聚美優品營銷案例

　　聚美優品先以獨特的廣告吸引使用者，告訴使用者聚美優品是賣什麼的，以自己代言的方式告訴大家我們是誠信的，最重要的是網站一直以使用者體驗為中心，那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　非你莫屬》等“CEO營銷”

　　陳歐在接受採訪時表示，企業的CEO創始人是其天然的代言人，你的形象價值觀代表企業的價值觀，所以自己就站出來了。節約了上億元的廣告費。確實在營銷上是一個創新的營銷方式，獲得了一些關注，給公司帶來了新的知名度和受眾。

　　陳歐不斷出現在湖南衛視的“快樂女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等企業家一起參加 “天天向上”。在電商推廣費用居高不下的情況下，創業者及職業經理人搖身變為明星代言人的做法，也確實為聚美優品節省了很大一筆廣告費。

　　通過策劃、傳播、整合CEO自身各方面的優勢資源，塑造一個出色的個人品牌形象，對企業來講，具有長期性和穩定性的營銷傳播效果。陳歐的形象、經歷非常適合進行CEO營銷。作為一個80後，有著和消費者類似的人生經歷，並且剛滿30歲的陳歐依靠自己的努力取得了今天的成就，對於同一代的人來說本身就是一個極大的鼓舞。陳歐曾在微博中表示：“我從沒把自己定義成化妝品行業專家，因為那種身份的我們公司有很多。我就是一個創業者，我發現我一講這方面的事，關注量就很高。”可見他充分意識到自己作為成功創業者的經歷對於公眾來說是一個亮點，能夠引起公眾的關注。

　　二

　　3.5週年慶

　　聚美優品無中生有的“3.5週年慶”，更是將電商的節癖、節癮演繹得淋漓盡致。“自造”網購節不但是吸引流量之利器，也是建立品牌傳播力的法寶。就現階段而言，無論是節日營銷，還是造節營銷，其實質依然是價格戰加廣告戰，“畢竟，這是電商跑馬圈地最有效的利器之一”。

　　有網友在微博吐槽，“第一次聽過週年慶還有3.5的啊!!那以後他還可以有3.6週年慶，3.7週年慶，3.71，3.72週年慶。每逢週年慶!都會打破底價!讓你有意想不到的折扣喲。” 僅僅從微博上眾多消費者在討論週年慶還可以是3.5，並笑談3.5後是不是還有無數個3.X，已經可以窺見一斑。至少，在產品和價格越來越同質化的今天，3.X週年慶已經成功的吸引了消費者的矚目。

　　某電商觀察員表示，電商的“節癖”、“節癮”表面是大促的拉鋸對抗，而實質卻是流量、關注度、供應鏈及服務的全方位PK。“畢竟，流量、關注度的增長是衡量電商健康度的重要指標，而供應鏈及服務則是電商可持續發展的內驅內，兩手都要抓，兩手都要硬。”該人士還稱，就目前的市場格局來看，聚美優品已經遠遠跑在了前頭，在馬太效應的持續發酵下，未來，行業資本及廠商資源只會向少數領先企業集中，而落後者將會被淘汰出局。

　　從長遠來看，低價促銷的常態化可以讓聚美優品等一線電商企業保持合理的運營節奏，有效控制成本，從而使消費者隨時都能買到物美價廉的商品。也只有這樣，電商和消費者之間才能實現雙贏，電商企業才能進入良性迴圈。

　　三

　　從“為自己代言”到“陳歐體”爆紅

　　近日，聚美優品又一次推出全新勵志MV《光輝歲月--我為自己代言》，再次將年輕價值觀詮釋得淋漓盡致。去年的“陳歐體”的爆紅，讓陳歐的百度指數一度直達一線明星，聚美優品的流量也直接翻了幾倍。

　　隨著電視播出和網路上來自各方的良好口碑與讚美推薦，廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、百度貼吧等網路社群傳播開來。再加上韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視訊，這些大V微博使用者的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。

　　聚美優品的受眾多是年輕群體，她們當中多半處於人生的起步階段，難免受到各種條件的限制，但卻難以掩蓋愛美以及青春的朝氣。她們渴望像聚美優品一樣充滿活力，而聚美優品能夠給年輕人更多的發展機會，讓"讓美更簡單"、"青春無敵"。這些足以成就聚美優品在年輕人心中的心理定位。

　　同樣，爆發於2010年的“凡客體”，將網際網路品牌廣告推向了高潮，也是凡客在品牌宣傳上最重要的一役。將明星拉下“神壇”，還原成平凡之人，以此來打動無數有著平凡夢想的小人物，是凡客一貫的做法。韓寒、黃曉明、李宇春等演藝的“凡客體”，從一開始的“有春天無所畏”，到“我愛你無所畏”，再到後來的“正能量無所畏”，充分地傳達了凡客的情感關懷和品牌所向。