旅遊成功營銷案例

　　旅遊行業作為季節性相對較強的一個行業，在各個時間段都表現出了強大的市場競爭。就中國而言，近十年的時間，節假日旅遊已經形成了絕對的旅遊高峰，並且也形成了一個龐大的市場。　那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下 吧。

　　一

　　旅舍世界借力電影《Alan Partridge》

　　如果你看過Alan Partridge***《阿爾法爸爸》***，其中最出名的一個場景就是，Steve Coogan扮演的角色在為新的電視節目出謀劃策。

　　他提出了各種各樣的想法，包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等，但其中最為荒唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。

　　許多年來，Chris Eubank都不太明白為什麼公眾總是會問起這件事情，而且在Twitter上，他對此事也總表現地有些茫然。

　　但18年後，旅舍世界決定拍攝《Youth Hostelling with Chris Eubank》，並藉此進行營銷宣傳。

　　二

　　百萬澳元大獎邀你全公司遊昆士蘭

　　昆士蘭繼提出“全世界最好的工作”之後再次發起一波極具話題性的推廣，這次活動面向全球所有企業，不管你是多大的公司：三五人或上千人，參與辦法也很簡單：只需上傳一段60秒的視訊，闡述為何你的公司是最棒的，以及為什麼你覺得昆士蘭是最好的旅遊目的地，完成後提交到活動的網址上即可。獲勝公司的員工將收穫價格100萬澳元的個性化深度旅遊體驗。這樣的活動對無數勞苦大眾將起到多大的提振作用呀，UGC產生的內容還可以作為二次傳播的利器，皆大歡喜!

　　三

　　西霞口社會主義新農村之旅

　　國信旅行社依託西霞口獨特豐富的旅遊資源，通過深度梳理，歸納出了獨特的氣候資源、自然生態旅遊資源、社會主義新農村參觀考察資源、景區景點資源、動物鳥類地質科考資源等五類資源;針對不同客源群，包裝推出了“大手牽小手，看透西霞口”親子游產品、“動物天地，海濱地貌”科普夏令營產品、“牽手到海角，情定西霞口”新婚度假產品、“福如東海，清涼度假”老人休閒養生之旅、“迸發激情，凝聚團隊”企事業單位獎勵旅遊產品、“同走幸福路”社會主義新農村參觀考察產品，以及“浪跡天涯、個性張揚”自駕遊、自助遊等七類旅遊線路產品，實現了由***到賣產品的轉變，使其迅速走進大眾的視野，成為同行和媒體關注的熱點。

　　四

　　“雲臺山號”旅遊專列

　　渠道營銷，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。由於旅遊產品具有不可提前選購的特殊屬性，因此，旅遊目的地開展營銷時，渠道開發往往有特殊的策略。

　　河南焦作的雲臺山景區於1984年完成考察論證，1986年開始開發，1987年12月被河南省人民政府確定為省級風景名勝區; 1999年，正式對外開放;2000年，雲臺山接待遊客人數20萬人次，門票收入400萬元;2008年，接待遊客人數480萬人次，門票收入3.7億元。

　　雲臺山在渠道開發時，最常採用的手段就是組織大巴團***早期***，開通旅遊專列、旅遊包機***中後期***。2009年，“雲臺山號”北京至焦作定時旅遊專列的開行，成功打開了北京市場。隨後，上海至焦作、廣州至焦作、武漢至焦作旅遊專列，“雲臺山號”韓國、臺灣旅遊包機相繼開通，成功開啟上海、廣州、武漢乃至韓國、臺灣旅遊市場。

　　2012年，雲臺山共引進旅遊專列***包機***64列次***架次***，其中北京專列24列、武漢專列16列、青島專列2列、瀋陽專列2列、烏魯木齊專列2列、保定專列1列、上海包機17架。從歷年計算來看，上海旅遊包機已累計飛來35架，“雲臺山號”旅遊專列累計開行126列，基本實現了常態化。

　　五

　　信陽南灣湖景區招聘61島總島主活動

　　事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由於這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使資訊達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，又非常符合旅遊目的地營銷的需求，因此近年來越來越成為國內外流行的旅遊目的地推廣手段。

　　2010年6月，一則令人垂涎三尺的招聘啟事在網路上被瘋傳：信陽南灣湖景區招聘61島總島主，年薪30萬元人民幣，簽約一年，工作內容卻很輕鬆——湖面巡遊，遊客引導，環保監督，撰寫部落格，拍攝宣傳片，組織招募網友活動，參加景區大型活動。招聘啟事發布第二天，應聘人數就已接近六百人，網友熱贊其為“中國最爽工作!”

　　2010年7月24日下午，“中國最爽工作——信陽南灣湖61島總島主總決賽”在南灣湖茶島的茗翠苑舉行，此前進入10強的選手經過競聘演講、才藝展示、隨機筆試等環節，最終，來自北京的23歲美女黃培陪一路過關斬將，笑到了最後，成為年薪30萬的信陽南灣湖61島總島主。