從學校步入社會文章

　　人總要離開學校，從學校不如社會，變成社會中人，下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：離開學校，進入社會

　　在大學裡，總被學長，學姐和老師們這樣教育：大學是適應社會的準備階段，而當你走進社會，開始工作的時候，你就會發現學校與社會的不同了。但哪裡不同呢?很少會有好心的人會告訴自己所有的不同，即是有人給我們解釋，自己也會像聽天書一樣，聽得似懂非懂，因為還沒有身處那樣的環境。不過，也不要期望我在這篇文章裡會告訴你學校和社會到底有哪些不同，更不要期望我會一一列舉出來，因為你會相信一個剛進社會的“菜鳥”級人物，會有什麼值得分享的哲理警句嗎?呵呵，也許到這裡，很多人都不想看下去了---我這不是自己砸自己的招牌嗎?這篇文章是我最近的一個工作體驗，是一個剛入社會的畢業生對工作的不適。

　　最近公司為銷售新產品，特意為每一位員工搞新業務培訓，我由於特殊原因沒能參加，對該業務完全不清楚，因此昨天上班的時候，領導要求下午馬上推銷新產品，我一下子傻眼了---完全不懂，怎麼營銷客戶呀?只是狗急跳牆，在上午工作還未開展之前，用半小時學習新業務了。不能不說剛出校門的大學生身上具備的一大優勢就是還未退化的學習能力了。之所以會說還未開始退化，是因為進入社會後很難再找到一個學習時間長，學習密度大的時間了，而且很多人離開學校之後很少再“深造”，因而學習能力很快就會進入退化期了。

　　自己花了不到半小時就完全理解了新業務，而且將每一種客戶出現的情況都搞清楚了，我還稍微有點小成就感，相對比大學考試裡的那些複雜的圖表，計算公式，這些業務可以說是一道簡單的初中的數學應用題。緊接著問題就來了，當我給客戶營銷時，卻發現我無法將我理解的東西通過簡潔明瞭並且通俗易懂的語言來描述新的產品，這不是因為我表達能力差，而是新產品的計費方式有好幾種情況，給使用者全部介紹了，客戶未必能理解，而且最重要的是在營銷過程中，很難通過對產品的全面介紹來引起客戶的興趣，因為客戶不願意花太多時間去了解一個可能對他毫無意義的產品。往往營銷高手都是根據客戶的需求突出產品的某一個特點來抓住客戶的興趣，從而成功營銷。當然接下來不是要給大家展開各種大師級的銷售經驗，而是這裡顯現出了我在大學裡學習思維在工作上的不適用。

　　在學校裡，當老師或教授要求你給同學們或老師講解你對知識的理解時，你說得越全面，越清晰，越具體，那麼你才算是對知識的掌握算是達到熟練的地步，考試也就會得到比較高的分數了。因此我在學習新業務時，潛意識裡使用的是上述的思維方式---這裡我暫時稱為“學校思維”吧，也就是：在理解清楚的前提下，將產品的全貌給介紹出來，一五一十，不得遺漏，因此在學習新業務時，潛意識裡的問題都是一下幾個目的問題：新業務的內容是什麼?它包含哪幾個方面?有什麼優勢?但是我始終沒有將問題錨定在營銷的最終目的：如何去抓住客戶的興趣?如何讓客戶買我們的產品?因此當我學習完新業務時，以為自己真的已經掌握了，而到真正上“戰場”時，卻發現自己不知道該從哪裡著手了。

　　而當我開始琢磨“如何成功營銷客戶”時，我又走進了一個思維誤區：要想抓住客戶的興趣，讓他們辦理，我就事先知道他們的需求，這樣才能針對性的營銷。而如何瞭解客戶的需求呢?我是想通過列舉出客戶可能的需求，然後再設計出營銷思路。這種思維在學校考試的時候很常見，比如一道開放性的題目問道：現在讓你生一堆火取暖，你可以使用任何工具，那麼你有幾種方法呢?請寫出大致步驟。然後作為學生的我們會張開知識蒐羅網，捕捉可行的答案，一個個寫下來，寫得越多越好，因為這樣往往可以賺點墨水分，但是最終方法是否可行，或許老師也不確定。不得不有點哀嘆：讀書十幾年，把自己讀傻了，習慣於從虛擬的情景尋找答案，卻不會從實踐體驗進行歸納總結。其實這種思維方式本身並沒有錯，錯的只是我一直習慣性的使用而不根據實際情況，自身條件選擇放棄慣性的思維模式---如果你具備了一定經驗之後，就能準確列舉客戶的具體需求，客戶的需求雖多種多樣，但大多數只集中在那麼幾種而已，然後可以進行有針對性地設計營銷思路。

　　最後，我還想分享一個體驗：剛進入社會的大學生，千萬不要認為自己知識多，學識高，反應快，思維能力強就認為自己能把工作做好，其實做好一份工作，除了需要一定的學習能力，更多地是紮紮實實地去做，而且不嫌多，不嫌累地做，儘可能地體驗這份工作，積累這份工作的經驗。其實在昨天工作裡還有一個小插曲：前天培訓師給員工們培訓時，因為個人的理解錯誤，而使得幾乎全部的員工們對新產品產生了錯誤的理解，而我是靠自己的理解來學習新業務，因此我和其他員工一起營銷客戶時，卻發現自己與別人不一樣，有種鶴立雞群的感覺，以為自己理解錯，又去理解了一番，也沒有發現錯誤，厚著臉皮去和培訓師確認，最後發現是她的理解錯誤。然後自己得意地給其他員工解釋清楚，畢竟通過自己的正確理解而糾正了大多數的人錯誤，而且今天領導還讓我給員工們解釋了一番，這讓我有點得意了。但是回到營銷工作上，我卻發現許多員工能對業務理解不是很透徹的情況下，還是能很好地營銷客戶，而且他們大多時邊營銷邊學習新業務，遇到新問題再進行解決，加深理解，而我作為最理解業務的人，做還找不到營銷客戶的思路，這不能不說我有點大智若愚了。另外要提出的一點是：公司裡大多數的員工還不是本科畢業，有的是專科生，有點則是高中畢業而已。

　　P.S. 本文僅屬個人的工作分享，並不能作為大多數人的參考，而且在分享經驗時，有點以偏概全，我不是想以一個經驗老者來教導後輩或是和我同處境地的人，而是想充當一個分享者，僅當參考。

　　：步入社會的剛開始

　　我的人生或許就是這樣，老天對我這樣的公平 。我很感謝!謝謝老天對我的公平!

　　剛步入社會的開始啊!才感覺到好難啊!就是一個字“難”!

　　剛從大學還沒畢業的我，就來到彬長電廠工作，自己感到很高興，也很發愁!

　　為什麼高興呢?因為今年全國面臨經濟危機，而且80萬大學生向那分配啊!

　　我能找到一份工作的確很不 易啊!是老天給我機會!我絕不會辜負老天對我的希望!

　　為什麼發愁呢?額哦所找的工作與我所學的知識不匹配啊!很難啊!相對學起來就難一點啊!

　　我知道現在社會上有錢有關係就可以找到好的工作啊!

　　而我呢?就想憑自己的能力去幹自己的事，但有的時候什麼事情不是自己想象的那麼簡單啊!

　　所以來這裡也有我自己的難處啊!沒社會經驗的我怎樣踏入社會呢?關鍵是我怎樣看態這樣的問題和

　　分析問題啊! 在工作學習方面要學會處理好為人處事的方法，不論做什麼要有主建!對就是對，錯就是錯!堂堂正正的做人!

　　就連我一學師範的，到哪兒可以做好工作啊!唯獨的就是學校，還找不到合適的公辦學校!再說我又不想教書!在想想教師是太陽底下最光輝的職業!當我實習時看到我的那些學生問我問題時我好高興啊!當我站在講臺上時好有氣派啊!不過人嗎?只能選擇一種職業，世上無難事，只怕有心人!我相信我會盡力做好自己

　　的一切，結果找到<<大唐彬長髮電有限責任公司>>工程部工作。我感到很榮幸能來到這裡和電廠的同胞們好有緣分啊!

　　到今天我一來這一星期了，對自己所學的東西做個總結吧?總體來說還好!由於特殊原因別人介紹我來著的，也是我小的時候的夢想唄!終於實現了!不管我怎麼樣我都會珍惜這份工作的，首先我適應了這裡的環境四面環山!山青水秀!慢慢的我將要熟悉了這裡的一切!我想把我的一切奉獻到這裡。工作還好!例如我的工作任務是管理檔案的，是由電腦管理的，必須認真的輸入檢查，調整，並記住規內，能夠知錯就改吸取王慧姐的教導!我很高興在這裡一星期認識我好多人而且還是很好，我的張叔叔，薛叔叔，高叔叔，老鄉還有好多的同事!對我都很好啊!我和很高興認識他們，並瞭解了一些問題!

　　為人處事嗎?我自己覺得還行，但是隻是在學校裡處理同學的關係還可以啊!社會上就不一樣啊!人得頭腦好複雜啊!就例如;要給學校開個證明是好難啊!因為蓋章時要負責任的，所以好難，我剛來這裡不熟悉，誰會給我蓋呢?我說十句話，也不定熟人說一句話，我想自己能辦的事就自己辦，但是形式不一樣啊!我只好找我的張叔叔啊!他的為人處事很好啊!還挺酷的，我們很喜歡與他交流啊!所以我要向他學習，在這裡他就是我的榜樣啊!我會付出一切代價!要做到做事盡力就行!

　　：走出校園步入社會

　　在學校的時候急於走上社會，覺得憑自己的一腔熱血肯定可以拼打出屬於自己的一份事業，當踏上社會才知道自己多麼的幼稚。

　　在大四的下半學期，我們到了學校，此時是3月1號，距離5月底的論文答辯還有一段時間，覺得不能這樣呆著得給自己找個事做。和宿舍好友一商量，立馬就產生了實習的念頭。覺得趁著這段時間鍛鍊一下，一則可以積累點經驗，二則可以掙點生活費。何樂不為呢?說也巧了，我的室友平常就喜歡打點零工，掙點生活費。這不就有一家公司打電話找，說是做會計。我們一合計就去了。

　　一大早我們就帶著學生證和專業資格證往A公司趕。我們到了的時候已經中午了。公司財務總監帶我們在公司食堂吃了飯。覺得挺好的有葷有素，還有湯。下午我們就面試了。總監說：“你倆的條件挺好的，加之又是從農村出來的，肯吃苦。他很看好，實習工資1500”