝描述均採用美觀清晰的實物拍攝圖片.利用圖片處理軟體加工美化。寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。將產品分類，目的是讓顧客對日記所銷售的產品種類一目瞭然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。
發貼：
1、 積極發好帖、精華帖，提高店鋪瀏覽量。
2、 積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量。
3、 網站免費廣告，在各種提供搜尋引擎註冊服務的網站上登入網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。
4、 利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的連結和聯絡方式，吸引更多的人來店鋪做客。
5、利用好網站內其它推廣方式，比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。
6、 廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注我們的產品，爭取回頭客，更爭取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶。
店鋪的支付方式：
目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般情況下為了減少經營風險不接受貨到付款的方式。採用支付寶交易。
商品包裝：包裝要講究。花點心思，必要的時候花點錢買一些漂亮的包裝盒，來放我們的客戶買到的寶貝。自制紙箱也有其獨特的優點：一是成本低，可以充分發揮廢舊紙箱、紙板的再利用價值，替自己省錢，也替社會節約資源。郵寄東西的包裝盒要儘可能地小，這樣可以減輕重量;包裝盒裡面不要塞報紙，儘可能地用塑料泡沫代替，這也是為了減輕重量節省成本。;二是適應性強，可以製作符合物品外形的任意尺寸的紙箱，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制。
要點：
發貨要及時。使用推薦物流線上下單包含：圓通速遞、申通E物流、韻達快運、風火天地，物流公司服務或者貨物由於物流原因出現了問題，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的，淘寶將會先行賠付給發貨方，優先保障發貨方的權益。
店鋪的客戶管理：
1、 在每次交易後或交易前與客戶交換旺旺ID.並且建立相關售後服務群體.便於後期服務和新貨推廣,有利於發展老客戶和帶動新客戶。
2、 建立分組以便管理。
3、 建立資料項，即要了解客戶的“資訊項”如姓名、民族、年齡、性別、購買時間、價位、商品品類、所在城市等，便於以後分類查詢。
4、 將資料項放在Excel中的首行加入編號，以後方便管理然後將客戶資訊逐行加入。
5、 通過分析客戶的購買下單時間和之前與客戶的接觸，分析出客戶的上網時間段以便於最快速地對其進行服務。
6、 在每個節日、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳專案，以賀卡形式發給客戶儘量在客戶線上時傳送，郵件方式會令人反感。
7、 在以上統計出的特定時間與客戶溝通，詢問有關產品使用情況讓他時時刻刻有一種VIP的感覺為顧客的家庭成員著想推介特定資訊。
8、 學會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質的文章，發給顧客。
9、 分天氣，分時段的想顧客提出購買要求。
10、幫客戶解決問題如理財方法，心理諮詢等產品的贈送。
11、顧客生日前贈送‖日記‖打折卡。
12、向客戶諮詢他所擅長的問題，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現感，他會很快 使用自己的“戰利品”。
13、建立‖店鋪日記‖積分制。
相關措施：
1儘量保持開機,旺旺保持線上,並設定自動回覆,自動回覆裡包括:主要經營範圍,最近優惠活動,我們的聯絡方式,電話,手機,QQ.郵箱,MSN 等等。
2儘量在客流量大的時候保持線上,據統計淘寶上統計客戶流量最大的時段是14:00--17:00和19:00--22:00在客戶流量的黃金時段保持線上,客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多,成交的機率也最大。
3更改旺旺上的狀態為促銷活動,聯絡方式等等。
4針對於資金較少問題.可以與相關實體店鋪建立長期合作關係。
5用低價促銷的方式開啟前期銷路，加大宣傳，提供最好的服務，打造我們‖日記‖獨有的品牌文化。
6虛心求教.多留心身邊其他同類店鋪的優點,多參考其他老賣家的經驗教訓.走出一條適合自己的道路。
品牌特色之一 ——“店鋪文化”
核心價值觀：團隊合作，誠信經營，質量第一
網店宗旨：打造獨特品牌網店,宣揚個性實用、品味文化
網店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本
進貨理念：時尚、新奇、個性
銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的
售後理念：產品有價，服務無價，信譽第一
三、網站費用預算簡述
1、淘寶店店鋪花費主要為廣告投入和推廣費用，附廣告費用表 如淘寶客100--1000元/月
2、淘寶商城
1保證金分為5萬和10萬，
2技術服務費分為3萬和6萬。辦一個商城店鋪的起始費用最少就要8萬塊，最多要16萬，其中保證金只是被凍結，沒有辦法使用這筆資金。
{具體如下：
費率：
20XX年一級類目中除“傳統滋補品/其他保健營養品”和“品牌保健品”的技術服務費率將由2%上調至3%外，其他一級類目的技術服務費率不變;葉子類目的費率變動詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》
2.保證金
保證金的金額按照店鋪型別及所經營商品商標狀態區分如下：
品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元;專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元;特殊類目說明，賣場型旗艦店，保證金為15萬元;經營未在中國大陸註冊商標的進口商品的專營店，保證金為15萬元;保證金由於向淘寶商城或消費者支付違約金等原因出現不足額時，商家需要在15日內補足餘額，逾期未補足的淘寶商城將對商家店鋪進行監管，直至補足。
3、技術服務費年費
120XX年技術服務費年費“年費”以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應的年費標準詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》。續簽商家20XX年度年費須在20XX年12月26日前一次性繳納。
2商家需繳納的技術服務費年費以其開通授權的一級類目中年費最高的為準。
3為鼓勵商家提高服務質量和壯大經營規模，淘寶商城將對技術服務費年費有條件地向商家返還。返還方式上參照消費者動態評分“DSR”和年銷售額兩項指標，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標準為協議期間包括期間內到期終止和未到期終止，實際經營期間未滿一年的，以實際經營期間為準內DSR平均不低於4.6分;且滿足資費一覽表中的技術服務費年費金額及各檔返還比例對應的年銷售額。年費返還按照20XX年整年度進行;
4參與20XX年度續簽商家的年費結算包括兩部分：
20XX年初對20XX年度繳納的6000元技術服務費年費進行結算，結算邏輯參照20XX年年費核算標準;繳納20XX年度年費具體結算邏輯請見《淘寶商城20XX年招商標準》中的第五章淘寶商城費率/年費/保證金標準
淘寶商城將於20XX年12月31日24時對尚未完成續簽的店鋪進行監管，並於20XX年1月15日起對未完成續簽的店鋪進行清退並開始進行20XX年度技術服務費年費的結算工作。}
3、自建平臺
域名 。com型別 100--200元/年
萬網空間費用 1000元/年。
二
11月12日訊息，阿里巴巴集團11月12日凌晨確認，11.11購物狂歡節天貓和淘寶的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來，191億元可高達1.9萬米，相當於世界最高建築迪拜塔828米的23倍。如果用常見的點鈔機來清點，需要耗費133天。
熱門品牌的銷售資料也與線下市場形成了鮮明對比。天貓資料顯示，天貓傑克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關。而根據中華全國商業資訊中心統計，前三季度服裝零售額累計增速為11.20%，比上年同期低10.8個百分點。公開報道稱，不少品牌已遭受庫存量飆升之苦。
“事實證明，中國消費者的消費力是巨大的，” 天貓總裁張勇表示，“利用電子商務，就能激發巨大的內需增量，引發產業的巨大變革。”
經營理念
做好產品和服務，一時的炒作會提高我們的業績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產品和服務，好的產品加好的服務，我們才能夠在未來勝出。
可以將商城發展分為五個階段來執行：
1、 商城孕育期
2、 商城開張期
3、 商城成長期
4、 商城成熟期
5、 商城穩定期
第一階段：商城孕育期分解
1、運營團隊準備運營、美工、客服、倉管
2、倉儲物流準備制定好公司內部的倉儲發貨流程規範，選擇價格服務比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表
3、經營商品準備考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款
4、商城上線準備拍攝產品主圖、細節圖、美工圖片處理、產品上傳、寶貝關鍵詞優化、產品詳細說明等
5、市場營銷計劃報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業促銷計劃進行站內和站外相結合的推廣
第二階段：商城開張期分解
1、塑造品牌形象從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象
2、制定獨特且適合傢俱產品的營銷方式，培養顧客粘性如關鏈營銷、派送優惠券
3、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
4、基礎人員的學習及培訓目前主要針對客服及倉儲物流
5、利用軟體記錄每天商城的各項資料並進行分析此項工作須長期持久如其它店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等
第三階段：商城成長期分解
1、制定週期性的推廣計劃，分階段的完成目標並分解指標
2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等資料分析店鋪可能存在的問題並及時改善，週期性的進行店鋪診斷
3、根據商城銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款
4、成長期的推廣以參加商城活動為主，直通車、鑽石展位、淘寶客推廣為輔站內站外SNS的推廣
5、策劃有針對性的活動，商討後優化方案並執行，引進流量打造爆款
第四階段：商城成熟期分解
1、優化代理品牌、註冊自己的商標並重新申請獨立淘寶商城
2、安裝管易ERP系統進銷存管理、客服績效管理、批量列印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
4、品牌形象打造統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等
5、規範團隊組織結構
6、按照淘品牌的標準，進行店鋪統一規劃，最終目標升級成為淘品牌
淘品牌稽核標準
1、店鋪品牌形象出眾–感性
2、產品品質出眾–感性
3、各項指標優於行業平均水平DSR評分、退款率、回頭率
4、產品使用者定位符合商城定位客單價、使用者定位
5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創業激情–人
6、工廠供應鏈穩定、工廠品質優
第五階段：商城穩定期分解
1、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網路體系，提升品牌的影響力
2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網路市場，提升公司整體銷量和品牌知名度
3、加大對產品的投入力度，產品質量的提升、研發力量的提升
4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價值
5、啟用獨立頂級域名，並建立獨立的B2C平臺
工作流程規劃與細分：
1、創意拍攝 需要自己拍攝
根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少於八張照片。包括但不限於街拍棚拍、環境內拍攝、領口、袖口、吊牌、細節等照片
2、產品圖片處理以及上傳
圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、畫素、大小的要求，根據產品特性以及使用者瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至淘寶伺服器之後，按產品特性進行分門別類的
更新、維護
3、產品文案優化
色、尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化
4、淘寶基礎排名規則優化
優化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等
5、關聯銷售優化
每件單品按照質地、顏色、相關搭配、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買
6、商城裝修、優化
根據品牌定位以及淘寶使用者使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為週期，根據全網以往類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行區域性調整，包括但不限於促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。
7、產品選擇
根據全網同類目熱銷產品特徵如款式、價格等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心
8、套餐優化
如沙發和床同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉昇平均客單價
9、促銷方式選擇
結合淘寶網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為週期，按周調整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限於折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等
10、促銷資料分析
根據當期促銷活動，提供基於該促銷活動的點選量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面資料的促銷資料、優劣勢分析。同時基於本次資料分析、下次促銷主題，提供下次相關促銷活動的方案
11、商城資料分析
按月提供商城運營資料分析，包括但不限於銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售資料的變化和原因等
12、協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓客服並和淘寶網進行協調，最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式就不一一列舉了，無非就是付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什麼去做這個推廣，做的目的是什麼，並預估ROI，為了這個目的去做並去達到這個目的。小結：
淘寶商城運營
第一、爆款。每個大類。找一二款特別、不類同的產品。就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車預熱產品。然後報名免費的促銷活動。做好關聯營銷。銷路就此開啟。屢試不爽的方法。
第二、不能全面開花、什麼都做、什麼都推。專注於某一個類或某個單品。推出爆款。備註：篩選產品一定要選對。要不全盤皆輸 每個大類選一款產品主推!
第三、活動很重要。活動分站內和站外活動。站內做新品上架、定期特價產品。遇到各種節日。不管與自己有沒有關係。都去湊個熱鬧。搞個活動。例：情人節、淘寶新風尚、搶紅包、雙11、雙12等。
第四、找到自己的組織、加入自己的幫派.活躍於自己的社群。多參加些線上、線下的活動。積累人脈。
天貓運營服務
入駐淘寶商城平臺
市場調研/運營規劃——— 結合品牌與線上消費者情況確定網路銷售品牌定位，並制定三階段規劃。
專案團隊組建 ————— 網營為每個客戶建立一個完整專案團隊，並協助企業培養自身團隊
入駐平臺 ——————— 提供入駐淘寶等高流量電子商務平臺一站式服務
店鋪設計裝修 ————— 根據品牌定位確定設計風格，並提供專業網頁設計
產品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品資訊上傳到網銷平臺
網店管理規範 ————— 建立網店規章，規範經營管理
品牌推廣提升
軟文植入 ——————— 部落格、論壇、SNS軟廣告植入
品牌主題活動策劃 ——— 定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動
營銷工具應用 ————— 淘寶直通車、淘寶客、鑽石展位等營銷工具管理。
圈子營銷 ——————— 店鋪SNS社群建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點淘江湖，產品幫派建設與維護等。
廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用
客戶管理 ——————— 客戶關係管理團隊與回訪機制
渠道控制 ——————— 網路品牌形象維護，整頓網路侵權與盜版
產品拍攝包裝
拍攝定位 ——————— 專業的視覺營銷團隊提供建議並與客戶確認風格需求
拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創意構思
正式拍攝 ——————— 專業模特內外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個高配置攝影棚。
後期圖片處理 ————— 色彩、比例、結構調整;頁面點睛，加入設計元素
網路運營服務
資料分析 ——————— 行業、品牌、店鋪網路銷售資料統計分析
銷售支援 ——————— 銷售團隊組建、基於資料支援的精準銷售與改進反饋
客戶服務 ——————— 專業的客服團隊為消費者提供售前、售中、售後服務
軟體支援 ——————— 網店資料與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理
分銷平臺建設 ————— 分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。
物流支援 ——————— 提供物流介面，為客戶物流部門提供培訓
店鋪管理軟體 ————— 使用店鋪管理軟體進行日常店鋪運營與監測
電商深層策略諮詢
企業電商整體方案 ——— 為客戶量身定製從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務解決方案，選擇最佳的渠道整合。
獨立B2C平臺建設 ——— 基於淘寶底層資料但是擁有獨立域名的獨立B2C平臺，具有交易及支付功能
網路推廣策略諮詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預算諮詢
網路規範輔導 ————— 網路平臺有重多規則需要學習，以確保店鋪正常運營。網營將提供資深平臺運營規範輔導服務。
客戶公司團隊培訓 ——— 幫助客戶培養內部團隊，以增強企業自身的電子商務能力。
三
總則：
隨著網購行業的快速發展，開網店現已成不可缺少的銷售渠道，本著把雷總的產品在B2C平臺上做出一定的市場，特制定此方案，在今後工作中，嚴格按照此方案實施執行，張應濤全面負責所有網店工作，力爭在最短的時間，最少的投入下，佔據市場，穩步前進，快速收益!
開店流程：
第一步：註冊會員 準備： 電子郵箱，手機號碼;
第二步：實名認證 準備： 同身份證使用者名稱銀行卡;
第三步：釋出商品 準備： 商品圖片，產品描述資訊;
第四步：開店經營 準備： 至少準備十個產品資料;
經營管理：
1. 人員分配
淘寶店初期，暫時只需一個人，待淘寶店正式運營後，需請一位客服人員。
2. 產品管理
產品定價：在產品定價前，需與同行業，同類產品價格比較，分析，然後定價，方可釋出;
產品資料：拍攝、處理、上傳、釋出，每個步驟都必須嚴格完成;
產品描述內容豐富，產品圖片清晰逼真，客戶看到產品的描述與產品圖片時，能被其吸引;
每週定期上、下架，產品資料收集、整理、更新，產品更新及時做到店鋪產品多樣化。
3. 店鋪推廣
推廣方式：
免費推廣：免費推廣主要有：部落格，論壇，郵箱，以及群聊等免費推廣方法
付費推廣：付費推廣主要是淘寶網內部推廣和外部推廣;
內部推廣：是指在淘寶商城內部：通過阿里媽媽，淘寶客，淘寶直通車等推廣 平臺進行推廣。
外部推廣：在百度，谷歌等搜尋引擎網站，天涯社群，優酷，等等大型門戶網 上進行付費推廣。
備註：免費推廣在不違反國家法律，不洩露公司機密的前提下，可以自由散播，釋出，每逢節假日，必須提前做好促銷策劃方案，準備充足;付費推廣，需有淘寶管理員書面方式申請，由雷總審批，方可進行付費推廣，管理員必須認真仔細分析推廣效果，廣告投放成本，儘量的降低成本，並且達到一定的營銷效果!
日常工作要點：
開淘寶店很簡單，但是好好的經營淘寶店，快速收益，就不是件簡單的事，還需日常工作中，花更多的心思去研究，去思考，如何把產品關鍵詞，店鋪資訊傳播給更多的人，讓人更多的客戶來店鋪檢視，收藏店鋪，併成交。
與顧客
在淘寶開網店，不管是買家還是賣家都有自己做事的步驟!而作為賣家的我們，就有必要承擔起更多的義務，做更多的事情，在日常的網店經營當中，我覺得我們有必要做好以下幾點。
1，不卑不亢，作為一位淘寶賣家，我把自己定位為一個服務者，為所有買家朋友服務!我覺得應該尊重顧客，對顧客的關心應該無微不至，細緻而精確的為顧客朋友做嚮導!對於友好的建議與意見，我們欣然接受，並且非常感謝;對與無理的要求與指責，我們斷然拒絕，甚至予以投訴!
2，善解人意，我們應該學習王永慶賣米的精神，想顧客所想，急顧客所急!精確的理解顧客的意思，並迅速的為顧客推薦出心儀的寶貝!一般買到產品不好的朋友都會很快的要求店家換或者退什麼的!當然能及時的付款和評價當然是最好的了，對老顧客必要的“打擾”也是有需要的，比如過節，發句問候;比如季節變化了，有新貨上架，發句提醒!不過我想我們對顧客不能要求太多的，我對顧客的唯一的要求就是：講理!
與同事
淘寶商店走上正軌後，美術，編輯工作幾乎沒有太重要的任務要做，最重要的任務就是推廣，所以，等淘寶店鋪正式運營後，所有的工作人員都應按照淘寶店長的規劃，協助做推廣，齊心協力，把淘寶店鋪慢慢的做大，做強，為淘寶商城打好基礎!
發展目標
在淘寶店正式運營後，本人立即註冊拍拍，在一個半月的時間內必須把淘寶，拍拍兩大平臺所有的基本工作做好，然後全力以赴的開拓市場，在保持良好的市場銷售同時，爭取年底之前把商城的準備工作籌備好!
敬業精神 為了打造一個具有影響力的專業網店，為公司贏取更多利益，也實現自己的人生價值，不負雷先生的厚望，堅決以創業的心態把工作當成自己的事去積極的完成，開拓出一個具有品牌實力和盈利價值的網路銷售平臺。
我以上面所述的方法，進行實際操作執行，做好全面店鋪運營工作，促成店鋪的收益，品牌的發展，做好全面的開拓工作，即使採取必要的措施，吸取更有優勢的方法，穩步前進，快速收益!
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