銷售模式是什麼意思模式有哪些

　　銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，那麼你對銷售模式瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是銷售模式的內容，希望大家喜歡!

　　銷售模式的簡介

　　銷售模式其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可複製、操作性較強。

　　當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

　　嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的採選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能瞭解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社群店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

　　銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，“重新洗牌”的動作而已或者銷售手段。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷

　　銷售模式的分類

　　1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造

　　2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

　　3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標準化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥

　　4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場資訊。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾

　　5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨週轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技

　　6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與網際網路開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、資訊採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL

　　7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷　字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關係，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。

　　銷售模式的要點

　　保持簡短扼要

　　我們要儘可能清楚、簡潔地表達我們的思想。儘可能避免使用一些行業術語以及一連串的由首字母構成的詞。這些術語和詞往往只有我們自己和我們的同伴能懂，而對於其他大多數的人來說則是毫無意義的。

　　購買者並不總是象我們一樣熟悉那些行業的術語，而且即使他們聽不懂我們在說些什麼，他們通常也不會告訴我們。這時我們所面臨的主要風險是人們通常不會購買他們所不瞭解的產品。我們是否可以使用這些術語得視購買者而定。否則就將它們留在你的辦公室吧!

　　最後，每次只宜解決一個問題，並需要不斷得到客戶的反饋。只有這樣才能極大地增加你被理解的可能性，並進而增加你得到定單的可能性。

　　注意：滔滔不絕並非銷售，我們要用最簡要、清晰，易懂的語言與客戶溝通。

　　視覺手段

　　運用視覺手段有助於我們清楚明瞭地展示我們的產品和服務，有助於我們的客戶形象地瞭解他/她所能得到的好處。如果你把這些視覺材料放在一個活頁夾中時，你就必須熟悉它們擺放的次序，這樣你就能很快地找到你所拜訪的客戶所需的資料。產品樣品和試用的方式對幫助客戶瞭解他們的需求是否能被滿足很有好處。但在試用和徵求定單之間不要留太多的時間，拖延的時間越長，就越會增加得不到定單的危險。

　　運用例子

　　所謂第三者的例子是指向客戶介紹那些已經成功地使用我們的產品或服務來滿足他們需求的人的例子，這些例子除了能使我們所作的介紹更加生動外，還能幫助我們的客戶形象地瞭解我們的產品或服務所能給他們帶來的好處。另外也可有助於我們樹立信譽。在介紹一個第三者的例子時，我們可要麼使用普通代詞“其他人”，要麼使用某個具體公司和個人的名稱來舉例說明他們那些與客戶相同的需求已經通過我們的產品或服務得到了滿足。這些例子還可有助於避免銷售人員的難堪，因為如果客戶不同意銷售人員的觀點，那他是在不同意第三者的做法。要麼他持贊同的觀點的話，那他通常就是贊同該銷售員了。

　　在舉第三者的例子時，如要使用具體的公司或個人名稱的話，每次都應告訴客戶你是得到允許才援引該例子的，如果你不這樣做，你的客戶就會確信你會把每個人的事情告訴任何人。沒有人是會願意與一個不尊重原本屬於他人專享的資訊的人做生意的。因此在沒有得到允許前千萬不要引用任何具體第三者的例子。這樣當你在使用這一銷售的強力工具時就可極大地降低可能遭遇到的風險。

銷售模式有哪些