眼鏡商店的激烈的市場競爭促銷策劃方案

　　如今社會眼鏡商店存在激烈的市場競爭，為此好的促銷方案對眼鏡店來時是很重要的，為此小編為大家提供眼鏡商店的激烈的市場競爭的促銷策劃方案，歡迎閱讀。

     眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大;每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演;“時尚生活‘鏡’在精益”;一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，;

　　前 言

　　眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規範方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。 ***精益眼鏡公司介紹***

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2015年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

　　一、活動主題“時尚生活‘鏡’在精益”

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題資訊，而這個主題資訊恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。 “時尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二、活動目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

　　1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場佔有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

　　3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。 三、目標群體

　　1、10～17歲 學生群體; 2、18～29歲 年輕群體; 3、30～50歲 商務人士;

　　4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

　　四、活動時間

　　1、 2015年7月17日～7月31日

　　2、 2015年8月07日～8月13日

　　3、 2010年8月21日～8月28日

　　五、宣傳形式

　　1、針對賣場

　　a.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP;爆炸牌;

　　b.條幅、現場效果圖***拱形門、氣球等的組合***。

　　2.針對媒介組合：

　　a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

　　b.軟廣告：每週刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識; c.其他：DM雜誌、電梯媒體;

　　d.網路媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府採購網;

　　e.新聞：每兩週釋出一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

　　f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺; 3.針對戶外： a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。 c.路牌

　　六、活動版塊

　　為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。 1、“玩轉時尚”2015年7月17日～7月31日 a.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;

　　b.活動時間：2015年7月17日***週日***早8：30點—10：30點; c.

　　活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

　　d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘XX品牌眼鏡’聯合舉辦;

　　b.活動時間：2015年8月07日～8月13日

　　c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真***兩至四張***，只要在活動時間內把相關清晰寫真集***兩至四張***傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

　　3、“最佳搭檔”2015年8月21日～8月28日 a.活動時間：2015年8月21日***週日*** b.活動地點：精益眼鏡某分店門口 c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

　　另外，凡購買指定品牌眼鏡者***合作廠家產品***還可禮上加禮，特別獲得禮包一份***禮包有限，送完為止***。

　　4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得“我是明星”參賽資格。 七、媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

　　3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

　　5、結合促銷時段重點宣傳。

　　6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實資料。 八、費用預算：

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