從平凡走向成功的素材

　　平凡的人，就註定只能擁有平凡的生活嗎?不，他們在平凡中成就自己的不平凡，那就是成功!小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1

　　世界著名的管理諮詢公司蓋洛普曾對1000多位多才多藝的社會名流的成功經歷進行調查，得出了一個令人吃驚卻又極其簡單的結論：他們的輝煌不過源於每天比別人多用一個小時來做有意義的事。

　　第二次世界大戰期間，美國的總統富蘭克林.羅斯福的精力十分旺盛，許多人都認為他是休息得好，還有人認為他是食用了營養品。但蓋洛普的調查結果卻是：羅斯福每天都花一個小時的時間，把自己關在屋子裡玩郵票。

　　世界織布業的巨頭威爾福萊.康日理萬機，他在中年以後卻成為了一名出色的油畫家，原因是他每天早起一個小時來畫畫，一直畫到吃早飯為止。畫畫讓他養成了早起的習慣，因此他的身體也特別地健康。十多年過後，他所創作的油畫有幾百幅被人以高價買走。好心的他把那些錢全都用做獎學金，獎給那些攻讀繪畫藝術的學生。

　　羅斯福和威爾福萊.康都是工作繁忙的人，但是由於他們捨得每天花一小時來調節自己，由此造就了令人矚目的奇蹟。

　　20世紀70年代末，一個日本的年輕人開了間小雜貨店。按照當時人們的經營習慣，雜貨店一般在晚上10點鐘就都關門了。一天晚上，年輕人忙著清理貨架準備關門的時候，店裡忽然走進幾個買東西的人，年輕人接待了他們。送走他們之後，年輕人又在店裡多呆了一會兒，結果又有幾位顧客上門。後來，這個年輕人改變了店鋪的經營時間，每天營業到11點才關門。由於比其他雜貨店營業延長一個小時，他的店鋪因而成了附近人們深夜購物的首選地點。一年過後，他的小雜貨店規模擴大，營業總額達到了2億日元。他趁機發展，生意越做越大。到2002年的時候，他的公司總營業收入達到了48億日元。這個成就大業的年輕人名叫安田隆夫，日本赫赫有名的商人。

　　安田隆夫的成功只因為他每天多營業了一小時。奇蹟的產生並不困難，就看你每天有沒有多花時間來努力工作。那多花的一小時，就是造就輝煌的關鍵。

　　一個人只要每天肯花一點時間來做有意義的事，不管那是否與工作有關，日積月累，他都能取得回報。時間不必太多，每天一小時，足夠了。

　　有個朋友曾對我說，他所從事的工作是個機械重複的過程，像鐘擺一樣簡單。他說，平凡的生活讓他在太陽升起和落下中數著度過每一天。他感嘆無數的日子從自己身邊一天天溜走，而他依然重複著又一個白天和黑夜。在這樣的重複中，他認定自己將一直平庸地生活下去。

　　對此，我給他講了這個故事。他聽後恍然大悟，原來可以這樣生活!不需要你過分去追求，每天騰出一小時，做你想做的事，你就會有一個別樣的人生!

　　而有些人安於現狀，每天在渾渾噩噩中虛度美好的人生歲月。要知道，不是每一名成功人士都會有一把通向成功之路的鑰匙。坐在人生金字塔頂的人，也不一定是天才。人們眼中所謂的天才，他們也是在平凡中生活。平凡的生活描繪出了他們不平凡的人生。羅斯福和威爾福萊之所以成為名人，我想，就在於他們每天擠出了一小時。

　　篇2

　　臨近武漢漢口江灘的鬧市上,店鋪林立,人流熙攘。經過反覆考察,趙大海相中了夾在眾多小吃店中的一個空門面。

　　為了使生意脫穎而出,原來做小超市的趙大海決定開家包子店,這樣不會與附近的店面產生直接競爭。經一週的籌備,在一陣吹吹打開啟業的喧鬧聲中,顧客很快被吸引了過來。由於採取了買五送一的促銷手段,加之包子的味道的確不錯,在最初的半個月裡,他的店前每天出現了排長隊的壯觀景象。可是,僅僅三個月後,趙大海就不得不忍痛轉讓了店面。

　　包子店為何如此“短命”?趙四海痛定思痛,覺得主要虧在以下三個方面:

　　未識成本真水性

　　最初接手這個店時,上家將店內餐桌板凳、冰箱等以3000元的一口價作為轉讓條件。由於求店心切,雖經討價還價,只壓低了200元。就在趙大海準備一手交錢一手收店時,原店主抓住他急不可待的心理,又提出要補償近1000元的室內“裝修費”和“裝置費”,否則,就拆掉暗樓,搬走壁掛空調。而這些又是做飲食必不可少的“硬體”,重搭也影響開業的進度。趙大海忍痛答應了這些條件,最終以高於原預估1/3的價格盤下了店鋪。

　　雖然趙大海不懂餐飲,但他知道,要想在顧客中把包子店一炮打響,須請過硬的白案師傅。通過熟人介紹,趙大海從一家老字號的小吃店以月薪2000元的代價“挖”來了一名廚師。為了應付早晨就餐的高峰,趙大海又以月薪700元請了三個幫手。這樣一來,包子店僅人工開銷每月就差不多4000元,這還不算房租、煤、水、稅費、衛生費等其他開支。起初,趙老闆對此不以為然,只要每月不少於10000元的營業額,這些成本都不算什麼。後來生意每況愈下,成本負擔才顯現出它的真水性。也可以說,不精打細算、盲目求大埋下了經營上的敗筆。

　　啟示:俗話說,不熟不做。轉行新生意應穩紮穩打。即使特別想入市,也不要過早暴露自己的真實意圖。否則,就會將自己置於被動的境地。開店一般都要經歷由小到大、循序漸進的過程,想一口氣吃個大胖子,不仔細推敲經營成本,最終只會力不從心,難以為繼。

　　銷售定位生衝突

　　趙大海事先考察過,隔街還有幾個做包子的小作坊,大多都只有一口鍋、幾個蒸籠,主要供應醃菜、豆沙、大白菜、鮮肉等常規品種,其衛生條件和店裡的環境與他根本沒有可比性。為了將周圍高階顧客都拉過來,趙大海在未開業前,印製了比較精美的廣告,突出宣傳了其“宮廷包子”系列。他還根據現代都市人講衛生、求舒適的就餐特點,將近五十平方米的店鋪一分為二,加工區置後,前面的就餐區更換成美觀舒適的塑料桌椅。

　　開業的當天,店裡“香菇肉餡”、“海鮮餡”、“鮮肉餡”等品種果然吸引了周圍的白領和機關工作人員。一部分有錢也有閒,講究生活質量的老年人成了主導顧客。儘管每個包子的定價為一元到三元不等,但包子個大、量足、餡精,買者踴躍。新鮮勁過去後,顧客開始挑剔了:一嫌定價偏高,是否“物有所值”;二是一些老年顧客細嚼慢嚥,擠佔了有限的店面。即使在高峰期,包子須蒸熟蒸透,老年顧客對此很理解,但年輕人不管這個,缺乏久等的耐心,想隨買隨走。兩大客源發生了矛盾,難以協調,結果導致絕大部分年輕顧客流失。

　　啟示: 做好市場要研究不同顧客的消費特點,弄懂能穩定客戶的“賣點”。時下的市場,年輕人和老年的消費習慣很難統一。要麼創造條件適應年輕人的快節奏、即買即食的特點,佐以熱飲等配套;要麼面對中老年顧客,價錢實惠,讓他們來得了,坐得下,也留得住。

　　內憂外患遭狙擊

　　由於趙老闆大有在市場上“捨我其誰”的氣勢,雖給周邊的幾家店造成了壓力,但也形成了他們之間的合力。為了抗衡,幾家小包子店心照不宣地推出了自己“宮廷包子”,把價格降到每個一元左右。一些老年顧客嘗過後,覺得味道也不差。為了少走路,他們就近購買。再加之這些小店主不斷改善售賣方式,對出行不便的老年顧客送貨上門。因為都是街坊,人頭熟,他們更有親和力。這樣一來,又分流了趙大海近半數的老年顧客。

　　鑑於銷售不暢,趙大海開始拖延幫工的工資、尤其是減少廚師的薪水來降低經營成本。在員工集體明裡暗地提出保證足額發放原定薪水而遭“婉拒”的情況下,大師傅開始在工作上敷衍,原來兩個很得力的幫工不辭而別。此外,由於趙大海疲於應付內憂外患,他親自負責採購原料再也沒有認真把關。在苦苦支撐了三個月後,因客源不足,員工和老闆貌合神離,成本上升,包子店草草收場。最後,趙大海只能無奈淡出了市場。

　　啟示:做生意要營造良好的經營環境,最好有與對手不同質,不易跟風仿冒的產品,這樣才能真正避開競爭鋒芒。做飲食和辦企業一樣,要找志同道合的人合作,和他們不僅僅是一種“僱傭”關係。這樣,在經營不利時,才能讓別人著眼長遠,同舟共濟,共渡難關。

　　篇3

　　一字洞悉天下，一語道破天機，一個簡單故事足以給人意味深長的人生啟示。千萬種人生就有千萬個故事，不同的經歷就有不同的體驗。這裡講述一個從平凡到傳奇的很勵志的創業小故事，希望能啟人心智，給創業的朋友分享一些經驗。

　　故事的主人公叫做“何偉”，從一個石材加工技工到一個品牌企業的掌門人他在石材行業中摸爬滾打了20年，用20年的石材實戰經驗塑造了一個從平凡到傳奇的行業神話，在石材行業頻繁掀起創新***…

　　外行看熱鬧，內行看門道。何偉在創業初期對市場上的品牌就比較清楚，大品牌口碑等都比較好，但講價效比就不那麼的吸引人，他們都是用大量金錢砸出來的口碑，從而產品的價格一定很高，留給經銷商的利潤空間很有限。另外一些山寨貨和假冒貨沒有質量的保證，還會帶來法律的風險，也不能做，那怎辦?他深知自己不能一直地幫別人做嫁衣，需要找一個正規的石材品牌，跟隨他一道從弱做強，從小做大，一起分享成長的喜悅，一起創造屬於自己的那份財富!

　　經過幾番考察比對，何偉最終選擇了清大華研的“聯合多邦”石材。首先，這個專案的產品應用全面，色彩豐富，是建築裝飾材料的不二之選;其次，品牌十分可靠，“聯合多邦”是擁有十三年曆史的北京清大華研科技發展有限公司旗下的著名註冊品牌，曾獲得“年度十大石材”美譽，信譽有保證，最重要的是產品的價效比高，該專案的發明專利技術轉讓費僅2萬元左右;最後，服務有保障，“聯合多邦”為投資者提供資深技術專家進行上門指導培訓，確保建廠成功。

　　“經濟百年，誠信使然”。一路走過何偉深知每一個胸懷夢想的創業者都經歷過如履薄冰般的心酸苦楚。大多數行業都會受到經濟大環境的影響，石材也不例外。但何偉總有他自己的見解，總能料敵先機，出奇制勝，他認為 “石材行業在經過幾十年的沉澱之後，營銷模式、行業特徵基本成型，08年的金融風暴、11年的樓市乏力跟國際格局動盪…幾經洗禮，每一次我們都能在行業的洗牌中頑強的生存下來，我們靠的就是產品的質量和誠信，每一次的洗禮，都會讓我們更加精益求精。”

　　何偉曾在新浪部落格說過一段創業勵志感悟的話，這句話一直感染著我 “唯有以誠待人，選擇正確的合作伙伴，在產品上堅守質量，在營銷上力爭創新，才能開闢石材行業的另一番新天地!”