銷售推廣計劃書

　　新的一年，新開始，如何制定?下面是小編收集整理的銷售推廣計劃，歡迎閱讀。

　　銷售推廣計劃篇一

　　一、專案條件與地塊解析

　　1.1專案區位

　　南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至範圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連線賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

　　1.2地形地貌、對外交通、專案規模

　　地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。專案總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積200000㎡。

　　1.3專案資源分析***賣點梳理***

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

　　規劃價值——城南核心地段，高階社群配套，賈汪最高標準

　　生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閒、放鬆好去處

　　投資價值——價值高地，價格窪地。專案位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

　　產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

　　規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家專案，贏得良好的市場口碑

　　二、專案SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　景觀優勢——專案被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

　　區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

　　產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

　　投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

　　規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高階配套將陸續到位

　　規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

　　2.2劣勢分析

　　地塊產權——專案前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

　　專案認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪專案對市區客戶吸引力不足

　　賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

　　生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

　　地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的專案抗性較大

　　片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升專案價值

　　投資週期——國家巨集觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資週期相對較長

　　三、專案定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社群

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅***階段***

　　3.1市場定位

　　既定目標:賈汪最牛——專案品牌和海峽賈汪品牌

　　底線目標:賈汪各個物業型別單價價格金字塔之頂

　　高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發現你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝溼地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子•盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閒坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這裡的人群特徵。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界裡，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，迴歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花豔、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預算

　　4.1推廣總綱***高打形象，做足圈層***

　　線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細緻鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大專案的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20XX.12開工奠基

　　20XX.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20XX.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20XX.05-20XX.07形象滲透，傳播銷售資訊

　　20XX.05銷售中心開放

　　20XX.06樣板區開房

　　第三階段：開盤

　　20XX.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

　　20XX.08開盤

　　4.3活動方案

　　週週有活動，週週有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、簡訊等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、專案認同到銷售資訊釋出的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網路、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、簡訊、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

　　銷售推廣計劃篇二

　　一、營銷思路：

　　現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介***報紙***，又缺乏強勢的空中媒介***電視***，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

　　有鑑於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、簡訊廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

　　二、推廣時間：

　　20XX年10月—20XX年6月

　　三、推廣手段：

　　會員畫冊

　　***1***傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

　　***2***傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員資料庫營銷逐步引入促銷資訊釋出、顧客資訊反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

　　***3***傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

　　DM郵報

　　***1***傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

　　***2***傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，釋出相關資訊。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

　　***3***傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

　　***4***傳播階段：

　　12月：聖誕節貨品推廣、促銷資訊，如皋店四週年慶;

　　08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店週年慶;

　　3月：鑽石第5C推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀徵店兩週年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

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