銷售人員失敗的常見原因有哪些

　　銷售們的失敗有很多原因，有些是因為客戶和單位的影響，有些則是因為在自身的銷售 工作中缺乏緊迫感，以及完全不誠實。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售人員失敗的四個常見原因：

　　銷售人員失敗的常見原因一、沒有緊迫感

　　等著潛在銷售機會，客戶打電話來，以及生意 掉在你辦公桌上是一種型別的銷售自滿，這種 自滿會致一個人的熱情，精力和職業於死地。無論你的這一天，這一月或者這一年有多成功 ，你都必須行動就想你一直在攀登。通過做事 產生的積極主動的行動會將你退出你的舒適區 。

　　Barry Farber的客戶最常見的要求就是參與 為他們的銷售團隊建立一個新流程，來獲得新 業務，不是不斷依賴現有客戶。那些失敗的很多銷售都是因為給新的潛在客戶打電話感到困難。

　　談到銷售成功，我們需要將緊迫感注入到每件事中。生命真的太短暫了。

　　有一種緊迫感不意味著你24/7的投入在工作中，它可以讓你和家人、朋友一起放鬆。你的家人和朋友知道你有一個計劃，已經完成了一天的關鍵活動。當我們在一天裡採取行動，讓我們更接近我們的目標，我們會更快樂。

　　銷售人員失敗的常見原因二、無條理

　　一次Barry Farber打算早上7:30被一個銷售代表叫醒，他計劃和這個銷售代表一起出行，為了指導和評估。這個銷售代表提前一週指導旅行的日子，但是在8:15才到。

　　當Barry Farber上了車，他不得不擱置身邊的幾件事，來安排真正要做的。接下來做什麼應該很清楚。當Barry Farber問這個銷售這天安排了什麼，他似乎丈二和尚摸不到頭腦。他只知道有幾個會議要安排，在會議之餘，可以進行陌生電話拜訪。最終這個銷售呆了一個月就走了。

　　而其他和Barry Farber旅行的銷售會打印出形成和會議描述。其中一些人會事先把這些給Barry Farber。當你無條理時，你不僅在產生新業務上有問題，而且最終會因為糟糕的跟進最終失去業務。

　　Barry Farber回顧自己的生意，以及他們是怎麼完成的，有很多是跟進，且在需求、調研、新聯絡人和所有關鍵行為上保持至始至終，而這些都是開始和潛在客戶建立信任的機會。

　　當你的潛在客戶看見你如何跟進，如何交付你承諾的下一步，你會贏得他們的信任。相信沒有多少優秀的銷售是在條理下完成任務的。當然，這裡不是說潔癖。許多好銷售的辦公室就像剛剛結束了一場戰爭，他們只是由自己的方法知道一天最重要的是什麼，而且有一個有效的跟進體系。

　　銷售人員失敗的常見原因三、消極態度

　　你想什麼，就會有什麼。當你的想法消極時，很困難成為一個優秀的銷售。所有的新銷售會經歷那些很難保持樂觀的場景。單子都落在了更有經驗的競爭對手中，潛在客戶和他們說“不”幾百次，那些不能過不去這些砍的人在這種業務裡，很難長久。

　　無論你喜歡與否，你的態度決定你的生命和銷售的高度。這對於成功銷售，以及應對各種反對和障礙是基本素質。有一個不好的態度，不可能有不錯的一天。同樣一個好態度不可能有糟糕的一天。

　　銷售人員失敗的常見原因四、誠實不是他們的路子

　　花了很多年建立的強有力的關係，只需要一個小慌就會毀掉你建立的每件事。

　　所以Barry Farber一聽見別人和他說，“我和你說實話吧….”就會畏縮。他說想難道對方告訴他的每件事不是真的?

　　當銷售認為他們搞陰謀詭計、操縱或者欺騙消費者會成功，他們可能只會有一錘子買賣。從不會持久。每個人都會從自己喜歡、信任和尊重的人那裡購買東西。這些也是多數消費者會從你這裡購買的最重要的3個原因。

　　銷售員成功必備的信念：

　　一、信公司

　　“子不嫌母醜，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話醜理不醜。在自己的工作經歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這裡不好，那裡不好，對公司的前景和現狀充滿指責與挑剔。對於一個具備優秀素質的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰與競爭中成長和鍛鍊。

　　二、信產品

　　產品是銷售的直接載體，相信自己提供的產品能夠為消費物件提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產品能夠讓**商賺到錢，相信消費者因為我們的產品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。

　　三、信服務

　　服務已經成為超越產品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。

　　四、信自己

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發力量和智慧。

　　五、信掙錢***信成就感***

　　掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重複性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能幹為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。