教育行業微信營銷方案運營策劃

　　隨著智慧手機的越來越普及，微信已經慢慢的從高收入群體走向大眾化，教育行業微信也隨之增多。以下是小編為大家整理的關於教育行業微信營銷方案，歡迎閱讀!

　　教育行業微信營銷方案篇一

　　定位

　　目標客戶定位：出國留學 移民國外 中、小學生 目標產品定位、價格定位、營銷策略定位、服務觀念定位等

　　1.獲取使用者關注，成為會員

　　2.創造銷售機會

　　3.促進老客帶動新客戶消費

　　4.企業宣傳

　　通過推廣二維碼的各種方式, 吸引微信使用者關注 我們的公眾平臺,成為我們的粉絲, 也是我們的目標客戶. 同時利用粉絲之間的相互傳播, 迅速增加潛在客戶.最重要的是,整個過程 中的成本比過去傳統廣告都要低.

　　當粉絲累積到一定數量,馬上可以 開始微信促銷活動.定期舉行促銷活動， 有效提高客戶的回頭率,也縮短了客戶 二次消費的時間間隔.

　　定期向客戶提供有用的最新資訊,配合 最新優惠,不斷提高客戶的忠誠度, 最終達到老店的人氣效果.

　　在微信平臺上,我們不難發現一些商家利用各種 應用提供方便客戶的售後服務,例如線上預約, ***等.提供良好的使用者體驗,也提高了客戶 的忠誠度,為企業打造良好的品牌形象.

　　3.1 註冊與認證公眾帳號

　　3.2 建設微官網

　　3.3 微官網欄目架構

　　註冊建議使用服務號

　　註冊公眾帳號一般需要2天通過稽核 註冊成功後,申請自定義導航,如右圖 微信認證流程

　　提交企業資質檔案並交300元稽核費 認證後的帳號會在搜尋排名時優先 認證後可獲得更多技術介面

　　I、陳國英語分工：

　　***1***專案經理的確認，平臺對接人員的到位;

　　***2***資料準備：包括微網站設計相關素材、相關圖片文字資料和實體店面二維碼推廣資料。

　　***3***配合我們完成微信公眾平臺的改版規劃以及改版工作。

　　***4***提供相應的活動資源用於微信互動活動時的促銷活動。

　　***5***完成商戶資訊表採集。

　　***6***順利與我們完成微信公眾平臺的建設工作。

　　II、具體分工明細：

　　***1***運營團隊組建，初期至少包含1名專案經理、1名運營推廣專員、1名文案策劃人員，3人的團隊。

　　***2***提交微信公眾平臺建設上線計劃表及月度運營計劃，完成微信公眾平臺建設規劃以及建設工作。

　　***3***根據提供的活動資源制定微信互動促銷活動以及推廣活動。

　　***4***順利完成微信公眾平臺建設工作。

　　***5***我們制定的推廣計劃經溢化稽核通過後，合理的在網路上為客戶進行微信公眾號的推廣並對效果進行反饋。

　　一 導航選單

　　設定並完善使用者第一次新增賬號之後回覆的導航選單以及自定義選單。 二 粉絲分類

　　根據使用者回覆的關鍵詞或者活動型別將使用者分類，為後期精準推送做準備。 三 定期互動

　　優化回覆內容，每週一次向客戶提供當月促銷活動，運營建議等。

　　1、將微訊號或者二維碼放在網站顯目的位置，讓進網站的人加你。

　　2、有微博、豆瓣等社交媒體大號的，發點微博等進行推廣。

　　3、到各論壇發帖，有興趣或者喜歡的自然會加。 4、獨特的內容，只要有人喜歡或者感興趣了，就會分享到朋友圈那裡。 5、線下推廣，如在公司名片、宣傳彩頁、選單上新增你的微信二維碼。

　　√包裝

　　√畫冊

　　√名片

　　① 微信客戶通過在微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑得到二維碼，就 會看見公司的產品介紹和網站連結，需要或感興趣的客戶就會新增。

　　② 新增的客戶一對一的和他們進行聊天，和產品關聯的客戶進行管理和備註。

　　③ 不定期通過公眾平臺向指定客戶推送包括新聞資訊、產品訊息、最新活動等消 息。

　　跟其它公眾賬號進行合作，等價互換各自的產品，或者互補的產品打包一起做活動，雙方公眾賬號一起推，前提是合作了之後互相影響不大，同質化的產品有競爭也不妨嘗試合作。訂閱使用者數量需在同一個等級，目標客戶群體有交集或相同的 。

　　教育行業微信營銷方案篇二

　　培訓行業都在運用的營銷方法：

　　1、開公開課程

　　開公開課程，讓學員免費試聽，後面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標客戶，通暢採取的方法，都是亂打電話，獲取目標客戶，後面我會講解怎樣利用網路解決這個問題。

　　2、採用電話營銷

　　用電話銷售課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業務都會大量的流失，現在大量的企業都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業的品牌，這樣的銷售流程到底存在什麼樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉介紹系統，自動顧客溝通系統、自動顧客重複購買系統、自動超高價系統。

　　現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網路營銷培訓、美容院培訓、會計培訓、軟體開發培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現這樣的系統。

　　首先我們知道培訓行業有一個特點就是：主要是賣方法、賣思想，不是什麼實物產品，很容易通過微信向顧客傳遞價值，現在有了微信門戶，教育機構可以把這個問題說清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營銷方法。

　　1、教育機構的授課地點是與使用者相關的，這與餐館、便利店的情況類似。於是，微信的“查詢附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場人員在中小學門口，使用查詢附近的功能搜尋附近的家長;古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室裡查詢附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號裡。

　　2、對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學生的聯絡紐帶，讓老客戶能夠隨時檢視機構的課程、與客服發起聯絡。通過這種方法提高使用者的滿意度，對使用者的二次付費決策提供幫助。

　　3.通過微信獲得優惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難採用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學生報名，而且還可以促成“客戶推薦優惠”，從而產生自滾動的推廣效應。正如前文所說，客戶在自己的微信群裡橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈裡的可能性更大。

　　4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的資訊，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學校渠道投放，也許更為直接有效。 以上是一些簡單的設想，具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關鍵在於：良好的微信內容和互動性服務，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動網際網路這一新興的營銷通路。

　　教育行業的微信營銷與其他行業的營銷同理，不必貪求粉絲數、轉發數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點在於“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務好，近則是一樁訂單，遠則是一個實實在在的口碑了。

　　微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進入移動網際網路的成本與風險

　　對於傳統教育培訓機構企業APP，使用者的需求並不是頻發與剛性的，需求沒有觸發之前，很多時候使用者即便裝了APP應用也不會想到去使用它，這類應用很容易就會被淹沒，而微信則相對更為靈活，清晰簡潔的使用者體驗能幫助使用者更方便地找到想要的資源。

　　基於O2O商業模型

　　為什麼要開展教育微信營銷?微信營銷能給教育行業帶來什麼創新?

　　1、以點帶面，進階傳播：微信是一種點對點的社交平臺，擁有億萬的龐大使用者群體，通過微信點對點的互動傳播，逐步推進為使用者朋友圈分享，讓品牌影響的全面擴散，獲得更好的教育微信營銷效果。

　　2、精準推送，有效互動：教育培訓機構可以通過微信公眾號，向用戶精準推送有價值的教育資訊，例如最新特色課程、師資力量介紹、教育成功案例等，全面滿足家長獲取資訊的需求，有效提升品牌形象。

　　3、家長問題，一鍵搞定：在家長遇到問題需要解決時，可以通過微信隨時隨地與教育培訓機構取得聯絡，通過文字、圖片、語音、視訊等多樣化方式進行溝通交流，讓家長獲得更好的使用者體驗，提升品牌忠誠度。

　　教育環境生動展現

　　大圖展現教育環境，風格不一的教室、主題不同的學習空間，讓家長學員獲得更直觀地瞭解，引發上門參觀的興趣。

　　培訓課程全面介紹 圖文並茂的課程介紹出現在使用者的手機中，不但可以展示教育培訓機構的教育水平，

　　而且還能夠讓使用者對各項課程進行深入瞭解，同時支援朋友圈分享，將有價值的資訊進行廣泛傳播。

　　教育行業微信營銷方案篇三

　　教育行業應做微信營銷的方案，微信這個銷售渠道越來越強大了，而且微信也在滲入到不同行業中，所以教育培訓行業也可以通過微信來達到宣傳效果，具體的操作可以具體瞭解一下，創業我們需要有更多的渠道做推廣宣傳。

　　教育行業微信營銷，一個商家不陌生，營銷人員不明白的詞彙。關於微信營銷更多的人依舊停留在微博營銷的困惑中，關於微信營銷沒有系統的認識，關於微信營銷案例沒有全面的掌握，微信營銷彷彿是一個謎，同時又像一個藏寶庫，裡面擁有太多迷人的寶藏等候著人們去發掘。國內首款微信營銷產品微信寶負責人王峰就表示：“微信營銷是一個未開墾的土地，裡面藏有說不盡的寶藏。”

　　信現在都還是一個摸索的過程，目前中國來將，還木沒真正成功的案例，但要是策劃一個商業模式去做，達到的效果絕對超乎想象。目前利用微信營銷有以下3點

　　1.漂流瓶營銷

　　2.位置簽名

　　3.微群營銷 微信要學的是創意，企業老闆要明白學微信並不是去學它每一步驟具體怎麼做，而是要學微信怎樣與傳統的企業結合，學它的商業模式，策劃，自己產品的營銷模式。企業價值觀： 種子的力量，“阿里山上的神木之所以大，是因為4000年前種子掉到土裡時就決定了，絕不是4000年後才知道。

　　一個企業能做多大，而不是在做多大時才多大，而是在才開始時，根據企業的遠景就知道，一個男人的胸懷有多大，他的事業就有多大，一個女人的胸懷有多大，她的幸福就有多大!事業決定格局，心懷決定未來。 作為新經濟網際網路時代，一般非常成功的行業，他們的一般賣的不是產品，是文化、故事、情感、服務。他們的公司定位不是什麼產品都賣，而是將一個產品賣到行業領先，賣到行業第一。當品牌達到時，才會再附加一些。就如：大家買書時，就會想起噹噹網，而不是去淘寶;大家想買裝飾品時，就會想起艾呀呀;大家說到電子商務時，就會提到馬雲。

　　這些案例告訴了我們：

　　1.永遠避免和強大對手在同一領域以同樣的方式做同樣的事，

　　2.企業能夠創造的不對稱局勢越多越有利

　　而今天企業跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……企業的競爭，不是單個企業的競爭，而是生態叢林中生態圈和生態鏈的競爭。　　 競爭從過去的市場的競爭、產品的競爭，變成了整個網路新經濟時代生態環境的競爭。品牌固化在品類上，隨著品類發展而發展，隨著品類消亡而消亡。就如同一棵大樹，每個樹枝代表一個品類，每個品類中有一個強勢品牌。企業如同一棵大樹，應該通過發展不同的品類從而在顧客心智中建立不同的品牌，最終成長為根深***深深紮根於顧客心智***葉茂的品牌大樹!其實微信更多是用來做服務的，而不是做營銷。

　　至於怎麼累積粉絲，那就要你們拿出營銷方案吸引他們了，畢竟沒有人喜歡關注對自己沒用的微訊號。把你的意向客戶，老客戶養著，平時更多的是跟他們互動，讓他們知道有你這麼個公司，願意跟你們進行更深的交流，願意接受你們推送的對他們有用的內容，而不是廣告，偶爾有活動推送下廣告，精準度更高，也不會引起客戶反感，精準度更高。