中小企業戰略論文範文

　　由於中小企業實力較大型企業更為遜色，規模 經濟效益差，技術力量不足，水平較低。因此，中小企業要想立足市場，需要採取積極的進攻型戰略才能改變被動、落後的形勢。下文是小編為大家蒐集整理的的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺析中小企業發展戰略目標

　　摘 要：針對中小企業在各國經濟發展中的作用和我國中小企業的現狀，指出對我國中小企業發展戰略和發展方向進行研究的必要性。在研究戰略目標定位時，從中小企業的發展環境、執行結果、社會效益三個方面出發，提出了在這三個方面所要達到的戰略目標以實現目標所要達到的十大要求。在確定中小企業發展方向時，根據中國國情、中小企業的特點加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰，提出了要堅持發展特色型中小企業、配套型中小企業，科技型中小企業等7個發展方向。

　　關鍵詞：社會效應;中小企業發展戰略;

　　中小企業發展方向其實是呈現多元化的，因為我國的國情不同，所以說發展方向是很多的。從產業佈局來分析的話，分的越細，規模越成熟則活力越強。現在一個企業發展如果最重要的就是企業採取怎樣的策略。

　　我國的國情顯示：中小企業以其經營方式靈活、組織成本低廉、轉移進退便捷等優勢更能適應當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現蓬勃發展的良好態勢。在包括髮達國家在內的世界各國的經濟發展中，中小企業都有著舉足輕重的地位，發揮著不可替代的作用。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經濟發展水平差別很大的國家，中小企業的發展更具有重要的意義。我國中小企業由於受到多種因素的影響，其發展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術裝備、經營管理組織結構等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業能夠適應經濟發展和市場競爭的需要，充分發揮其在國民經濟中的重要作用，有必要首先明確中小企業發展的戰略目標和戰略方向。

　　一、戰略方面

　　1.戰略調整

　　由擴張型轉向防守型。企業可以將節奏放緩，減少投資，增加過冬的儲備，積蓄能量，可謂“冬眠”。例如，企業的投資部門要減少兼併收購專案。某知名網路公司為了“過冬”，已經砍掉所有投資專案，提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，不做無謂的擴張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購其它網路企業積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。有了這20億美元的現金儲備，他們的預期是：我們即使是跪著，也會成為最後一個倒下的公司。 對於一些沒有前景的業務或單位，可以考慮直接儘快結束，以避免更大的無謂損失。 但對於受危機影響不大的行業，如果目前現金充沛，對未來的現金流預期也很好，可以在成本很低的情況下趁機收購。但由於涉及對新業務的整合、額外現金流的投入、短期內利潤可能難以達到理想的效果，以及未來的不確定性等負面因素，企業在收購的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評估危險。

　　2.剝離或外包非核心業務

　　企業需要對自身業務重新梳理，重新審視自己的核心競爭力。運用二八原則，找出現金流貢獻大、市場銷售貢獻好的業務單元。 對於非核心競爭力的業務，可以進行剝離; 對於非核心競爭力的經營環節，可以考慮外包，這些環節包括但不限於生產、銷售、採購、記賬、人力資源、IT、維修、法務、食堂等後勤服務、運輸等 。

　　對客戶群和成本結構進行分析，及時進行產品價格的調整，以應對客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價格降到目標客戶能夠承受的範圍內，以確保銷售的實現和現金流的回收，尤其是變動成本比重比較低的公司。

　　提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同;這時可能需要平衡銷售額和利潤之間的關係，甚至可能需要適當放棄部分利潤。

　　適當改變營銷模式，儘量採用低成本的方式，如網路營銷、精準營銷而非大面積集體轟炸等。 以上可謂“冬獵”。 中小企業歷來是經濟發展的一支重要力量。

　　二、發展目標

　　1.政府扶持到位

　　政府的政策扶持是一個關係到中小企業發展方向和系統目標能否實現的首要問題。由於中小企業資金缺乏、人才短缺、技術落後，很難與大企業相互抗衡，也由於自身條件的限制無法獲得發展所必要的資金、人才和技術，這就要求政府對其進行必要的扶持，創造良好的外部環境。政府扶持政策到位目標體現在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。

　　政府觀念的到位是指政府應改變自己的觀念，認識到大中小企業都是社會主義市場經濟中平等的一員，都能為國家的經濟發展和社會穩定做出各自的貢獻.並且大中小企業是一個不可分割的整體，這種規模結構的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協作、互為補充、共同發展，都應給予同等的政治地位和經濟地位，而不能只重視大企業，忽視甚至歧視中小企業。

　　政府身份的到位是指政府在促進中小企業發展的過程中以恰當的角色出現在中小企業面前，不能超越其職權干預中小企業的生產經營。政府的行為應該是：代表和維護中小企業的利益;負責對中小企業的巨集觀指導、發展規劃和發展產業指導;負責貫徹落實及督促和檢查中央有關中小企業發展的檔案的執行;推動服務體系建設，為中小企業創造良好的生存空間和發展環境等。

　　政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利於中小企業的發展，政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導而不是行政干預。

　　2.社會服務到位

　　由於中小企業的自我生存和發展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術和人才的需要以及實現資訊、培訓、市場、法律等方面的自我服務，政府、社會、中介機構都要採取措施，以便中小企業能為自身的生存和發展獲得所必需的各種資源和資訊。

　　以行政區劃為載體形成為中小企業服務的行政機構，參與、幫助為中小企業服務的政策性中介機構。政策性中介機構是指那些由政府出資設立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構，可設立提供長期貸款的融資機構、出口擔保機構和免費為創業者提供註冊、資訊服務的商會及社群機構 。

　　根據市場需要由政府協助成立以盈利為目的的為中小企業服務的金融、投資、諮詢、資訊、培訓等機構 。以社群為依託，以民間投資為主體***政府適當資助***，建立中小企業綜合服務組織，形成全國中小企業服務體系，為中小企業提供資金融通、技術創新、培訓輔導、資訊網路、市場拓展、合作服務。

　　3.融資服務中介人到位

　　中小企業發展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽和財產抵押難以籌集到企業發展所需要的資金，這就需要有為中小企業服務的中介人來協調銀行和中小企業之間的關係，鼓勵銀行更好地為中小企業服務。中介人可以是中小企業工會組織的代表團和中小企業貸款擔保公司。通過他們的努力工作，使中小企業與銀行之間的關係更為緊密，幫助中小企業打通籌集資金的渠道，增加金融機構對中小企業的資金投入。

　　根據我國的國情，政府應該採取不同的措施，幫助中小企業理順體制，建立現代企業制度執行的社會效益目標 這是從中小企業產生的社會效益對中小企業的戰略定位。作為市場競爭主體的中小企業必然會以利潤最大化為其目標，但企業的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。我國中小企業社會效益目標是：增多財富、增加就業、城市化程度提高。首先，中小企業的成長，有利於促進就業，增加職工收入，這樣可以避免社會資本過於集中，促進社會財富在社會成員之間的均衡分配，達到共同致富的目標。其次，隨著社會財富的增多，人們會投入更多的資金用於投資創辦中小企業，使中小企業不斷強大，扶而產生更大的社會效益。最後，中小企業的壯大，就業人口的增加和人們財富的增加為城市的發展奠定了基礎，而城市化程度的提高又推動中小企業的發展，二者互為條件，互相促進。提高技術裝備水平，提高產品的科技含量，提高資源的利用率。

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