保險啟動會領導講話稿

　　保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特殊企業,風險經營能力的水平與合理性,直接關係保險公司的企業績效。下面是小編給大家整理的，僅供參考。

　　篇1

　　十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的後臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對於實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、櫃員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支援我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。

　　通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關檔案的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：

　　1、 本次競賽獨立於網點的月度績效以外，單獨考核，一品一價，同時定價標準較上半年有大幅提升

　　2、 多勞多得，幹多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員

　　3、 熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那麼，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。

　　同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每週保險產品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業績，***例如：唐家墩支行，上週六舉行的闡述會，現場預單36萬元，通過後期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。

　　那麼我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅侷限於大堂、低櫃、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源於你一個小小的發現。

　　為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：

　　1、 網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢

　　2、 安排好網點人員及時反饋營銷業績，一旦開單，即可通過簡訊，LOTES反饋與我，便於我做一個全轄時時業績通報

　　3、 與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下週一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。

　　以上，就是關於保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無餘額的三方存管開戶是不計算業績的，餘額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注我要說的就這麼多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。

　　篇2

　　各位尊貴的參會領導：大家現在好!

　　我叫 ，現任中國人壽縣支公司經理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要彙報。

　　一、 基本情況：

　　中國人壽成立於1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現有員工近200餘人，在全縣各中心場鎮設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰略關係，為全縣多家企業承辦了人身意外保險。20xx年實現保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

　　一、開展農村小額人身保險工作的目的和意義

　　根據《四川省人民政府辦公廳轉發<中國保監會關於印發農村小額人身保險試點方案的通知>的通知》***川辦函[2008]190號***和中國保監會《關於進一步擴大農村小額保險人身保險試點工作方案》***保監發[20xx]59號***檔案精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農民的保險需求，擴大農村地區保險覆蓋面，切實改善低收入農民朋友的生活保障水平，大力提升保險業服務“三農”的重要舉措。

　　三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧

　　20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉鎮開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬餘元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和區域性矛盾，起到了社會穩定器的作用。

　　四、小額保險險種說明

　　投保年齡：為出生滿30天至65週歲

　　保險費：每人30元***以村為單位***

　　保險期間：一年***從承保之日起到次年對應日止***。

　　保險責任：每人意外傷害***殘疾按比例給付***保障2萬元， 疾病身故每人2000元。

　　五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎麼做、做什麼二個方面進行簡要彙報：

　　1、怎麼做

　　一是認真執行市、縣檔案精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有彙報。

　　二是加大與各鄉鎮的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。

　　三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有彙總，有改進措施，每週有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題彙報。

　　二、 做什麼

　　一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉鎮配合相關人員開展小額保險相關工作。

　　二是在宣傳工作上。對本次試點鄉鎮公司統一製做宣傳標語，光蝶，逢場天發放宣傳資料，同時結合各鄉鎮召開黨員幹部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

　　三是及時承保，快速理賠。為了充分體現惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發生的保險責任案件在手續完整之日起四個工作日內進行賠付，對特殊案件採取帶款現場理賠，確保投保客戶利益及時得到解決。

　　我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉鎮的共同努力下，一定能取得園滿成果。

　　篇3

　　各位領導、各位夥伴：

　　大家下午好!

　　感謝大會主持人給我的一番讚譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡讚美。讚譽當中說了很多大的成就，大的業績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業務目標，我們的業務目標就是必保9000萬，衝刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些夥伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?***滿意***

　　我們開門紅必保9000萬，衝刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤夥伴能夠賺到佣金，讓我們的內勤夥伴可以賺到獎金，讓我們的全部夥伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

　　我看到現場的夥伴都特別地興奮，特別是外勤夥伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最後我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節!

　　我們公司的管理部門也在這裡，我當然知道公司需要規範管理，要節約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，20xx年也只是3.5億的個險標保，我們的目標應該是5個億、8個億、10個億，所以投點錢算什麼?投點獎勵也算什麼?

　　大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什麼時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的佣金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內外勤佣金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

　　所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經理、服務部經理、外勤績優夥伴，跟著總經理室往前衝，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

　　我看到各位夥伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業生涯中，大家知道，我帶領一支優秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是巨集大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。巨集偉的目標我們要把它實現。我是06年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛昇到了三十萬人。我接手時我們泰康的續期保費是50億，今年我們泰康續期保費是160億。

　　我說這些幹什麼?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要幹大事業。我說這些的目標，是為了激發每一個人和分公司一起實現廣東分公司三年的崛起。我說這些幹什麼?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠幹勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

　　廣東分公司是系統裡成立最早的分公司之一，我們迎接了十二週年慶典，也即將迎來十三週年的慶典。泰康系統明年將迎來十五週年慶典。在泰康系統中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續及後續管理等各個系列，為系統發展進行了積極的探索，積累了在寫的經驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發展速度減慢，在某些方面我們在系統的排名落後了，在廣東的市場上排名滯後，我現在營銷的保費已經滑落到了系統的第八位。而且在市場上也有些同業公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎麼能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰略，就是珠三角戰略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重託”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我帶著這樣一個重託來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那麼陳董說，三年重託，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

　　為此，總公司對廣東給予了特別的支援和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標誌性的地方，總公司用了兩週時間，完成了泰康廣告的釋出，在中央電視臺直播時，在花船巡遊的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發光。這就泰康對我上任的支援，我覺得我的臉非常有光彩。

　　亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的夥伴不高興怎麼辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊釋出了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續約三個月。這是總公司一個實際的支援。還有一個實際支援，身關我們外勤夥伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業績不平穩，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這麼講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然後明年一季度末嚴格考核。因為我們現在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核。總公司提三嚴格的，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

　　以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支援，此外的支援我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支援我們。我們廣東分公司在新三年裡要做出最優秀的表現，來回報總公司的厚愛。

　　開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎鬥的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。

　　那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什麼叫競賽，還是那句話，就是外勤拿佣金，內勤拿獎金。佣金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業常態下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位夥伴，特別是全省的主管夥伴，開門紅全員開單，全員實動!

　　剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優美的教態，給我們展示了一個優秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現在的永福人生，都是我們系統裡最好的產品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產品是最好的產品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優點的一個產品。這個產品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產品開發團隊開發出來的，所以在廣東賣得最好。

　　我們就借財富人生來放飛夢想，什麼叫放飛夢想?今年我們穩操勝券穩做會長的高雪玲會長曾經跟我講過，什麼叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如09年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什麼，就是經常走動，過年過節見面一定要送禮要問候，他有困難我幫他，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優秀夥伴當中，有太多太多的優秀夥伴，我們要學習，這是說高雪玲夥伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司夥伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什麼也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

　　泰康世紀盛典高峰會會長羅娟夥伴，那一年我帶隊去美國新奧爾良參加MDRT，我們離開一個月以後，那個州發生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優秀夥伴在團裡。那時的羅娟只是初進公司的一個績優夥伴，那時的高珊已經是連續三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對於高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎麼辦羅娟就怎麼做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什麼給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什麼給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現在開始，高珊給羅娟拎包，我規定的。雖然是一個玩笑，但是真這麼去做，後來的兩天當中，兩個人的心理髮生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什麼給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以後我也會當會長啊，拿自己的優點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。

　　好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天。客戶經營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那麼開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤夥伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經包。

　　為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位夥伴結緣，那位夥伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

　　開門紅有這麼多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產能高。五百名是設計失誤， 這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優，和大江以北比，我們的經濟更優，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我帶領的更多更多的夥伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統廣東最大的亮點。希望各中支總經理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩11年的世紀盛典，我們能有越來越多的夥伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個口號：廣東分公司五百名夥伴參加世紀盛典!

　　講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰區的司令長官帶領大家往前衝，我們20家中支總經理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!

　
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