網站口碑推廣怎麼做_網站口碑推廣有哪些技巧

　　企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價。那麼網站口碑推廣怎麼做?下面由小編為大家整理的網站口碑推廣的技巧，希望大家喜歡!

　　網站口碑推廣的技巧

　　1、有推廣不等於有銷量

　　有推廣不等於有銷量，其實很多企業的老闆都知道這個道理，卻不知其中原因。很多公司的網路營銷從業者，即便大致知道怎麼回事，恐怕也不會主動去一一落實。我們以搜尋引擎推廣為例，看似簡單關鍵詞廣告投放，然後潛在客戶點選瀏覽網站，最後到售前諮詢，其實每一個環節都極為關鍵。比如關鍵詞的選擇、展現創意的編寫與持續優化、推廣競價與時間段的選擇、營銷推廣頁面的設計製作、營銷轉化工具的選擇等等，每一個環節都至關重要，都應該建立在資料積累分析上。再反觀下我們的很多公司是如何做的?甚至有些公司，還把推廣賬戶委託給百度、搜狗、360搜尋等搜尋公司客服人員的進行維護，很自然的會進入效果差、出價高的惡性迴圈。

　　2、有商標不等於有品牌

　　如果問到很多企業有沒有品牌，估計絕大多數公司都能說出自己的商標名稱，但是有商標就等於有品牌嗎?更何況，不少小微公司，連自己的商標都未曾註冊。在品質、服務和價格相當的情況下，哪怕稍微價格高一些，多半人一定會選擇有知名度的品牌產品。這也破解了，為什麼推廣花了很多錢，網站流量也不少，諮詢量就是上不來的原因。網上一搜一篇空白，如何才能取信使用者?其實品牌塑造不是想象的那麼困難，尤其是在網際網路時代，只需要尋找一家有經驗的網路營銷公司，投入幾萬塊錢，然後日積月累的認真去做，慢慢的就會帶來一定的品牌影響力。

　　3、有關注不等於有口碑

　　有些公司可能不以為然，品牌有一定知名度啊，在行業中的實力也還可以。無論展會營銷還是網路營銷都做了不少，可是為什麼轉化量依然上不來呢?下圖是引航博景一個同行的輿情截圖，看到這樣的口碑，潛在的客戶還會來諮詢嗎?也許很多評論是競爭對手惡意所為，可是作為第一次諮詢的客戶，並不知道真相也不會深入理會，供應商多的是，關閉一個網站只需要幾秒鐘的時間。聽起來不可思議，可是這樣的事情，在網路營銷推廣的實踐中，每天都在反覆上演。所以，筆者認為如果想做好網路營銷，合理的輿情監控很有必要。

　　4、有行動不等於有效果

　　在引航博景的網路營銷和網站建設的上千客戶中，有不少剛開始選擇我們，服務一年後感覺網路營銷不過如此，自己招兵買馬組建團隊也能幹。確實有一些實力頗強的客戶，後期通過自己組建團隊也把網路營銷做的很好，而且成本控制的也不錯。但是更多的是一段時間後，再次回來選擇我們繼續服務，當然也有很多客戶從此流失。網路營銷並不簡單，需要策劃、文案、設計、技術、資料分析等一眾人員，還需要足夠的實戰經驗和渠道資源。如此這些，並不是一般中小公司所可以做到的，專業的事情還是要找專業的團隊。

　　網站口碑推廣的渠道

　　1、部落格推廣

　　在10年前，部落格的威力不亞於現在的微信，當時部落格造就了一大批網路名人，如果那個時候開設部落格，現在依舊沒有關閉，更新維護的話，善於利用關鍵詞的話，很容易排在搜尋引擎首頁。因為部落格依附於大型網站，從出生開始就有很高的權重，“天生的富二代”，並且部落格的發言比較自由，基本上都是一些大白話，如果知名博主說某個某個產品，那麼，其關注度相當高。而且從部落格到微博再到微信，其推廣手法如出一撤，可謂源遠流長!

　　一位成功逃脫本次股災的股民表示，他2007年某個部落格，從中受到了啟發，2007年股市大熱的時候，在5-6月份也有一次大的調整，“和今年很像!”這或許有一些主管的因素，但不能否認，歷史是最好的老師。雖然現在部落格影響力因為微信、微博、移動網際網路的營銷有一些減弱，但是，作為口碑營銷，依舊有不可忽視的威力。

　　2、論壇推廣

　　論壇曾經以某種話題獲得廣泛推廣，很多爆炸性新聞最初都是從論壇開始發酵醞釀的，以最近的優衣庫事件為例，其營銷手段完全是藉助曾經論壇營銷方式，只不過這次事件的爆發點不是論壇，而是微信朋友圈。對於一些高權重的論壇來說，對有連結的新聞稽核十分苛刻，但是，如果在一個論壇有足夠的流量，完全可以通過爭議話題獲得點選量，當然，想要一某個話題獲得網友共鳴，因為沒有連結的侷限，只能通過其他手段達到口碑營銷的目的，比如將某個關鍵詞做到搜尋引擎首頁，然後讓看到論壇文章的網友通過搜尋引擎輸入關鍵詞尋找網站，從而達到口碑營銷的目的。

　　3、資訊平臺

　　在O2O領域，資訊平臺是最直接的營銷方式，和團購網站比較，在分類資訊網站釋出資訊進行營銷推廣成本要少了很多，而且資訊平臺很直接，是傳統資訊營銷和網際網路資訊的無縫對接，最近BAT都看好了這平臺，頻頻大資本運作，投資資訊平臺，而58同城和趕集網的合併，一度引起大家熱議，分類資訊網站啥都有，而且一個電話，就可以讓使用者直接和自己聯絡，甚至一些傳統行業，完全不需要網站、平臺這些網際網路媒體，就能直接和客戶直接對話。相對來說，資訊平臺之後的團購網站，營銷要高明一些，通過低價消費，然後使用者評語，這種互動的營銷，提高商家的知名度，但是，團購網站侷限性太強，目前只有服務業獲得使用者認可，至於一些製造業卻很難在團購網站發力!

　　4、視訊網站

　　視訊網站的競爭也是特別劇烈的，包括傳統電視媒體和大型視訊網站之爭，大型視訊網站之間的競爭，在社交化媒體的網路時代，視訊比文字、圖片更有說服力，視訊可以將文字無法描述的內容一覽無餘的展現給使用者，不過想要製作出精良的視訊內容，對於企業來說還是有一些吃力，很多視訊營銷都是建立在一些經典視訊基礎之上進行文字對白、配音進行營銷。在微信朋友圈，新形式的視訊營銷正在逐漸形成，考慮到移動流量收費，一般特製的視訊內容在1分鐘左右，如果製作精良或者營銷巧妙，會獲得不錯的點選量和轉發度。和傳統的企業介紹的視訊的比較，這種視訊的口碑營銷效果要好很多，不過，還沒有達到最佳效果，視訊口碑營銷又很強的市場潛力，關鍵是相對其他口碑營銷，視訊網站的成本相對要高很多，以後會出現專業的視訊營銷團隊，專業為企業和產品製作精良視訊作品!

　　5、問答平臺

　　問答平臺的威力並沒有因為移動網際網路崛起而減弱，反而持續走強，包括百度問答、搜搜問答以及之後的360問答，問答平臺是最直接的口碑營銷了，可以快捷簡單的解決使用者亟需解決的問題，包括百度作業幫，百度經驗這些衍生品，都是問答平臺的一個衍生，對於企業來說，口碑營銷如果沒有在問答平臺上留下痕跡，就不算是一次成功的網際網路推廣。

　　6、入口網站

　　入口網站代表著正能量，企業或者產品提高品牌知名度，如果沒有在新聞源釋出幾篇新聞稿，無疑擺脫不了“草根”的泥土氣，口碑營銷是來自民間的力量，但是，光是說說得不到“官方”的肯定，未免有一些誇大的嫌疑，所以，口碑營銷一定不要忽視入口網站的力量，發幾篇有影響力的新聞稿，對於在論壇、部落格、視訊、問答平臺獲得產品資訊使用者來說，入口網站的新聞可以起到一錘定音的效果!

　　網路口碑推廣

　　第一是信任

　　如果你只在某個網站上看到一條廣告，無論這廣告怎麼出彩，你都會在心裡設下“這是廣告”的防線，而第一步也就意味著產品優勢的誇大性，信任值瞬間減半。就像你進一間服裝店，聽到導購員一再誇讚你身著某衣彰顯氣質卻依然滿臉狐疑。

　　那麼什麼時候信任值數最大?你帶著朋友去逛街，試穿的時候朋友給的意見，是你最大的購買動力。因為朋友跟你之間沒有購物的利益關係、你對朋友的信任度本來就高於常人。所以。所謂口碑營銷，這推廣者一定是朋友、同事、家人，起碼也是一個看似沒有利益關係要把某產品推薦給你的人。

　　第二是定位精準

　　營銷是什麼，在瞭解了某某人群的特點、消費習慣之後做出的精準推廣，這點是任何廣告都不可能達到的效果。所以，在進行口碑營銷之時，我們需要注意的正是這“人群”特點的把握。

　　第三是怎麼利用“口碑”

　　口碑營銷是一種營銷工具，而不是渠道，渠道與工具的不同是前者給的是一個通道，這個不適合你可以走下一個，但工具則是你用的好就有好的推廣效果，用得不好就分文不值。