推銷技巧案例

　　推銷是生產者和消費者之間的一座橋樑 ,搭建好這座橋樑 ,能夠有效的提高效益,推銷技巧中的溝通藝術是推銷人員面臨的最棘手的問題,以下是小編為大家帶來的關於，歡迎閱讀!

　　篇1：

　　陳安之老師在培訓中，談到模仿時，舉了一個例子。有一次他去逛某商場，順便檢查一下培訓後的效果。走到服裝專櫃，被賣“Pierrecardin”的推銷員小陳發現了。

　　“陳老師，您怎麼在這裡呀?”小陳激動地問。

　　“我來逛逛，順便看一下上次培訓的效果。”

　　“陳老師，很有效果!”

　　“為什麼?”

　　“陳老師，我運用您的模仿法，昨天剛賣了一件3000多元的衣服。”小陳興奮地說。

　　“說來聽聽。”

　　昨天，來了一位男顧客，一會這件上衣，我走過去。

　　“這件衣服，怎麼他媽的這麼貴?”顧客問。

　　“就他媽的這樣貴!”我沒有思索就說。

　　“就買這件!”顧客說。

　　“好的。”

　　小陳說：“當時模仿完後，我感覺說錯了，臉一下子紅了。可聽見顧客說就買這件。尷尬沒有了，心裡想這方法還真有用!”

　　推銷就是溝通，溝通的最高境界就是目標一致，達成交易。以上這樣方法叫做模仿，這種方法運用在推銷以及人際交往中，非常成功，威力無比。

　　篇2：

　　不久前的一天，我乘火車回老家，坐在硬座車廂，整個車廂擁擠不堪，閒得無聊，便和周圍的人胡侃。一個服務人員推著手推車經過，大聲地喊了句“老鄉們，該吃晚飯了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推車裡堆滿了雞腿、豆腐乾。

　　過了一會，他從車廂另一端推著手推車回來了。這次他沒有叫賣，而是時不時地和乘客說話：“剛才的雞腿味道怎麼樣?豆腐乾味道怎麼樣?”被問到的乘客紛紛點頭說不錯。這時有些乘客開始主動購買他賣剩下的雞腿和豆腐乾。等他經過我身邊時，我發現他的手推車裡幾乎已經空了。

　　也許你會說，這並不奇怪，因為已經到了晚餐時間，乘客們都餓了，存在這個市場需求，而且喜歡啃雞腿和吃豆腐乾的乘客大有人在。

　　大約過了半個小時，他又出現了。這引起了我的興趣，於是開始關注他是怎麼推銷的。首先，他看上去很憨厚，一看就是個真誠的人。他還是以那句話開始：“老鄉們，該吃晚飯了……”，然後是“又一鍋雞腿熟了哦，現在優惠，七塊的雞腿只賣六塊，六塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽。比外面的還要便宜了。”就這麼簡單，他一直那麼真誠，還是那樣時不時地向第一次購買的乘客問一句味道怎麼樣。

　　結果不難想象了，還沒等他走完這節車廂，手推車裡就一搶而空了。

　　也許你覺得他和別的銷售員沒有什麼區別，然而仔細想想，就會發現其實他將營銷的藝術應用地很完美。

　　篇3：

　　2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品新增劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：

　　A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品新增劑已有一年，銷售業績不錯。

　　經銷商說：“那是2001年12月的一天，我的祕書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯絡。既然他們主動上門，我就告訴祕書讓他下午2:00到我的辦公室來。”

　　“2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。”

　　“我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些髒，好像有油汙。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。”

　　“有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。”

　　“他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這裡，我看一看，你回去吧!”

　　聽到這裡，我們都笑了。經銷商繼續說：

　　“就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間裡，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是幹實事的，我們就合作了。”