戰國時期的奇人趣聞

　　戰國時期似乎盛產奇人，那麼誰才是歷史上自我推銷最成功的人呢?趕緊一起來看看下面小編為大家精心推薦的，看完本文也許你的疑問就有答案了。

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　　戰國時期是個人才輩出的時代，各類人才或者寫文章以宣傳自己的思想主張，或者遊走天下說服國君以實現自己的政治抱負，正是由於他們的存在，使得戰國時期出現了百家爭鳴的繁榮景象。在那些遊走之士中，更多的是借遊說之機謀取高官厚祿，在顯名的同時也為自己謀取最大的利益。但是這些人在獲得利益之前，要麼是經受了常人難以承受的磨難，如蘇秦“頭懸梁錐刺股”的苦讀，張儀被打得滿地找牙;要麼是冒著很大風險的，如孫臏，求將不成反而被施以臏刑;吳起，自己到了楚國卻立即下令禁止往來的遊說之士。原因在於，他們被重用，就意味著舊有的高官將下臺，意味著舊貴族的利益將被這些新貴所獲取。但是燕國出了一個郭隗，他向國君推薦人才時，卻不忘為自己撈取最大利益。由於他說得巧妙，道理能夠被國君認可，國王還真的給了他所要的東西。可以說，郭隗是為自己謀取利益的第一高手，是中國歷史上自我推銷最成功的人，這一點，從古到今無人能比。

　　燕國能夠列入戰國七雄之列，說明它不是一個小國，齊國的威王剛剛即位那幾年，還曾經被燕國打敗過，可見燕國也具有相當的勢力。可是到了燕王噲即位以後，這個燕國就出了一點兒狀況，什麼事情呢?這個燕王噲要效法堯帝禪讓!他把王位讓給了相國子之，自己反倒做起了臣子。這絕不僅僅是位置互換那麼一種簡單的關係，而是牽扯到利益重新分配，官場重新洗牌的一個大問題。結果子之當權三年，燕國大亂。太子平和市被聯合起來攻打子之，沒有成功，市被又反過來攻打太子平。就在這種亂哄哄的局面之下，齊湣王以平定燕國叛亂為藉口派兵進入燕國，結果是沒有遇到絲毫抵擋，齊國很快進入了燕國。齊國人殺死了子之，同時殺死了燕王噲。由於齊湣王在燕國的政策失當，其稱霸天下的野心又被其他各國所不容，因此，太子平在燕國人的共同幫助下趕走了齊國軍隊，登上了燕國王位，這就是燕昭王。

　　燕昭王即位以後，哀悼死者，慰問孤寡，與百姓同甘共苦，燕國恢復了穩定，民心又重新凝聚起來。燕昭王時刻想著為燕國和自己的父親燕王噲報仇，但由於國家破壞嚴重，百廢待興，報仇之念只能先放在後邊，恢復國家實力才是迫在眉睫之事。為此，他以非常謙恭的態度和豐厚的禮物來招攬人才。他對大臣郭隗說：“齊國因為我的國家內亂而出兵攻破我們，我深深地知道，我們的國家還很弱小，不足以報先王之仇。但是，如果能夠得到賢士一起來治理國家，洗雪先王的恥辱，這也是我的願望啊!先生如果是看到這樣的人才，我一定親自前去侍奉他。”

　　這個郭隗是個非常善於討巧的人，他沒有說一定留意或者讓國王張貼“求賢令”之類的文告，而是給燕昭王講了一個故事。郭隗說：“古代有一位國君，他想求得一匹千里馬，於是拿出來一千金讓自己的一個侍臣去購買。當這位侍臣到了要去的地方時，聽說的那匹千里馬已經死了!這個侍臣並沒有空著手回來，而是用五百金把那匹千里馬的骨頭買了回來。回來後，國君一看大怒，可那個侍臣卻說：‘死馬我們都把它買來了，更何況是活馬呢?君主您暫且等待一番，千里馬很快就會來到了。’果然，不到一年時間，這個國君得到了三匹千里馬。”郭隗講這樣的故事，只是為自我推銷做一個鋪墊，他接著對燕昭王說：“現在，大王您一定要招納賢士，就像那位國君購買千里馬骨一樣，從我郭隗開始吧!您想，像我郭隗這樣的人尚且受到禮遇，何況比我郭隗更賢能的人呢?他們一定不會嫌路途遙遠，會像千里馬一樣，不止一個地來到燕國。”

　　燕昭王聽懂了他的話，於是給他擴大裝修府邸，以對待老師的禮節對待他。果然，天下一些有能力還沒有得到重用的人都爭著前來燕國。其中，比較突出的有兩個人，魏國的樂毅，趙國的劇辛。尤其是樂毅，他後來率領燕國的軍隊，在三晉軍隊的協助下，於濟水打敗了齊軍，並獨立攻破了臨淄城，一舉奪取了齊國七十餘城，不但報了燕國之仇，還幾乎令齊國亡國。

　　郭隗不愧是古今自我推銷的第一高手，從以後在燕國所起的作用來看，他的確不是拔尖人才，但由於他成功地推銷了自己，卻成為了燕國此後最大的獲益者。

　　從他的自我推銷獲取成功可以給與我們兩點啟示：一是把自己當做一種標尺，讓他人用這種標尺去衡量一下自己，由於這個標尺的高度很有限，所以，不少人都會覺得自己遠遠高於這個標準，因此才會紛紛來到燕國。這就是說，他這把標尺的標準只不過是一匹死千里馬的骨頭架子，只是招攬千里馬的一個幌子，真正的千里馬是你們——有想法到燕國來的人。不過，這把標尺雖然不高，他所要的待遇卻很高，因為他給燕昭王定了一個價，死千里馬的骨架五百金，我總要比那副骨頭架子強一點兒吧!從燕昭王后來給他的待遇來看，他這副死千里馬的骨架，賣了一匹最好千里馬的價錢。樂毅這匹真正的千里馬標價的確比他高，可所得到的實惠根本就不如他***樂毅封地在齊國境內***。不用說，劇辛壓根兒就趕不上他。

　　二是，他其實只和燕昭王說明了一個道理——用事實說話，這要比華麗的辭藻管用得多。這個事實就是從他郭隗開始。戰國中後期正是策士大顯身手的時代，也是人才大流動的時代。人才向何處流動?這要看吸引人才流動的原動力究竟有多大。士是一個介於貴族和平民之間的一個階層，他們進一步就會進入貴族社會，退一步就會淪為平民，他們的走向，說到底不過是一種趨利行為。戰國的公子們動輒食客上千，可是他們一旦失勢，立刻就會門可羅雀，就是對這種趨利行為很好的詮釋。郭隗正是看準了這一點，把自己的價碼提高，讓他人覺得燕國的“利”很豐厚，所以才會向這邊趕。否則，一個偏僻、寒冷、弱小且窮困的燕國，人家憑什麼到你這兒來?

　　當然，燕昭王並不是上當受騙才這樣做，他需要國內穩定，郭隗這樣的人應該滿足他們的一些要求;要想招攬外來人才，也需要讓他們看見利益的誘惑。郭隗正是看明白了燕昭王的這個心思，所以才敢為自己謀取最大的利益。可以說，一個能夠成功推銷自己的人，必定是一個最善於捕捉和把握時機的人。

　　郭隗簡介：

　　郭隗***wěi***，中國戰國時期燕國人，燕昭王客卿，是第一位在歷史上大放光芒的郭姓傑出人物。他讓燕昭王"築臺而師之"，為燕國召來許多奇人異士，終於使得燕國富強，其故事千百年來膾炙人口，傳誦不絕。

　　郭隗的故事：築臺而師

　　具體過程是:戰國時燕昭王招賢報齊仇，向他問計。他說"請先自隗始。"即:你要招賢，先從我開始;你對我當賢人尊重，比我賢的人就會找你來了。於是昭王給他建了宮室曰金臺，堂號為"尊賢堂"，並把他當作老師來尊重。結果樂毅、鄒衍、劇辛及其他有才能的人皆來歸附燕國，燕國因此強大起來。

　　郭隗的故事：卑身厚幣

　　所謂"卑身"，就是放下君主的架子，甘心執弟子禮，以賢者為師。它體現的是君主對賢士的尊重。燕昭王找到燕國名士郭隗，向他求教說:"齊國趁著我國的內亂入寇，先君死難，這一奇恥大辱，我誓死要報復。但是我深知燕國力量薄弱，現在還不是時候。如果能得到賢士與我共同治理國家，那是我的迫切願望，希望先生能幫助我物色人才"。郭隗回答說:"人主所抱的態度不同，得到的人才高下也就不同―――想稱帝的和師長相處，想稱王的和朋友相處，想稱霸的和臣僚相處，想亡國的和僕役相處。"為什麼會這樣呢?郭隗進一步論證說:"國君對於賢士，如果能以師事之，那麼，勝過自己百倍的人才就會到來;國君對於賢士如果能認真思考他們的意見，那麼，勝過自己十倍的人才就會到來;國君如能平等待人，那麼，和自己能力差不多的人才就會到來;國君如果架子很大，派頭十足，對賢士頤指氣使，隨意呵叱，那麼，奴性十足之人就會到來。總之，能夠以賢者為師，虛心受教，才能招來賢者，這是自古以來的'服道至士'的方法。"燕昭王一聽，連連稱善，進而請郭隗向他推薦人才。郭隗說:"大王如果一定要招至賢士，那就請先從我郭隗開始吧!像我這樣的人大王都能重用，何況比我強的呢?一定會不遠千里來投奔的。"燕昭王覺得有道理，於是就為郭隗建造宮殿，拜郭隗為師，予以侍奉。

　　所謂"厚幣"，就是不惜重金，待遇優厚，表現的是統治者對賢士價值的肯定。古今中外的招賢措施，都少不了這一條，似無須多論。但燕昭王還是有自己的特色，他獨出心裁，"築黃金臺，置千金於臺上，以延請天下名士。"這畢竟是一種創舉。它表明，在燕昭王心中，賢士的價值比黃金還要寶貴。

　　燕昭王"卑身厚幣"的舉措成效顯著:"樂毅自魏往，鄒衍自齊往，劇辛自趙往。士爭趨燕。"

　　郭隗的故事：齊破燕國

　　燕昭王的父親燕王噲***kuài***，想學堯帝讓位給舜帝而不給自己的兒子，引起了大禍。他把王位讓給了相國名叫子之。子之為人殘忍，反而要除掉燕王的兒子和親信。結果燕國大亂，齊國趁這個機會，大舉發兵，殘破燕國，子之被殺，燕王噲也自縊而死。太子平，也就是後來著名的燕昭王和太子傅郭隗逃到了無終山避難。燕國的百姓起初恨子之暴虐，以為齊國發兵是給國家平亂，出於好心，結果發現齊王志在滅燕，燕國大半土地都已經歸屬齊國，百姓不忍自己的家園被人侵略，懷念太子。於是自發抵禦齊軍，並求訪失蹤的太子，終於在無終山找到了太子職，太子職即位為燕昭王。齊軍因為不得民心，而且一下子無法管理大片燕國的土地，只好退回了齊國。但燕國也受到了前所未有的損失，在戰國七雄中變成了最弱小的國家。燕昭王痛恨齊國，發誓要報家仇，雪國恨。他一心要訪求賢士，便問計於老師郭隗。

　　郭隗的故事：千金買骨

　　郭隗給燕昭王講了一個"千金買骨"的故事:

　　曾經有一位國君，他非常欣賞書上描寫的那些千里馬，但沒有親眼見過。他給了一個手下人一千兩黃金，讓他去購求一匹千里駿馬回來。這個人便訪求國中所有養馬的人，但始終找不到。有一天，他見到一群人圍成一圈在議論嘆息，便走過去問究竟。原來恰好有一匹好馬不幸病死，大家覺得可惜，對著馬的屍骨嘆息。這個人便用五百兩黃金把這匹馬的屍骨買了下來，眾人都感覺奇怪。這個人回國見到了國君，國君一看，非常發怒，指責道:"我讓你買馬，你買匹死馬回來，有什麼用處?你怎麼知道它是千里馬?真是沒用的廢物!退下!"可這個手下人卻說:"大王您不要發怒，請讓奴才把話說完再處罰我。我之所以買這匹死馬，正是為了您能得到更多活的寶馬良駒。您想，我這個舉動大家都感到新鮮奇怪，一定會紛紛議論，互相傳說。連死了的好馬都這麼被君王看重，更何況真正活著的寶馬呢?所以您不要著急，我保證不久就會有人帶著千里馬送上門了。"結果不到一年，國內是凡有好馬的人都紛紛來參見國君。

　　講完這個故事後，燕昭王低頭沉思。郭隗繼續說道:"千里馬好比賢士一樣，現在大王您要不惜重金訪求豪傑，那麼您就把我當做死了的千里馬，那麼比我有才幹，有智慧，能報齊仇的人，不久後也會自己來見您了。"燕昭王聽完，彷彿大夢初覺，非常高興。他大張旗鼓的給郭隗築造宮室，封郭隗大官，給他豐厚的俸祿，還像以前作學生一樣，對郭隗倍加恭敬，整個燕國都竟相傳頌此事。於是燕昭王的品行和郭隗受到的待遇傳播於天下，很多英雄豪傑紛紛投靠燕國。

　　郭隗給燕昭王出的主意可謂雙贏，他自己得到了富貴，一輩子過著幸福的生活，連他的子孫也世襲爵位;而另一方面，他也幫助燕昭王找到了賢士，完成了願望。